營(yíng)銷的方式有很多種，但有時(shí)候做怎樣的營(yíng)銷比怎樣做還要重要，所以在做營(yíng)銷之前，一定要搞清楚你的產(chǎn)品處于哪個(gè)階段、更適合做怎樣的營(yíng)銷，以及哪種營(yíng)銷最百搭與哪種營(yíng)銷碰不得。

　　想要精致的成交就找準(zhǔn)用戶、想要種子用戶就下好料

　　國(guó)內(nèi)的免費(fèi)營(yíng)銷做得比較糜爛，一是給附屬免費(fèi)小物品給的隨意，比如關(guān)注微信號(hào)送一包手帕紙;二是只給有限試用期的免費(fèi)、不“實(shí)在”，比如轉(zhuǎn)發(fā)送一個(gè)月使用期。前者叫撒大網(wǎng)、捕上來(lái)的大多是對(duì)產(chǎn)品無(wú)用的“小蝦米”，后者力度常常很大、但獲得的成果常常沒(méi)第一種看起來(lái)那么有效。

　　從精準(zhǔn)用戶的角度來(lái)看，第二種的效果看起來(lái)比第一種要“差”很多，但是對(duì)于企業(yè)們來(lái)說(shuō)，只有第二種免費(fèi)帶來(lái)的是真的用戶。

　　如果有心將這批用戶培養(yǎng)成“種子用戶”，這給出的“免費(fèi)”還必須是產(chǎn)品中最好的，給個(gè)質(zhì)量上打折扣的產(chǎn)品絕非明智之舉。

　　產(chǎn)品好、價(jià)格好的都容易叫上座

　　薄利多銷，是營(yíng)銷界的一個(gè)方向，但價(jià)格好不代表“最低價(jià)”，性價(jià)比指的是在行業(yè)領(lǐng)域中相同價(jià)格內(nèi)你所提供的服務(wù)質(zhì)量，或者相同的服務(wù)水平條件下你所給出的價(jià)格。

　　滴滴打車豪補(bǔ)貼能在幾個(gè)月之內(nèi)打下幾乎全國(guó)的市場(chǎng)，注冊(cè)就領(lǐng)百金的網(wǎng)貸平臺(tái)為何不能靠補(bǔ)貼贏得如此龐大的用戶?一是補(bǔ)貼不夠，二是網(wǎng)貸跟民生打車不同，一個(gè)使用低頻一個(gè)使用高頻，一個(gè)只給第一次注冊(cè)下的補(bǔ)貼、一個(gè)給的是每單補(bǔ)貼，一個(gè)補(bǔ)貼之后還要產(chǎn)生更大的資金流動(dòng)、一個(gè)補(bǔ)貼幾乎實(shí)現(xiàn)了零費(fèi)用出現(xiàn)……差距實(shí)在是太大。

　　但滴滴有豪補(bǔ)貼的能力、也有培養(yǎng)用戶習(xí)慣的先行目標(biāo)，不是所有的產(chǎn)品都適合這種影響，唯獨(dú)“產(chǎn)品好、價(jià)格又有優(yōu)勢(shì)”的產(chǎn)品永遠(yuǎn)在行業(yè)內(nèi)適用于立足。

　　品牌企業(yè)適合錦上添花、初創(chuàng)企業(yè)適合雪中送炭

　　“消費(fèi)者買的不是產(chǎn)品，是感覺(jué)”，適用于品牌營(yíng)銷，也適用于初創(chuàng)企業(yè)。但，錦上添花適合品牌企業(yè)，初創(chuàng)企業(yè)卻只適合雪中送炭：

　　馮小剛拍的一則廣告：電影，觀眾說(shuō)好，就是值;美酒，大家說(shuō)好，就是值;金劍南，這酒值!

　　如果把馮小剛換成一個(gè)群眾并不熟悉的導(dǎo)演，再拍這個(gè)廣告?

　　另一則酒的廣告：朋友來(lái)了上好酒，鐵桿來(lái)了上茅臺(tái)

　　如果把茅臺(tái)換成一個(gè)大眾不熟悉的品牌?

　　所以，初創(chuàng)企業(yè)最先需要做的是“樹品牌”、“做感覺(jué)”，已經(jīng)有品牌的企業(yè)則可以多元化、各種“自戀模式”得玩。

　　《寶寶別哭》類的營(yíng)銷碰不得

　　汶川地震、劉翔退役、寶寶離婚……很多負(fù)面性的新聞，借勢(shì)這些“悲”熱點(diǎn)上的營(yíng)銷玩不得，即便你擁有杜蕾斯君的能力也不行。

　　憑借寶寶離婚事件開拍的《寶寶別哭》，目前有多家視頻平臺(tái)表示拒絕上線。

　　道德是人類永遠(yuǎn)無(wú)法逾越的坎，你可以惡趣味，但必須有底線，這底線就是：天災(zāi)人禍等各類悲情事件都不要沾邊。