做電商的朋友都知道，要開好店鋪，轉(zhuǎn)化率是非常重要的。如果店鋪有流量，卻沒有轉(zhuǎn)化，是件令人非常苦惱的事情。那么亞馬遜轉(zhuǎn)化率多少，才是算正常呢?

亞馬遜的平均轉(zhuǎn)化率大概在9.7%，也就是說有100個(gè)客戶訪問了頁面，大概只有10個(gè)人會(huì)購買，當(dāng)然不同的品類，具體的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率肯定不能相同。當(dāng)賣家知道自己產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率，再來對(duì)比行業(yè)的平均轉(zhuǎn)化率，會(huì)知道自己大概處于一個(gè)什么樣的水平，能否有上升的空間。一般來講，玩具的轉(zhuǎn)化率大概是12%，3C類高一點(diǎn)，在17%。

哪些會(huì)影響亞馬遜轉(zhuǎn)化率：

1、產(chǎn)品價(jià)格

針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品，我們調(diào)低價(jià)格確實(shí)可以贏得更多的訂單和更高的轉(zhuǎn)化率。但這不是一個(gè)可行的長期戰(zhàn)略，因?yàn)閮H僅在價(jià)格上競(jìng)爭(zhēng)將導(dǎo)致賣家間的定價(jià)戰(zhàn)爭(zhēng)，利潤空間不斷壓縮，你還要做廣告嗎?

不建議盲目定高價(jià)，除非你的產(chǎn)品確實(shí)比同類在線產(chǎn)品都要好，材質(zhì)/功能/設(shè)計(jì)優(yōu)于別人，否則不要無腦追求利潤，最后高不成，低不就，就是一場(chǎng)空。

2、產(chǎn)品圖片

亞馬遜其實(shí)挺關(guān)注自己商城的圖片質(zhì)量。建議賣家上傳1000像素以上的圖片，以實(shí)現(xiàn)放大縮放功能，該功能可以增加銷售量。

除此以外對(duì)主圖越發(fā)嚴(yán)格的要求和審查力度，促進(jìn)賣家改善自己的點(diǎn)擊率，主圖沒必要太多畫蛇添足的東西，除產(chǎn)品最好的一面以外，加上關(guān)鍵的信息，足矣。

3、買家評(píng)論(Reviews)

大多數(shù)排名高的產(chǎn)品，一般都會(huì)有很多好評(píng)，更多的評(píng)論數(shù)量和更好的星級(jí)評(píng)分帶來高銷量。差評(píng)對(duì)于銷量的影響是很直接的，繼而影響到排名下滑。

因此把好產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，做好listing痛點(diǎn)布局，高效處理售后是穩(wěn)定評(píng)論的必要前提。

4、物流配送

每個(gè)人都喜歡快速拿到快遞，無一例外，對(duì)這方面的需求沒有最快，只有更快。對(duì)廣大中國賣家來說要保證這一點(diǎn)，就用FBA吧。

有個(gè)很現(xiàn)實(shí)、很直觀的現(xiàn)象，在你用自發(fā)貨和FBA前后的銷量差距是明顯的，在FBA庫存正常和FBA正在入庫但可以下單兩種情況下的單量差距很大。

跨境電商亞馬遜新品上線后，廣告打開，流量上去了，曝光率高，點(diǎn)擊率也高，但是完全沒有轉(zhuǎn)化率，也就是說沒有訂單，所以轉(zhuǎn)化率很重要!