現(xiàn)金流是企業(yè)運營的命脈，也是盡快復(fù)工復(fù)產(chǎn)的生命線。 中小企業(yè)火速調(diào)整運營策略，靈活適應(yīng)非常時期下的新需求。比如，線下連鎖餐飲企業(yè)霸蠻牛肉粉雖然多數(shù)門店關(guān)閉，但意外地發(fā)現(xiàn)方便食用的自熱產(chǎn)品在線上銷量暴增，立刻決定全員投入電商，僅一家電商平臺的銷售額，就從十幾萬元躍升至五六十萬元。Nuthink男裝創(chuàng)始人壯士斷臂“去掉春款”，避免不必要的庫存積壓，將貸款和回款全部投入到夏季款的研發(fā)和生產(chǎn)中。 同時，電商平臺幫助中小企業(yè)加速回款速度，補充企業(yè)現(xiàn)金流。以淘寶新推出的“0賬期”為例，賣家發(fā)貨后可申請由網(wǎng)商銀行墊資貨款，方便擴大再生產(chǎn)，已有650萬淘寶商家符合免費服務(wù)條件，預(yù)計此舉將在4月之前為淘寶商家?guī)?00-1000億元的現(xiàn)金流。 “All in”電商讓線下連鎖餐飲活下去 大年初一，90后創(chuàng)業(yè)者張?zhí)煲灰粋�人坐在辦公室里發(fā)呆。線下60多家門店收入接近為0，他還要面對店面成本和員工工資的硬支出。 2019年年末，張?zhí)煲粍?chuàng)辦的線下連鎖餐飲品牌霸蠻牛肉粉密集地在線下開了十幾家新店，所有資金都投入到擴張中，賬面所剩無幾。突然暴發(fā)的新冠肺炎疫情令新開的門店成了包袱。 正在一籌莫展之際，張?zhí)煲话l(fā)現(xiàn)線上銷售反而穩(wěn)中有升，尤其是2月10日開始迎來爆發(fā)式增長。這并不難理解，受疫情影響，餐廳大多關(guān)閉，買菜做飯勞心勞力，不少人在家囤半成品食品，以備不時之需。 張?zhí)煲粚⒏嗑ν度刖�上，春節(jié)假期后物流逐漸恢復(fù)，線上銷售不斷爆單，原本20多個人的電商團隊難以支撐。“全員轉(zhuǎn)型線上”，張?zhí)煲粵Q定“All in”電商。500多名員工中大多數(shù)為門店服務(wù)員，如今全部投入線上運營，緊急培訓(xùn)上崗。有人作線上客服，有人在社交平臺制作內(nèi)容，有人操心供應(yīng)鏈，就連張?zhí)煲蛔约好刻焱砩隙荚谔熵埖赇佔骺头?/font> 火速而果斷的轉(zhuǎn)型幫助這家年輕的企業(yè)度過了危機，僅霸蠻牛肉粉天貓店鋪，銷售額就從十幾萬元躍升至五六十萬元，總計發(fā)出超出10萬個包裹。 張?zhí)煲徽f：“2月，是天貓這一個店養(yǎng)活了60多個店，養(yǎng)活了500多員工。” 張?zhí)煲槐硎荆熵埖赇佂ㄟ^“0賬期”政策火速回款600多萬元，“只要發(fā)出去一份貨就能回一份資金”，這很重要。 火爆的線上銷售帶來了供應(yīng)壓力，復(fù)工又因疫情延緩，張?zhí)煲唤o供應(yīng)商一個一個打電話，表示自己有錢支付貨款;物流不暢，他又聯(lián)系私人司機運貨;沒人打包包裹，創(chuàng)始團隊自己上……就這樣，他們打通了企業(yè)活下去的“生命通道”。 回款支付了工資和房租，也讓企業(yè)可以繼續(xù)生產(chǎn)，“手中有糧”讓企業(yè)和團隊有了一份底氣。這一個多月的忙碌，讓張?zhí)煲簧钣懈杏|：“一是明白了現(xiàn)金流對企業(yè)經(jīng)營的重要性;二是作為一個線下的連鎖企業(yè)，要更深刻地思考如何全面深入地擁抱線上。” “砍掉春款”讓服裝企業(yè)避免庫存積壓 潘信鎮(zhèn)在電商服裝領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)已經(jīng)10年，本以為這個春節(jié)如往年一樣：年前準備好物料和庫存，等春節(jié)后工廠開工推出春款。 但疫情打亂了計劃。他所創(chuàng)辦的Nuthink男裝是一家重資產(chǎn)模式的服裝企業(yè)，擁有自己的服裝加工廠。春節(jié)前，他給所有員工發(fā)了工資、年終獎后，還把大部分資金投入在春裝面料和生產(chǎn)工廠的結(jié)算上，這直接導(dǎo)致公司的儲備金不足，很可能撐不過一個月。 為此，潘信鎮(zhèn)做了很多努力，大年初一客服和運營在家開工，大年初三內(nèi)容團隊復(fù)工主攻短視頻和直播。最難的是發(fā)貨問題，他為此支付了幾倍工資讓倉儲人員做好防護在倉庫發(fā)快遞。 他還作了一個壯士斷臂的決定——砍掉春款，直接生產(chǎn)夏款。“因為就算春裝做好了，也過了銷售旺季，變成庫存。我們迫在眉睫的，是要快速準備好充足的資金來開展夏季款的生產(chǎn)。” Nuthink男裝去年2月的銷售額在1400萬元左右，今年2月僅為600多萬元，這意味著庫存增加了，企業(yè)也缺乏研發(fā)和生產(chǎn)新款所需的資金。 潘信鎮(zhèn)想了很多辦法，銀行貸款周期慢，變賣資產(chǎn)也不是短時間能完成的事。受疫情影響，物流變慢，意味著收貨變慢。目前讓他欣慰的是，“0賬期”使線上店鋪發(fā)貨即可回款，他還在電商平臺申請到了貸款，可以支撐進行夏季款的研發(fā)和生產(chǎn)。 潘信鎮(zhèn)表示：“按照現(xiàn)在的情況，6月后，我們就能按照年前的目標順利進行下去。” 直播帶貨讓90后果農(nóng)趕上春播 李志強今年25歲，家在四川省眉山市丹棱縣，當(dāng)?shù)赜羞@幾年備受消費者喜愛的春見耙耙柑、不知火柑等“網(wǎng)紅水果”。李志強的父母有多年種植水果的經(jīng)驗，2017年他大學(xué)畢業(yè)后回到家鄉(xiāng)，一邊工作一邊兼職運營網(wǎng)店愛媛鮮繽果匯生鮮館，把自家水果在網(wǎng)上賣出去。 2月，李志強的本職工作因疫情影響無法復(fù)工，他就宅在家里一邊優(yōu)化網(wǎng)店頁面，一邊和當(dāng)?shù)卣?lián)系拿到了健康證和復(fù)工證明，同時聯(lián)系到了可以發(fā)貨的快遞。 2月16日，網(wǎng)店恢復(fù)發(fā)貨。2月17日，他在淘寶吃貨節(jié)上參與了淘寶直播，和自己之前合作的大主播“連麥”互動，通過視頻給網(wǎng)友展示自家果園的水果，吸引網(wǎng)友下單。他透露，當(dāng)天成交額超過3萬元，總共發(fā)出400多單，比去年同期增長了1倍還多。 李志強手上并沒有多少儲備金，他不僅要給果農(nóng)付款，還需要資金投入春播，不然往后一年的生計都會受影響。好在網(wǎng)店回款快，李志強迄今一共提取了7次網(wǎng)店回款，每次8000元左右。這些錢可以用來雇工人采摘果子，也可以用來給老樹殺蟲、施肥，讓果樹結(jié)新果。 淘寶公布的數(shù)據(jù)顯示，在淘寶推出無成本“0賬期”后，賣家賬期平均縮短7.5天，快消、時尚、家裝是使用“0賬期”功能最多的三類商家。廣東、浙江、江蘇、福建、山東、上海、河北、河南、安徽、北京是使用“0賬期”功能最多的十大地區(qū)。 網(wǎng)商銀行通過綜合模型判斷賣家店鋪的經(jīng)營狀況，符合資質(zhì)后賣家同時有訂單、有發(fā)貨即可申請“0賬期服務(wù)”。網(wǎng)商銀行將在此期間墊付500-1000億元的資金借貸規(guī)模，這項服務(wù)在3月31日之前都將免費提供給符合標準的淘寶賣家。網(wǎng)商銀行副行長馮亮表示，賬期是在企業(yè)經(jīng)營當(dāng)中非常重要的一環(huán)，尤其是中小企業(yè)，本身經(jīng)營的情況挺好的，但如果賬期很長，周轉(zhuǎn)不過來，可能一瞬間就會影響生死。 馮亮認為金融機構(gòu)能夠?qū)崿F(xiàn)“0賬期”服務(wù)：一是金融機構(gòu)和電商平臺之間的信息要充分溝通和交互;二是能夠判斷商家的經(jīng)營狀況，比如發(fā)貨頻率等;三是要有比較充足的資金準備。“信用等于財富，讓信用好的人得到更多的支持。”他說。 中青報·中青網(wǎng)記者 陳璐 來源：中國青年報 |
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