作者：證券時(shí)報(bào) 卓泳

羅永浩又要?jiǎng)?chuàng)業(yè)了!這一次，是要做電商直播。

“雖然我不適合賣口紅，但相信能在很多商品的品類里做到帶貨一哥。”3月19日下午，羅永浩在其個(gè)人微博上宣布，要正式進(jìn)軍當(dāng)下紅得發(fā)紫的電商直播行業(yè)，連賣什么貨都已經(jīng)想好了，還歡迎品質(zhì)廠商前來合作。

與羅永浩這一重大決策一同火起來的，還有他所提到的“招商證券那份著名的調(diào)研報(bào)告”。原本并不看好直播行業(yè)的羅永浩，因?yàn)檫@份報(bào)告決定投身電商直播創(chuàng)業(yè)。羅永浩的這一次創(chuàng)業(yè)會(huì)是直播行業(yè)的一大“深水炸彈”嗎?招商證券的報(bào)告究竟說了什么?

羅永浩做直播電商有核心競爭力

網(wǎng)絡(luò)段子手、單口相聲大師、脫口秀王牌職業(yè)選手……羅永浩身上有許多“標(biāo)簽”，但最適合他的身份，或許是：連續(xù)創(chuàng)業(yè)者。

牛博網(wǎng)是羅永浩的第一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，巔峰時(shí)網(wǎng)站日VP突破了百萬，但兩年后網(wǎng)站被關(guān)停，他的第一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目以失敗告終;羅永浩的第二個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，便是大家耳熟能詳?shù)摹板N子手機(jī)”。據(jù)記者不完全統(tǒng)計(jì)，錘子手機(jī)項(xiàng)目從創(chuàng)立到消亡的五年時(shí)間里，一共獲得了四輪融資，2012-2014年間融資接近3億元，而據(jù)媒體報(bào)道，2015年的C輪融資金額也在3億左右，彼時(shí)估值達(dá)26億，錘子手機(jī)部分資產(chǎn)被字節(jié)跳動(dòng)收購。錘子科技之后，羅永浩選擇了新的賽道——電子煙。但是，他的運(yùn)氣著實(shí)不好，彼時(shí)電子煙受政策打壓遇冷，項(xiàng)目還沒開始就已經(jīng)到了尾聲。

對(duì)于此次進(jìn)軍電商直播帶貨的商品，羅永浩表示，初期我們團(tuán)隊(duì)的選品會(huì)側(cè)重于：1、具有創(chuàng)新特性的數(shù)碼科技產(chǎn)品;2、優(yōu)秀文創(chuàng)產(chǎn)品;3、圖書;4、兼具設(shè)計(jì)感和實(shí)用性的家居雜貨。中間再穿插一些性價(jià)比起高的日用百貨和零食小吃。

對(duì)于羅永浩的此次創(chuàng)業(yè)，有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為“有點(diǎn)靠譜”。對(duì)于電商直播的核心套路，有業(yè)界總結(jié)為“性價(jià)比、信任感、互動(dòng)娛樂性”，從這三點(diǎn)來看，后兩者對(duì)羅永浩來說問題不大，憑借多場錘子手機(jī)的系列發(fā)布會(huì)，羅永浩早已積累了固定的粉絲，起碼保證其直播會(huì)有人看，且其演講、互動(dòng)能力展現(xiàn)其強(qiáng)大的主播潛力。

但對(duì)于性價(jià)比來說，背后拼的主要是供應(yīng)鏈能力，對(duì)于羅永浩這種曾經(jīng)辦過實(shí)業(yè)的人來說，而且辦的是手機(jī)這種供應(yīng)鏈復(fù)雜的實(shí)業(yè)，比起其他主播，業(yè)界對(duì)其能帶來高性價(jià)比的商品抱以比較大的信心。

有業(yè)內(nèi)人士分析，羅永浩進(jìn)軍電商直播，是對(duì)直播帶貨領(lǐng)域的完美補(bǔ)位。因?yàn)楹芏鄮ж浀闹鞑ィ�大多�?shù)沒有在產(chǎn)品上下功夫，對(duì)產(chǎn)品功能、產(chǎn)品美學(xué)上沒有形成自己的認(rèn)知，但這恰是羅永浩的核心競爭力。

格局趨穩(wěn) 資本更關(guān)注持續(xù)增長和運(yùn)營能力

讓羅永浩對(duì)直播電商的態(tài)度作出180度大轉(zhuǎn)彎的那份報(bào)告，究竟說了什么?據(jù)悉，招商證券這篇名為《直播電商三國殺，從“貓拼狗”到“貓快斗”——新零售研究之直播電商系列》的報(bào)告，2020年1月5日推出，全文共50頁，對(duì)直播電商進(jìn)行了詳細(xì)的研究分析。

根據(jù)調(diào)研測(cè)算，2019年直播電商總GMV約超3000億元，未來有望沖擊萬億體量，同時(shí)MCN機(jī)構(gòu)快速發(fā)展，目前市場規(guī)模超100億元，未來有望加速放量成長。淘寶、抖音、快手三大直播電商平臺(tái)陷入三國殺，業(yè)務(wù)型互聯(lián)網(wǎng)巨頭+流量型互聯(lián)網(wǎng)巨頭根據(jù)自身資源稟賦演繹不同競合戰(zhàn)略，電商形式不斷變化，表面比拼流量，實(shí)際比拼供應(yīng)鏈能力。

2019年是直播電商爆發(fā)的元年，不少企業(yè)通過直播這個(gè)渠道實(shí)現(xiàn)了銷量大增。數(shù)據(jù)顯示，2019年天貓雙11的全天成交額為2684億元，其中淘寶直播的成交額就近200億，超過50%品牌商家通過直播獲得全新增長。

而在資本市場上，2019年也迎來了“網(wǎng)紅電商第一股”如涵控股，以直播帶貨為代表的“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”概念亦連續(xù)被爆炒。“女鞋第一股”星期六就曾在15個(gè)交易日里創(chuàng)下12個(gè)漲停紀(jì)錄;引力傳媒13天創(chuàng)下11個(gè)漲停版、三五互聯(lián)10天9個(gè)漲停板一度掀起軒然大波。

疫情之下，線下商企遭受巨大沖擊，不少線下門店啟動(dòng)“自救”，將線下業(yè)務(wù)搬到直播平臺(tái)上，直播電商作為2019年最為火熱的新商業(yè)模式之一也因?yàn)橐咔檠永m(xù)了熱潮，甚至迎來了新的高潮。雖然爆發(fā)期伴隨巨大的機(jī)遇和流量，但在投資人看來，進(jìn)入2020年，直播電商的競爭格局將越來越穩(wěn)定。創(chuàng)新工場高級(jí)投資經(jīng)理王安得接受媒體采訪時(shí)表示，目前除了阿里、抖音、快手等平臺(tái)之外，還看不到新的流量平臺(tái)的出現(xiàn)，投資人會(huì)更加關(guān)注甚至加注一些現(xiàn)在已經(jīng)被論證的跑在第一梯隊(duì)的公司，這也是一個(gè)市場集中度提升的過程。王安得表示，在競爭格局穩(wěn)定之后，資本在選擇一個(gè)項(xiàng)目時(shí)更關(guān)注一家公司持續(xù)增長的能力，而這對(duì)公司的前、中、后臺(tái)運(yùn)營能力提出了更高的要求。