亞馬遜平臺的站點非常多，比如說美國站、亞洲站以及日本站等等。大家要在亞馬遜開店的話，一定要選擇合適的站點。目前并不建議大家做日本站，這到底是為何呢?

為什么不建議做日本的亞馬遜?

1、他們對于產品的要求很高。

2、日本人對于品牌的忠誠度非常，亞馬遜日本站的退貨率非常低;倒垃圾要垃圾分類，不分類需要罰款。

3.物流方面：日本人極為注重貨物物流時長，一般都接受2-3日，如果我們賣家選擇從中國發貨，通常是達不到日本消費者的需求，為此建議賣家使用亞馬遜官方物流FBA。

亞馬遜日本站如何做?

選品：

在選品的時候，一定要注重產品差異化優勢和質量優勢，因為在亞馬遜日本站運營中銷售產品并不如在歐洲站這般，產品大眾化，外觀等等都差不多。

日本人非常的注重工藝問題，很細致的毛病都會挑出來，所以在日本站必須處理好產品細節，質量不好的產品不用考慮，不符合日本人消費習慣(版權意識強烈、產品功能、熱衷新款產品、英語水平非常差等)，生活習慣以及審美觀念的產品，即便拿去賣也注定無法成為爆款。

低價引流的方式固然好用，但是并不能持久采用此方式，不只是低價在日本站行不通，在歐洲站點也一樣。產品質量好，listing的優化做的到位，排名上升到第一搜索頁是不用擔心沒有銷量的。

運營細節：

在給自己的賣家賬號取名字的時候，盡量取一個日本人容易理解的好名字，因為日本人比較喜歡本土產品，日本人喜愛新鮮事物，但是他們更認可日本本土化產品，所以需要把店鋪打造的更本土化，更易獲得客人認可。

除此之外，日本亞馬遜類目比美國站小很多，在發布產品時，建議放在較大類目中，否則小類目體量更小，在投放廣告的時候，長尾詞要慎重，建議結合精準和普遍匹配的關鍵詞一起用，對于發布不久的冷門新品，開始直接用大詞打CPC是不太好的，要多用精準詞增加產品的曝光量。

想在日本站獲得很高的回評率可能是件非常難的事情，據調查，日本站留評率遠遠低于歐洲站點(歐洲站點中以德國站留評最低，而日本站更是遠遠低于德國站)。但是并不意味著沒有辦法，日語水平高的伙伴在這一方面會很吃香，日本人英語水平非常差，而且購買主力群體是中老年人，如果能讓日本客戶在和你溝通的時候覺得舒服，你有很大的機會獲得一個五星好評。

技術：

SEO優化、站內廣告優化等對亞馬遜日本站運營來說都必不可缺，就拿站內廣告優化來說，首先投放還是必須的。當涌入的賣家越來越多，各個類目的競爭都空前激烈，在如此激烈的競爭中，你要想讓自己的產品凸顯出來，僅靠自然流量是遠遠不夠的。

在此情況下，站內廣告可以讓你的產品展示在搜索結果靠前的頁面，可以讓你的產品展示在同類競品的詳情頁面，這些展示，都大大提高了成交的幾率。除去站內廣告這一方式，作為日本站賣家還可以借助日本人最喜歡的社交媒體(Twitter)等平臺開展活動，粉絲互動等營銷手段，結合站內促銷引流到店鋪。

大家看完以上的介紹后，應該知道為什么現在不建議去做亞馬遜日本站了，日本站現在并不是很好做，對于新手朋友們來說，如果要做亞馬遜的話，不建議選擇這個產品。