亞馬遜acos指的是廣告花費(fèi)占銷售收入的百分比，這些相關(guān)的數(shù)據(jù)在后臺(tái)都是可以查詢得到的，對(duì)于商家來(lái)說(shuō)一定要關(guān)注這些數(shù)據(jù)。那么亞馬遜acos會(huì)不會(huì)直接影響到商品的權(quán)重呢?下面為大家進(jìn)行解答哦。

亞馬遜acos對(duì)權(quán)重有沒(méi)有影響?

有影響。

亞馬遜ACOS越低，廣告權(quán)重越高。

ACOS數(shù)據(jù)如何控制?

第一個(gè)階段：新品期

在這個(gè)階段里，我們的鏈接沒(méi)有很好的評(píng)論支持，跑出來(lái)的ACOS會(huì)很高。所以，這個(gè)時(shí)候，我們不需要過(guò)多的去管Acos。我們要控制廣告預(yù)算，設(shè)定的低一些，這樣即使Acos過(guò)高，整體廣告的數(shù)據(jù)基數(shù)也會(huì)比較小。只要評(píng)論數(shù)上來(lái)，轉(zhuǎn)化率有保證，ACOS就能輕松控制回來(lái)。

比如新產(chǎn)品前期，我們的Acos達(dá)到100%，廣告費(fèi)用100美元，產(chǎn)生了50次點(diǎn)擊。然后數(shù)據(jù)庫(kù)比較小，可以減少預(yù)算，積累評(píng)論，慢慢減少ACOS。但是，如果我們的廣告成本是10000美元，產(chǎn)生5000次點(diǎn)擊，有一個(gè)很大的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)，后期可能要花很大的力氣，降低ACOS是有可能的。

第二個(gè)階段：產(chǎn)品中后期

新品期過(guò)后，我們的鏈接積累了一些評(píng)論，開始運(yùn)營(yíng)漏斗廣告。

廣告漏斗的本質(zhì)是ST廣告層層泄漏，下層廣告用來(lái)接管上層廣告的流量。比如在處理精準(zhǔn)廣告和粗放廣告的時(shí)候，我們一定會(huì)用精準(zhǔn)廣告來(lái)攔截粗放廣告的流量，讓所有的訂單都進(jìn)入精準(zhǔn)廣告。

因?yàn)閺V告級(jí)別越低，關(guān)鍵詞越精準(zhǔn)，無(wú)效點(diǎn)擊越少，交易概率越高，這樣訂單越多，每次點(diǎn)擊付費(fèi)交易越多，最后ACOS越低，關(guān)鍵詞自然排名越高。

所以在這個(gè)階段里，我們要拼命控制Acos，實(shí)現(xiàn)低成本高效推廣。然而，大多數(shù)分類的ACOS都是基于30%的。如果我們能把ACOS降到30%以下，關(guān)鍵詞排名就能快速上去。但是，如果ACOS長(zhǎng)期走不下去，關(guān)鍵詞可能會(huì)卡在現(xiàn)有的位置，永遠(yuǎn)起不來(lái)了。

總之，亞馬遜acos確實(shí)會(huì)影響到商品的權(quán)重，所以商家們一定要控制好亞馬遜acos，努力實(shí)現(xiàn)低成本高效推廣，除此之外，亞馬遜商家還有很多別的數(shù)據(jù)需要進(jìn)行了解。