對亞馬遜賣家來說，如果想要提升店鋪的轉化率，那自然也需要先弄清楚亞馬遜轉化率到底是怎么計算的，然后再尋找突破口去提升轉化。

1. 吸引顧客，激發(fā)購買需求

在最短時間內使買家吸睛，有接下去詳細閱讀產品更多信息的效果最好。

買家購買產品時候“貨比三家”，展示產品的不同才能讓買家的眼睛為你作更多停留，顧客一眼掃過去，發(fā)現(xiàn)都是類似相同信息的累述立刻一般都會興味索然。

即使產品特點沒有多少不同，但你也要制造出“不同”。

當然，買家“興致點”的產生也許不單單是“不同”帶來的，也可以有很多其他的點，但“不同”是區(qū)分你的產品與千萬其他賣家的“常態(tài)”。

2. 從客戶的角度出發(fā)

語言作為傳播媒介，在電商平臺的應用使其變得規(guī)范化、并適應于顧客而作出特別的調整。

當顧客需要的是大牌、專業(yè)化的產品用以滿足其虛榮心或者對產品的安全感時，你的描述必然要迎合顧客的需要。

很多時候顧客比較煩厭產品表述的“專業(yè)化、術語化”時，語言里帶入生活氣息，可以增進產品與顧客的親近感，提升顧客對產品的心理預期。

最忌顧客看了你的描述之后如在云里霧里。

3. 打消顧慮，促使直接購買

在賣家做了上述的一努力，顧客的興致提升到了一定程度之后，我們需要努力實現(xiàn)把顧客的興趣，從想法變成實實際際的購買行為。

有時候一些煽動性的語言會直接促使消費行為的產生;有時候賣家的一兩句迎合買家的售后保障亦能打消顧客心中的疑慮。

4.迎合亞馬遜算法，提升排名、曝光量

Listing頁面里關鍵詞合理恰當的嵌入能讓排名上升。而賣點作為listing里重要的環(huán)節(jié)，引入關鍵詞是必不可少的。

怎么算?

轉化率=(訂單總數)/(產品listing的總訪問量)

你甚至可以點擊查看更多指標，然后找到“Unit Session Percentage”以查看你在亞馬遜上的轉化率。此選擇項顯示“產品的銷售量與潛在顧客的訪問量之間的比值。”