3 月 18 日，趣頭條發(fā)布了 2019 財(cái)年第四季度及全年未經(jīng)審核財(cái)務(wù)報(bào)告。財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2019 財(cái)年，趣頭條去年收入達(dá) 55.7 億元，同比增長 84.3%;歸屬普通股股東的凈虧損為 26.89 億元，上年同期的凈虧損為人民幣 19.46 億元。單 2019 年第四季度，趣頭條凈虧損為 5.5 億元人民幣，同比擴(kuò)大 38%。

　　趣頭條自上線到成功登陸納斯達(dá)克，僅僅用時(shí) 27 個(gè)月，成功先于今日頭條成為移動(dòng)內(nèi)容聚合應(yīng)用第一股。但是在過去的一年時(shí)間里，每一次季報(bào)，趣頭條的營收增速都在下降—— 426%、373%、188%、25%。外界爭議甚囂塵上，質(zhì)疑趣頭條 " 網(wǎng)賺 " 商業(yè)模式并不牢靠，是不是曇花一現(xiàn)?

　　依靠 " 網(wǎng)賺 " 模式 借機(jī)切入下沉市場

　　根據(jù)《每日財(cái)報(bào)》的統(tǒng)計(jì)，2019 年趣頭條股價(jià)從 3 月 18 日的 18 美元，一路下跌到 12 月 12 日的 2.8 美元，短短 9 個(gè)月暴跌 84%。曾經(jīng)，趣頭條依靠網(wǎng)賺模式一舉成為下沉市場的當(dāng)紅炸子雞，如今卻虧損局面延續(xù)，跌入低谷。

　　不同于今日頭條母公司字節(jié)跳動(dòng)大力開拓海外市場戰(zhàn)略，趣頭條無論是內(nèi)容業(yè)務(wù)還是在線文學(xué)業(yè)務(wù)，都執(zhí)著于下沉市場。在 2019 年三季度財(cái)報(bào)發(fā)布中，趣頭條 CEO 譚思亮表示，低端城市仍然是當(dāng)今最具吸引力的空間，具有無與倫比的增長和貨幣化潛力。

　　再看網(wǎng)賺模式，簡單來說就是用現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)鼓勵(lì)用戶登錄、拉新、增加停留時(shí)長，然后再把用戶的點(diǎn)擊或注意力販賣給廣告主，屬于典型的燒錢買用戶。因此，趣頭條商業(yè)模式是用補(bǔ)貼獲取流量，把流量以更高價(jià)賣給廣告主，賺來的錢一部分用來維持用戶活躍，另一部分用來買更多流量，形成一個(gè)增長閉環(huán)。

　　值得注意的是，作為內(nèi)容分發(fā)平臺(tái)的趣頭條，其商業(yè)模式似乎與內(nèi)容創(chuàng)作和內(nèi)容運(yùn)營關(guān)系并不大。換句話來說，用戶是因金幣而來，而不是因優(yōu)質(zhì)內(nèi)容而來。這意味著，一旦出現(xiàn)同類競品，喜歡薅羊毛的用戶會(huì)棄趣頭條而去。說白了，趣頭條燒錢模式?jīng)]有壁壘，難以建立護(hù)城河，很容易被別人模仿。

　　所以，在其靠網(wǎng)賺模式大獲成功之后，騰訊新聞極速版、今日頭條極速版、淘新聞等一大批同類競品涌現(xiàn)，爭奪下沉市場用戶，直接將趣頭條 " 拍在了沙灘上 "。

　　《每日財(cái)報(bào)》注意到，為了維系用戶，趣頭條不得不砸更多錢，導(dǎo)致其獲客成本和用戶交互成本不斷上升。趣頭條的用戶使用時(shí)長增長依舊幾乎停滯，沒有起色。如此燒錢的惡性循環(huán)，可謂成也 " 網(wǎng)賺 "，敗也 " 網(wǎng)賺 "。

　　撕不掉的 " 五環(huán)之外 "" 拼多多式 " 標(biāo)簽

　　" 趣頭條 " 名字中也有兩個(gè)字 " 頭條 "。事實(shí)上，趣頭條瞄準(zhǔn)的用戶群體是三四線的用戶，有人說它是五環(huán)外的今日頭條，但是，不同于今日頭條內(nèi)容資訊平臺(tái)的屬性，趣頭條的定位為 " 內(nèi)容娛樂平臺(tái) "，注重內(nèi)容與人的互動(dòng)。

　　話說回來，快手、趣頭條與拼多多這三家公司其實(shí)打得都是一種人群。三四線下沉市場用戶對(duì)更娛樂化、生活化的話題及內(nèi)容更感興趣，諸如廣場舞、保健、養(yǎng)生類。

　　而說趣頭條是 " 資訊界的拼多多 "，則是因?yàn)槠溥\(yùn)營方式類似。同樣在其 APP 的 " 任務(wù) " 一欄，可發(fā)現(xiàn)用戶可通過完成邀請(qǐng)好友、開寶箱分享、曬曬收入、喚醒好友、優(yōu)質(zhì)評(píng)論等獲得不同數(shù)量的金幣，然后提現(xiàn)。另外，低俗內(nèi)容、假新聞則一直以來都是是趣頭條的隱憂。

　　目前趣頭條的用戶增長困境，來源于核心內(nèi)容增長乏力，以及產(chǎn)品的單一。對(duì)比今日頭條，后者則是通過技術(shù)做信息分發(fā)，快速積累用戶的路徑成功之后，快速復(fù)制到短視頻領(lǐng)域，成功打造抖音，不斷孵化出一系列產(chǎn)品矩陣。而趣頭條，只是靠著網(wǎng)賺模式獲得了階段性成功，而這一階段的商業(yè)模式并不足以像游戲一樣支撐起整個(gè)公司盈利。

　　根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，目前趣頭條與今日頭條的用戶重合度仍只有 20% 左右。兩款產(chǎn)品看似均為利用算法對(duì)資訊進(jìn)行分發(fā)的內(nèi)容平臺(tái)，2019 年趣頭條 DAU 二季度為 3870 萬，四季度為 4570 萬，對(duì)比 2019 年 1 月到 6 月今日頭條的 DAU 人數(shù)分別為 2.88 億、2.62 億、2.50 億、2.64 億、2.79 億、2.86 億，差距明顯。但實(shí)際上，吸引來的是并不相同的兩撥用戶。

　　將 80% 的精力和資源放在主產(chǎn)品上

　　財(cái)報(bào)中提到，趣頭條在業(yè)務(wù)策略上會(huì)將 80% 的精力和資源放在以趣頭條、米讀為代表的主產(chǎn)品上，完善內(nèi)容生態(tài)，20% 則主攻以游戲、直播為代表的創(chuàng)新業(yè)務(wù)。

　　趣頭條于去年推出免費(fèi)網(wǎng)文產(chǎn)品米讀、直播產(chǎn)品趣直播等業(yè)務(wù)板塊，為其贏得新的增長空間。如 2019 年第四季度，其它收入為趣頭條貢獻(xiàn)收入人民幣 6990 萬元，部分原因是直播收入、以及游戲和米讀會(huì)員服務(wù)收入的新增。

　　不過，基于產(chǎn)品研發(fā)及帶寬的投入也不小。2019 財(cái)年，趣頭條的研發(fā)支出為 9.262 億元人民幣，同比增長 242.9%，營銷支出則達(dá) 54.897 億元，同比增長 68.9%，財(cái)報(bào)顯示這部分主要是由于用戶獲取費(fèi)用的增加。

　　另外，由于趣頭條正在加速商業(yè)化，基于 AI 的算法系統(tǒng)研發(fā)也是一筆不小的開支。這直接導(dǎo)致趣頭條毛利明顯下降。2019 財(cái)年，趣頭條的毛利率為 70.5%，而 2018 財(cái)年為 83.3%。

　　在趣頭條幾乎沒有導(dǎo)量的情況下，米讀上線半年便斬獲 500 萬日活、新增 4000 萬用戶、日均用戶在線時(shí)長突破 150 分鐘的亮眼成績，成為網(wǎng)絡(luò)文學(xué)市場一匹黑馬。不過，其一路高歌猛進(jìn)還是不可避免栽了跟頭，去年 7 月因涉黃而被監(jiān)管部門責(zé)令嚴(yán)肅整改。

　　在《每日財(cái)報(bào)》看來，米讀與趣頭條網(wǎng)賺模式如出一轍，主打 " 免費(fèi)閱讀 + 廣告 "，通過免費(fèi)策略來收割用戶、攻城略地，對(duì)內(nèi)容生態(tài)搭建的重視程度不夠，充斥著大量擦邊球內(nèi)容。

　　可以預(yù)見的是，短期內(nèi)容平臺(tái)戰(zhàn)略無法成為獨(dú)當(dāng)一面，更不是趣頭條的救命稻草，因此，趣頭條如果一味堅(jiān)持網(wǎng)賺模式惡性循環(huán)的話，在競爭加劇的大背景下，是無法逆轉(zhuǎn)持續(xù)虧損的境地。