近兩年抖音也算是比較火的平臺了，直播帶貨也算是很不錯吸金方式，很多主播達(dá)人都去抖音開直播帶貨。不過抖音直播帶貨也有不好的地方，那么抖音直播帶貨不好的原因是啥?

抖音直播帶貨不好的原因是啥?

一、抖音的用戶結(jié)構(gòu)決定了主播的帶貨品類

從用戶結(jié)構(gòu)來看，抖音女性用戶偏多，且主要分布在一二線城市，受眾較為年輕化，用戶普遍文化水平較高(相對于其他短視頻平臺)。

這和快手不一樣，快手的男女用戶比例更加均衡，更符合中國互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民的整體畫像，且快手三四線及以下城市占比達(dá)到60%以上，用戶群體更加下沉。一個很明顯的現(xiàn)象是，近年來，隨著小鎮(zhèn)青年和鎮(zhèn)域經(jīng)濟(jì)的崛起，下沉市場迎來了全面爆發(fā)，拼多多的崛起是最好的證明。

所以，你會發(fā)現(xiàn)抖音和快手的運(yùn)營邏輯差異非常明顯。抖音上更容易產(chǎn)生爆款，爆款能帶來可觀的用戶轉(zhuǎn)化。但如果你想要做真實(shí)的變現(xiàn)轉(zhuǎn)化，抖音可能就會有些差強(qiáng)人意。

抖音是集中的流量分發(fā)，易于打造爆款，粉絲獲取效率要大于快手，更便于幫助機(jī)構(gòu)和品牌沉淀私域流量。快手是基于社交+興趣進(jìn)行內(nèi)容推薦，先社交再興趣，社交信任流量大于抖音，更利于幫助機(jī)構(gòu)和品牌溝通私域流量，溝通越深，信任越強(qiáng)，離轉(zhuǎn)化的路徑也就更短。

而根據(jù)抖音的用戶結(jié)構(gòu)，如果只能賣一些女性化的產(chǎn)品，不管是對于供求端還是需求端，想象空間都極為有限，要想在短時間內(nèi)改變這一現(xiàn)狀，幾乎不太可能。

二、抖音是「秀」場，而非「賣」場

前面已經(jīng)分析過抖音和快手在用戶結(jié)構(gòu)上的不同，接下來再看看抖音直播和淘寶直播的區(qū)別，在我看來這二者最大的區(qū)別在于，一個在「秀」，一個在「賣」。

抖音重在「秀」，是一個娛樂平臺，鼓勵大家花時間。淘寶重在「賣」，不僅鼓勵大家花時間，還鼓勵大家花錢。

對于秀場而言，大家首先是來看表演的，這個主播表演的不錯，有個性有魅力，如果從中得到了收獲，你就會順便打賞，支持一下TA推薦的產(chǎn)品。

對于賣場而言，大家首先在意的是價格，是產(chǎn)品，其次是人。這是由平臺的基因決定的，淘寶天生是個購物平臺，抖音天生是個娛樂平臺。前者做交易，后者做內(nèi)容。

三、抖音需要迅速培養(yǎng)1000個羅永浩

一個優(yōu)質(zhì)的主播，會給平臺帶來推波助瀾的功效。在我看來有3個因素將決定抖音直播帶貨的走向：一是主播影響力;二是主播的專業(yè)能力;三是主播的人設(shè)。

專業(yè)能力和人設(shè)都可以通過后天來打造，唯獨(dú)影響力不行。老羅之所以有今天的地位，也是苦心經(jīng)營了十幾年，看看昔日的第一代網(wǎng)紅，碩果僅存的也只有他。而新生代網(wǎng)紅，紅則一年半載，短則一兩個月。

目前抖音上人氣最高的當(dāng)屬娛樂明星和各種搞怪、才藝表演類的主播，這些主播對于抖音來講創(chuàng)造的也僅僅是流量價值(當(dāng)然流量價值也是商業(yè)價值的一種)，但要想突破邊界，抖音必須扶持更多的「羅永浩」，必須有更多的專業(yè)人士和更具話題性的人物進(jìn)場(比如：企業(yè)家、王思聰、孫宇晨等這樣的話題人物，當(dāng)然，抖音也不可能請這樣的人物)，而對于平臺來講，培養(yǎng)主播并不是它的責(zé)任和義務(wù)。

四、直播的本質(zhì)是超級大團(tuán)購

有人說直播就是電視購物，這個并不是很準(zhǔn)確，我更愿意將直播看成一種有儀式感的超級大團(tuán)購。

雖然各自有著不同的結(jié)局，但最后也算殊途同歸——邁向生活服務(wù)領(lǐng)域。團(tuán)購的最終導(dǎo)向是服務(wù)生活，而抖音主打的是娛樂生活。在商業(yè)變現(xiàn)上，前者遵循的依然是電商的經(jīng)營邏輯——流量。而直播(短視頻)的經(jīng)營邏輯是影響力和信任力。

在后存量競爭時代，泛流量的價值會日益萎縮，而以信任和影響力為鏈接的個體的價值會越來越大，即帶貨能力也會越來越強(qiáng)。

盡管我不看好抖音的直播帶貨，但對苦于找不到新增流量出路的商家和內(nèi)容創(chuàng)作者而言，何不放手一搏。