2019 年就要接近尾聲，又到了寫年終總結(jié)的時(shí)候了，不知道大家今年的KPI完成的怎么樣，近兩年搜索引擎流量出現(xiàn)一定程度的萎縮，這讓倚重搜索競(jìng)價(jià)廣告獲客的小微企業(yè)、大預(yù)算或不限預(yù)算追求SEM廣告線索轉(zhuǎn)化最大化的行業(yè)頭部企業(yè)流量部門工作變得更加棘手。

　　本篇文章希望以個(gè)人經(jīng)驗(yàn)淺談SEM廣告不限預(yù)算實(shí)現(xiàn)規(guī)模化流量獲取的四個(gè)階段，SEM渠道規(guī)模化獲取流量的方式策略有多種，本次主要以單一賬戶框架內(nèi)的調(diào)整思路展開，從初始階段一步步實(shí)現(xiàn)規(guī)模化有效流量覆蓋，大家亦可對(duì)照自己賬戶現(xiàn)有數(shù)據(jù)看目前處于文章描述的哪個(gè)階段，或可更好的規(guī)劃進(jìn)入下一階段的流量布局，減少也許迷茫或困惑。　　

　　本篇文章從頭到尾主要沿著如何更大程度的放量為主線展開，如同文章標(biāo)題要實(shí)現(xiàn)工業(yè)化投放就必須：

　　1)賬戶結(jié)構(gòu)標(biāo)準(zhǔn)化-標(biāo)準(zhǔn)化不會(huì)抹殺人的創(chuàng)新能力，科學(xué)的賬戶結(jié)構(gòu)須具備更簡(jiǎn)便的賬戶層面的多維度的數(shù)據(jù)分析、后端業(yè)務(wù)層面各類需求點(diǎn)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析和預(yù)算配比規(guī)劃 。

　　2)將流量進(jìn)行分層，不斷擴(kuò)充推廣營(yíng)銷漏斗第一環(huán)節(jié)的有效曝光，重點(diǎn)關(guān)注核心產(chǎn)出計(jì)劃的各層級(jí)轉(zhuǎn)化率，利用80%的時(shí)間精力去優(yōu)化這類計(jì)劃每一層級(jí)的轉(zhuǎn)化率，讓最終轉(zhuǎn)化率產(chǎn)生指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)。

　　3)不斷的擴(kuò)充長(zhǎng)尾流量人群，用極低的CPC獲取大量意向較弱的UV，抵消行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇的流量成本，這部分流量作為補(bǔ)充也會(huì)帶來可觀的流水。

　　第一階段：新賬戶從0- 1 的冷啟動(dòng)階段

　　這一階段的終極核心目標(biāo)：以較低的價(jià)格追求有效流量曝光的最大化，最大程度的做大營(yíng)銷漏斗第一層級(jí)，這個(gè)階段需要重點(diǎn)注意以下幾點(diǎn)：

　　1、 賬戶上線初期切忌追求過于“精準(zhǔn)”，建議同一套物料雙匹配模式(短語(yǔ)-核心+精確)覆蓋足夠多的目標(biāo)用戶搜索需求

　　以在線教育舉例，這是CPA項(xiàng)目的一個(gè)項(xiàng)目考試周期歷程和人群需求分布：　　

　　以此搭建的第一階段賬戶結(jié)構(gòu)如下：　　

　　廣告投放的基本要義就是：用數(shù)據(jù)說話，不建議賬戶關(guān)鍵詞物料上線初期主觀的去定性具體關(guān)鍵詞的匹配，“短詞精準(zhǔn)，長(zhǎng)詞寬泛”的這種理論去設(shè)置關(guān)鍵詞匹配方式不是太可靠的選擇，讓每一個(gè)關(guān)鍵詞最終跑出來的數(shù)據(jù)告訴你它更適合哪種匹配方式，合適的匹配方式的判斷基準(zhǔn)就是流量相對(duì)精準(zhǔn)且展現(xiàn)足夠高。

　　另一個(gè)規(guī)律：展現(xiàn)量越高意味著CPC更低，高價(jià)廣泛肯定是不可取的，這里有一個(gè)重要的坑就是測(cè)試成本，很多策略或者百度鳳巢后臺(tái)的商業(yè)化產(chǎn)品往往上線初期的一段時(shí)間是有效果的，只是我們?cè)偻斗艤y(cè)試前期沒有控制好測(cè)試成本，導(dǎo)致得出了完全相反的結(jié)論，任何方向的廣告投放數(shù)據(jù)測(cè)試都會(huì)存在一定的成本，能有效控制測(cè)試成本，得出更客觀的結(jié)論是優(yōu)化師的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一。

　　2、 賬戶初期上線讓短語(yǔ)-核心和精確匹配都去市場(chǎng)拿量，同一套關(guān)鍵詞物料短語(yǔ)核心與精確設(shè)置好合理的價(jià)格差(建議1：4)，最大程度降低同一關(guān)鍵詞不同匹配模式賬戶內(nèi)部之間的競(jìng)爭(zhēng)。

　　這里講下我對(duì)匹配方式在賬戶中發(fā)揮作用的理解：短語(yǔ)匹配以其極強(qiáng)的擴(kuò)展性獲取相關(guān)檢索需求流量，精確匹配以較高的且穩(wěn)定的排名獲取精準(zhǔn)高意向流量，設(shè)置合理的價(jià)格差，不同匹配方式的同一關(guān)鍵詞賬戶內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)其實(shí)很小，這樣的投放策略有效流量會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于將一套關(guān)鍵詞物料按照關(guān)鍵詞長(zhǎng)短或者意向程度高低劃分不同匹配方式的策略，而且整體流量均價(jià)會(huì)大幅低于常規(guī)賬戶投放策略。

　　3、 養(yǎng)成每天早上回顧昨天流量的習(xí)慣，摒棄每天否詞的習(xí)慣，學(xué)會(huì)管住手，允許小部分無效流量的存在，不可追求賬戶流量的絕對(duì)精準(zhǔn)，流量絕對(duì)精準(zhǔn)的賬戶有效流量隨著賬戶優(yōu)化有效點(diǎn)擊量很會(huì)就會(huì)觸及天花板，絕對(duì)精準(zhǔn)的賬戶往往CPC也非常高，成本反而不可控。

　　新賬戶跑一定時(shí)間的數(shù)據(jù)積累再集中查看進(jìn)行搜索詞報(bào)告數(shù)據(jù)處理，除非遇到個(gè)別關(guān)鍵詞無效消費(fèi)過多可臨時(shí)處理。全賬戶關(guān)鍵詞跑短語(yǔ)核心數(shù)據(jù)是可控的，實(shí)際上我們賬戶內(nèi)絕大多數(shù)無效搜索詞來自個(gè)別10- 50 個(gè)關(guān)鍵詞匹配方式設(shè)置不當(dāng)，剩下的無效搜索詞才通過否詞解決。

　　4、 賬戶投放初期引流一定要先放流量再收流量，規(guī)模化放量的第一階段要完成的目標(biāo)就是通過雙匹配+價(jià)格差策略，低價(jià)獲取到足夠大的有效曝光或者有效點(diǎn)擊量，第一階段的有效流量獲取相當(dāng)于生產(chǎn)資料，生產(chǎn)資料的多寡量級(jí)直接決定了第二階段的生產(chǎn)力規(guī)模即數(shù)據(jù)優(yōu)化后轉(zhuǎn)化量能達(dá)到多高的層次，完成這一步就可以進(jìn)入第二階段。

　　第二階段：關(guān)鍵詞層級(jí)轉(zhuǎn)化

　　在這個(gè)階段需要將“二八理論”發(fā)揮到極致，這個(gè)階段是大家最為熟悉的階段，你會(huì)發(fā)現(xiàn)操盤過的賬戶數(shù)據(jù)表現(xiàn)中轉(zhuǎn)化量大的往往都集中在2- 3 個(gè)計(jì)劃，關(guān)鍵詞層級(jí)轉(zhuǎn)化量大的往往集中在top1- 4 關(guān)鍵詞甚至1- 3 個(gè)關(guān)鍵詞，再往下轉(zhuǎn)化量級(jí)會(huì)大幅減少，檢驗(yàn)現(xiàn)有賬戶是否達(dá)到第二階段，主要是看你賬戶TOP1- 4 個(gè)精確關(guān)鍵詞能否具備80%推廣時(shí)段排名穩(wěn)定在1- 2 且賬戶整體轉(zhuǎn)化成本可接受或相對(duì)較低。

　　這中間需要優(yōu)化師不斷策劃和進(jìn)行A-B測(cè)試，測(cè)試出可承受排名穩(wěn)定在1- 2 區(qū)間極高CPC的高轉(zhuǎn)化率頁(yè)面，同時(shí)我們利用第一階段的短語(yǔ)計(jì)劃分?jǐn)傤^部精確匹配關(guān)鍵詞的高點(diǎn)擊均價(jià)，玩好短語(yǔ)核心匹配賬戶均價(jià)會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于競(jìng)對(duì)，而第二階段優(yōu)化的主角是精確匹配計(jì)劃，通過四象限數(shù)據(jù)分析法對(duì)精確匹配關(guān)鍵詞進(jìn)行出價(jià)和部分精確關(guān)鍵詞匹配的再調(diào)整，在TOP1- 4 關(guān)鍵詞穩(wěn)定占據(jù)1- 2 區(qū)間排名的情況下，賬戶CPC仍然會(huì)回落到一個(gè)正常的區(qū)間。在第二階段需要重點(diǎn)注意以下幾點(diǎn)：

　　1、 相同的一套關(guān)鍵詞物料，短語(yǔ)核心和精確匹配有各自單獨(dú)的玩法，不要讓短語(yǔ)核心只在長(zhǎng)尾詞中發(fā)揮作用，賬戶90%以上關(guān)鍵詞都可以用短語(yǔ)核心跑出效果，這在之前操盤過的接近 10 個(gè)以上項(xiàng)目上驗(yàn)證過，短語(yǔ)核心會(huì)源源不斷的依據(jù)項(xiàng)目周期變化，目標(biāo)客戶檢索需求變化為賬戶擴(kuò)展更多具有商業(yè)價(jià)值的流量(可轉(zhuǎn)化leads-可成交的流量)，同時(shí)它還有另一個(gè)重要作用，能最大程度的降低賬戶整體CPC。

　　2、 不要盲目搶排名，但賬戶轉(zhuǎn)化top1-4(轉(zhuǎn)化量級(jí)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他關(guān)鍵詞的，并且?guī)�來了相�?dāng)高比例的流水)是非常有必要搶排名的，搜索引擎的一個(gè)基本原理，排名越靠前，獲取的流量變現(xiàn)能力更強(qiáng)，這就是同一類訪客人群SEM廣告成交率要遠(yuǎn)高于排名靠后的SEO流量，同一項(xiàng)目的競(jìng)價(jià)賬戶，主賬戶成交率遠(yuǎn)高于流量賬戶。

　　另外核心主詞排名穩(wěn)定靠前也一定程度要承受大量的無效點(diǎn)擊(非目標(biāo)用戶產(chǎn)生的廣告點(diǎn)擊)，需要優(yōu)化師做好網(wǎng)站層級(jí)的流量監(jiān)測(cè)，對(duì)于異常訪問在推廣后臺(tái)商盾策略屏蔽，百度統(tǒng)計(jì)后臺(tái)屏蔽機(jī)器碼，提前獲取主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的IP段進(jìn)行屏蔽(這個(gè)獲取方式有很多，不贅述)，像在線教育行業(yè)很多公司的電銷CC團(tuán)隊(duì)都能接近千人規(guī)模，這些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)甚至包括我們自己的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)可能每?jī)扇�天都�?huì)通過搜索引擎檢索項(xiàng)目關(guān)鍵詞了解項(xiàng)目政策變化，這其中給廣告投放帶來的無效消耗是不低的，一定要重視。

　　3、 要度過第二階段要解決的最大的兩個(gè)問題就是核心精確轉(zhuǎn)化計(jì)劃的高均價(jià)和低轉(zhuǎn)化率。關(guān)于降低均價(jià)這里說一個(gè)普遍存在的問題：建議不要按照行政區(qū)劃將賬戶計(jì)劃主觀的劃分為華北區(qū)，華東區(qū)，也不要按照經(jīng)濟(jì)實(shí)力將北上廣深劃歸為重點(diǎn)計(jì)劃，河南、山東等劃歸為輔助計(jì)劃，以上都是沒有投放數(shù)據(jù)層面支撐的。

　　我們按照地區(qū)劃分推廣計(jì)劃的主要原因是因?yàn)椋焊鱾�(gè)省份競(jìng)爭(zhēng)程度懸殊，各個(gè)省份對(duì)于我們的產(chǎn)品接受程度和購(gòu)買意愿高低不同，跑出來的數(shù)據(jù)各省轉(zhuǎn)化率也差別巨大。

　　在劃分地域之前一定要先整體全國(guó)投放依據(jù)跑出來的數(shù)據(jù)做決策，按省份劃分計(jì)劃重點(diǎn)參考三個(gè)數(shù)據(jù)項(xiàng)指標(biāo)：展現(xiàn)量級(jí)，CPC，轉(zhuǎn)化率，無論某省份轉(zhuǎn)化率再高，流量基數(shù)小也做不了重點(diǎn)計(jì)劃或者一線城市計(jì)劃。在初期設(shè)置全國(guó)統(tǒng)一投放數(shù)據(jù)積累一段時(shí)間，在劃分核心計(jì)劃，重點(diǎn)計(jì)劃，一般計(jì)劃時(shí)，務(wù)必做按照地域拆分計(jì)劃的前后數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)進(jìn)行數(shù)據(jù)分析結(jié)果驗(yàn)證，如果你按照跑出來的數(shù)據(jù)對(duì)推廣地區(qū)進(jìn)行劃分后，賬戶整體CPC沒有大幅下降，轉(zhuǎn)化率也沒有提升，那說明數(shù)據(jù)分析環(huán)節(jié)一定存在問題。

　　關(guān)于提升線索轉(zhuǎn)化率需要重點(diǎn)解決 3 個(gè)方面的問題：一是賬戶內(nèi)部-優(yōu)化賬戶流量結(jié)構(gòu)，二是項(xiàng)目整體數(shù)據(jù)層面-精細(xì)到最小粒度的營(yíng)銷流程環(huán)節(jié)管控，三是不斷測(cè)試迭代著陸頁(yè)面，找到目標(biāo)受眾接受度更高的頁(yè)面風(fēng)格(排版和配色)，文案上下說服邏輯，轉(zhuǎn)化通道設(shè)置。

　　這里簡(jiǎn)單說下營(yíng)銷流程管控這部分，如果你是以 53 客服，樂語(yǔ)、智能AI客服等咨詢工具通過在線聊天直接索要線索的，但是你的日常營(yíng)銷流程數(shù)據(jù)表中只統(tǒng)計(jì)了展現(xiàn)-點(diǎn)擊-消費(fèi)-抵達(dá)-有效對(duì)話，留電這些數(shù)據(jù)，是很難真正解決SEM廣告投放咨詢過程中留電環(huán)節(jié)留電轉(zhuǎn)化率低的問題的，一定要將訪客從開始搜索到最終完成留電的每一個(gè)步驟都親手模擬一遍，只有精細(xì)的流程化數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)與管理，才能分析出真正出問題的癥結(jié)和節(jié)點(diǎn)。

　　如果你現(xiàn)在的賬戶top1- 4 轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞可以穩(wěn)定80%推廣時(shí)段排名1- 2 且成本優(yōu)化到可接受的范圍內(nèi)，就可以嘗試進(jìn)入第三階段。

　　第三階段：流量分層

　　第三階段中，我將SEM賬戶中的流量劃分為轉(zhuǎn)化流量、驗(yàn)證流量、休眠流量。

　　①轉(zhuǎn)化流量顧名思義就是曾產(chǎn)生過線索轉(zhuǎn)化的流量

　　②驗(yàn)證流量就是常說的有點(diǎn)擊無轉(zhuǎn)化

　　③關(guān)于休眠流量，因?yàn)楝F(xiàn)在搜索流量摻雜大量的合作流量、聯(lián)盟流量，諸如 58 趕集，天氣預(yù)報(bào)，百度自身的知道、貼吧等產(chǎn)品的正文之間的空白區(qū)域都會(huì)插入歷史檢索的關(guān)鍵詞標(biāo)簽或者相關(guān)關(guān)注熱度高的關(guān)鍵詞詞條標(biāo)簽，這些標(biāo)簽點(diǎn)擊后都會(huì)導(dǎo)入搜索入口，和真實(shí)有搜索行為的流量一起打包賣給廣告主，而且我們發(fā)現(xiàn)今年以來大多數(shù)行業(yè)SEM廣告同比去年同期CTR出現(xiàn)斷崖式下跌，大量的無效展現(xiàn)中有少部分可能無論怎么進(jìn)行排名和創(chuàng)意的優(yōu)化都不會(huì)產(chǎn)生點(diǎn)擊，這些觸發(fā)廣告展現(xiàn)的曝光都不是訪客主動(dòng)輸入檢索關(guān)鍵詞觸發(fā)的。因此這里將長(zhǎng)期無展現(xiàn)或者有展現(xiàn)長(zhǎng)時(shí)間無點(diǎn)擊的統(tǒng)稱為休眠流量。　　

　　在第三階段這一步就是要將流量分層，實(shí)現(xiàn)休眠流量向驗(yàn)證流量流動(dòng)，驗(yàn)證流量向轉(zhuǎn)化流量流動(dòng)，將SEM賬戶中的流量進(jìn)行分層，一個(gè)層級(jí)，一個(gè)層級(jí)往上推，讓所有休眠流量中有產(chǎn)生有效點(diǎn)擊可能但現(xiàn)在因?yàn)槌鰞r(jià)或匹配設(shè)置不當(dāng)而沒有被關(guān)注到的關(guān)鍵詞進(jìn)入驗(yàn)證流量計(jì)劃;讓所有可能產(chǎn)生轉(zhuǎn)化的驗(yàn)證流量具備“轉(zhuǎn)化條件的”進(jìn)入轉(zhuǎn)化流量計(jì)劃。

　　這里給予一個(gè)簡(jiǎn)單的標(biāo)準(zhǔn)：

　　選項(xiàng) 1 是以賬戶平均轉(zhuǎn)化率為基準(zhǔn)，反推完成一次轉(zhuǎn)化所需達(dá)到的流量基數(shù)，因?yàn)橐呀?jīng)達(dá)到第三階段意味著現(xiàn)在賬戶頁(yè)面的轉(zhuǎn)化率均值不會(huì)低，它足以驗(yàn)證這些流量是否有效果。

　　選項(xiàng) 2 是該需求大類關(guān)鍵詞達(dá)到其對(duì)應(yīng)平均轉(zhuǎn)化成本的1. 5 倍依然沒有產(chǎn)生轉(zhuǎn)化，這類詞可以放棄，后期即便產(chǎn)生轉(zhuǎn)化成本也很難降下去，按照此建議標(biāo)準(zhǔn)對(duì)賬戶剩下的幾萬個(gè)詞關(guān)鍵詞進(jìn)行分階段，標(biāo)準(zhǔn)化的流程優(yōu)化，通過出價(jià)和匹配的調(diào)整來加速數(shù)據(jù)積累，驗(yàn)證關(guān)鍵詞的最終效果和所屬流量類別層級(jí)。

　　關(guān)于第三階段這里需要注意兩個(gè)點(diǎn)：

　　第一，第一次的全賬戶流量盤點(diǎn)只針對(duì)轉(zhuǎn)化好的兩個(gè)大類別的關(guān)鍵詞計(jì)劃，先通過盤點(diǎn)賬戶中所有屬于這兩大類別的關(guān)鍵詞(如圖中案例的條件要求計(jì)劃)，將休眠流量中的有效關(guān)鍵詞移入驗(yàn)證流量計(jì)劃，驗(yàn)證流量中產(chǎn)生轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞移入轉(zhuǎn)化計(jì)劃，操作中不用擔(dān)心質(zhì)量度的問題，高星質(zhì)量度只對(duì)賬戶長(zhǎng)期產(chǎn)生轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞有意義，其他詞質(zhì)量度高與低不是太關(guān)鍵。

　　第二，對(duì)于匹配方式擴(kuò)展性強(qiáng)，之前出價(jià)較高仍然沒有產(chǎn)生點(diǎn)擊的短詞在放匹配時(shí)建議可以考慮適當(dāng)降一降價(jià)，防止從無點(diǎn)擊突然爆量沒有及時(shí)關(guān)注到，導(dǎo)致消費(fèi)不可控。

　　還是以在線教育CPA項(xiàng)目為例，附上第三階段規(guī)模化放量的賬戶結(jié)構(gòu)：　　

　　實(shí)際項(xiàng)目投放中行業(yè)大詞計(jì)劃和條件要求詞計(jì)劃流量和轉(zhuǎn)化量級(jí)最大，圖中主要展示的是條件要求計(jì)劃第三階段的賬戶結(jié)構(gòu)具體劃分，我們實(shí)際優(yōu)化中也主要是圍繞轉(zhuǎn)化量最大的前幾個(gè)計(jì)劃展開第三階段的放量，圖中的①轉(zhuǎn)化流量計(jì)劃是將核心轉(zhuǎn)化條件要求計(jì)劃按照第二階段描述的展現(xiàn)量級(jí)、CPC、轉(zhuǎn)化率三個(gè)數(shù)據(jù)項(xiàng)指標(biāo)從全國(guó)通投，劃分為三大塊地域進(jìn)行分地域競(jìng)爭(zhēng)和推廣。

　　綜上，從休眠流量→驗(yàn)證流量→轉(zhuǎn)化流量重在批量化且測(cè)試成本可控的情況下將現(xiàn)有賬戶好幾萬個(gè)有機(jī)會(huì)產(chǎn)生leads的關(guān)鍵詞分步驟、分詞類逐個(gè)都遍歷一遍，讓更多的因?yàn)槌跗诔鰞r(jià)過低，匹配過窄有可能產(chǎn)生點(diǎn)擊的關(guān)鍵詞產(chǎn)生有效的點(diǎn)擊，讓更多有點(diǎn)擊的關(guān)鍵詞加速它的點(diǎn)擊量累積來驗(yàn)證其是否真正會(huì)產(chǎn)生轉(zhuǎn)化且產(chǎn)生轉(zhuǎn)化后的轉(zhuǎn)化成本是否具備優(yōu)化后降到可接受區(qū)間的可能。

　　如果休眠流量經(jīng)過優(yōu)化后產(chǎn)生了有效點(diǎn)擊量移至驗(yàn)證流量計(jì)劃，仍然無展現(xiàn)或者展現(xiàn)虛高無實(shí)際點(diǎn)擊的納入死亡流量計(jì)劃，如果驗(yàn)證流量經(jīng)過優(yōu)化后產(chǎn)生了線索轉(zhuǎn)化移至轉(zhuǎn)化計(jì)劃， 消費(fèi)達(dá)到現(xiàn)有可接受轉(zhuǎn)化成本的1. 5 倍仍然沒有轉(zhuǎn)化也可即可納入雞肋流量計(jì)劃，最終我們通過一系列的優(yōu)化和篩選出的死亡流量和雞肋流量的關(guān)鍵詞是需要摘出來單獨(dú)建立計(jì)劃暫停的。

　　推廣賬戶是動(dòng)態(tài)流轉(zhuǎn)的，今年這個(gè)優(yōu)化師操作，明年可能因?yàn)槿藛T離職或項(xiàng)目調(diào)配變成另一個(gè)優(yōu)化師操作，因此切忌刪除賬戶里的關(guān)鍵詞，暫停即可;直接刪除關(guān)鍵詞下一個(gè)優(yōu)化師接到賬戶又可能會(huì)將之前刪除的詞加入賬戶再測(cè)試一遍，這種重復(fù)性的測(cè)試成本是非常巨大的，畢竟當(dāng)初能加入賬戶，說明這些詞本身它是有一定相關(guān)性和意向的，只是后來我們通過數(shù)據(jù)驗(yàn)證它本身性價(jià)比過低或無法轉(zhuǎn)化而已。

　　第三階段本質(zhì)上來說，是為我們好幾萬關(guān)鍵詞的賬戶做減法的一個(gè)工作。在完成第三階段以后，你已經(jīng)通過批量化、流程化過完了賬戶好幾萬個(gè)關(guān)鍵詞，現(xiàn)有賬戶內(nèi)有產(chǎn)生流量可能的關(guān)鍵詞基本全部被洗了一遍，剩下的工作就是搞定和不斷提升有穩(wěn)定點(diǎn)擊量的關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率的工作了。

　　第四階段：引入工具

　　不斷低價(jià)覆蓋行業(yè)的長(zhǎng)尾流量人群，長(zhǎng)尾不單是指很長(zhǎng)的關(guān)鍵詞，而是所有有可能對(duì)我們產(chǎn)品產(chǎn)生需求的關(guān)鍵詞流量，符合這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的 5 萬、 8 萬盡可能多的添加關(guān)鍵詞沒有上限，這些關(guān)鍵詞在大批導(dǎo)入賬戶中時(shí)，是不需要分析單個(gè)關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率，成本數(shù)據(jù)的。

　　這些關(guān)鍵詞需要單獨(dú)計(jì)劃管理，長(zhǎng)尾流量計(jì)劃分析策略：重整體，輕細(xì)節(jié)甚至忽略細(xì)節(jié)。設(shè)置好計(jì)劃預(yù)算，短期內(nèi)計(jì)劃綜合轉(zhuǎn)化成本夠低，長(zhǎng)期整個(gè)計(jì)劃投入產(chǎn)生合理即可。使用低價(jià)+寬泛匹配做好否詞，短期每天只關(guān)注這個(gè)長(zhǎng)尾計(jì)劃整體的轉(zhuǎn)化成本，成本足夠低就繼續(xù)投放，成本高主要通過優(yōu)化個(gè)別關(guān)鍵詞匹配方式+整體長(zhǎng)尾計(jì)劃進(jìn)行否詞工作。再實(shí)際測(cè)試時(shí)，仍然要始終堅(jiān)持測(cè)試成本可控，先開啟一批新增關(guān)鍵詞的單元，這些單元數(shù)據(jù)穩(wěn)定以后再繼續(xù)開啟一批單元。

　　這里引入國(guó)平老師的一個(gè)重要觀點(diǎn)來理解長(zhǎng)尾流量計(jì)劃的作用和價(jià)值，“搜索引擎是“長(zhǎng)尾理論”的最佳實(shí)證， 在搜索引擎做流量要深刻的理解長(zhǎng)尾效用。Google曾經(jīng)公布過一個(gè)數(shù)據(jù)：google每天的十幾億次搜索中，如果精確匹配用戶搜索的那幾個(gè)詞語(yǔ)，有15%的搜索詞是過去 1 年從來沒有人這么搜索過的。比如類似搜索 “ how to make an automatic door in minecraft ”，這樣的詞的組合， 每天有15%的詞過去 1 年都沒人這么組合在一起搜索。這樣的情況，不光百度是如此，淘寶、小紅書、微信搜索里都是這樣“。

　　常用到的拓詞工具和渠道有：5118、金花關(guān)鍵詞工具、光年實(shí)驗(yàn)室開發(fā)的光年關(guān)鍵詞提取工具、媒體行業(yè)詞庫(kù)等。　　

　　本文重點(diǎn)闡述規(guī)模化放量的四個(gè)階段，針對(duì)每個(gè)階段可能遇到的典型的坑進(jìn)行了部分說明，但是要完成整個(gè)四階段最快也要 7 個(gè)月以上的時(shí)間，里面包含的細(xì)節(jié)實(shí)在太多，無法通過一篇文章詳細(xì)的講明白，希望文章中一些粗淺的思考可以給大家實(shí)際工作帶來些許價(jià)值，感謝大家的時(shí)間。