在官方定義中，巨量百應(yīng)(Buy in)平臺(tái)是基于短視頻 / 直播內(nèi)容分享商品場(chǎng)景，匯聚并連接各作者、商家、機(jī)構(gòu)服務(wù)商的綜合商品分享管理平臺(tái)。通過(guò)管理工具的優(yōu)化和演進(jìn)，平臺(tái)希望可以更好地服務(wù)用戶和創(chuàng)作者。一方面能夠讓創(chuàng)作者更好的變現(xiàn)，從而反哺內(nèi)容生態(tài)，促進(jìn)更多優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的生產(chǎn);另一方面，也能讓用戶通過(guò)內(nèi)容發(fā)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)的商品。目前，針對(duì)申請(qǐng)開通達(dá)人身份的用戶，如果此前已開通商品分享功能，經(jīng)過(guò)百應(yīng)平臺(tái)審核可自動(dòng)開通操作權(quán)限;機(jī)構(gòu)服務(wù)商、合作商家、電商平臺(tái)則需要獲得平臺(tái)邀請(qǐng)碼才可以開通相應(yīng)的權(quán)限。1、櫥窗商品管理?yè)?jù)了解，目前巨量百應(yīng) PC 平臺(tái)整合了 " 精選聯(lián)盟 " 的操作入口，可以方便商家應(yīng)用聯(lián)盟工具進(jìn)行商業(yè)合作的對(duì)接。2、定向計(jì)劃：當(dāng)商家與特定達(dá)人單獨(dú)達(dá)成合作，需為其設(shè)置定向傭金率時(shí)，可使用定向計(jì)劃，定向計(jì)劃支持 0 傭金的設(shè)置。4、招募計(jì)劃：即平臺(tái)定期組織的主題招募活動(dòng)，商家報(bào)名參與。活動(dòng)分為面向全體商家或指定的商家可參與，凡是符合商家參與標(biāo)準(zhǔn)的活動(dòng)均會(huì)展示在后臺(tái)。達(dá)人申請(qǐng)樣品，商家審核達(dá)人，通過(guò)后按照可提供樣品數(shù)，為達(dá)人免費(fèi)郵寄樣品。

　　獲悉，字節(jié)跳動(dòng)旗下營(yíng)銷服務(wù)品牌 " 巨量引擎 " 近期上線了商品分享 PC 管理平臺(tái)—— " 巨量百應(yīng) Buyin 平臺(tái) "(后文簡(jiǎn)稱 " 巨量百應(yīng) ")。據(jù)接近該業(yè)務(wù)的人士透露，巨量百應(yīng)是一個(gè)內(nèi)容電商綜合服務(wù)平臺(tái)，旨在為開展商品分享的達(dá)人、機(jī)構(gòu)服務(wù)商、商家等合作方提供更完善的綜合管理工具。

　　這也就意味著，目前在抖音、抖音火山版、今日頭條、西瓜視頻等平臺(tái)開展商品分享的達(dá)人、服務(wù)商、商家和電商平臺(tái)，都有機(jī)會(huì)入駐巨量百應(yīng)平臺(tái)，管理商品推廣相關(guān)業(yè)務(wù)，并獲得平臺(tái)提供的各種運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)和服務(wù)。

　　據(jù)了解，巨量百應(yīng)平臺(tái)上有四類生態(tài)合作伙伴，分別是達(dá)人、機(jī)構(gòu)服務(wù)商、電商平臺(tái)和商家。四種角色的用戶可以通過(guò)抖音、抖音火山版、今日頭條、西瓜視頻賬號(hào)登陸巨量百應(yīng) PC 平臺(tái)，選擇其中一種身份開通相應(yīng)的后臺(tái)操作權(quán)限。

　　" 之前商家和達(dá)人可以通過(guò)移動(dòng)端進(jìn)行選品和合作，百應(yīng)是一個(gè)匯總性的 PC 平臺(tái)，相當(dāng)于一個(gè)綜合的工具臺(tái)，可以讓大家更加便利地了解各項(xiàng)運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)指標(biāo)，提升運(yùn)營(yíng)效率。" 該知情人士透露，巨量百應(yīng)平臺(tái)剛上線不久，通過(guò) PC 平臺(tái)可以把關(guān)于電商營(yíng)銷生態(tài)的所有相關(guān)功能做一個(gè)集合，方便生態(tài)里的各種角色進(jìn)行業(yè)務(wù)管理。

　　" 巨量百應(yīng)是他們正在初步嘗試階段的一個(gè)業(yè)務(wù)，是對(duì)整個(gè)達(dá)人帶貨生態(tài)的完善和補(bǔ)充。此前達(dá)人視頻帶貨的鏈路已經(jīng)跑通，現(xiàn)在百應(yīng)可以讓各種生態(tài)伙伴在一個(gè)平臺(tái)、一個(gè)陣地對(duì)多賬號(hào)進(jìn)行統(tǒng)一的管理。在方便平臺(tái)對(duì)生態(tài)參與者的管理的同時(shí)，也為參與者釋放平臺(tái)的一些能力，提供更完善的運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)支持。"

　　完善達(dá)人短視頻和直播帶貨鏈路

　　據(jù)知情人介紹，目前很多 MCN 機(jī)構(gòu)旗下的達(dá)人在與品牌合作廣告創(chuàng)意之外，也在考慮通過(guò)視頻帶貨做轉(zhuǎn)型，提升內(nèi)容變現(xiàn)的通路。" 之前大家可能覺(jué)得頭部主播沒(méi)有必要進(jìn)行 CPS 的合作，單筆廣告費(fèi)就很多了，但是隨著直播帶貨形式的發(fā)展，越來(lái)越多的達(dá)人有了更強(qiáng)的變現(xiàn)需求，而很多達(dá)人開始塑造電商型人設(shè)，更依賴 CPS 的合作模式。"

　　據(jù)了解，百應(yīng)平臺(tái)對(duì)達(dá)人的入駐門檻規(guī)定為 " 享有商品分享功能 " 的內(nèi)容創(chuàng)作者，而事實(shí)上，抖音、今日頭條、西瓜視頻等 APP 對(duì)作者開通商品分享權(quán)限的門檻也有一定差異。

　　其中規(guī)定，抖音創(chuàng)作者開通商品分享權(quán)限的要求是：個(gè)人主頁(yè)非隱私視頻≥ 10 條，賬號(hào)粉絲量≥ 1000;抖音火山版要求個(gè)人主頁(yè)視頻數(shù)(公開且審核通過(guò))≥ 10 條，粉絲量≥ 1000;今日頭條和西瓜視頻平臺(tái)的創(chuàng)作者均采用邀請(qǐng)制，不支持主動(dòng)申請(qǐng)。同時(shí)，開通商品分享權(quán)限的平臺(tái)設(shè)定自動(dòng)回收機(jī)制，兩周不使用電商高級(jí)功能會(huì)自動(dòng)回收此項(xiàng)權(quán)限。

　　據(jù)爆料人提供的說(shuō)明文檔顯示，抖音、火山、頭條、西瓜的作者申請(qǐng)開通了商品分享(商品櫥窗)權(quán)限后，可以通過(guò)電腦端打開巨量百應(yīng)平臺(tái)網(wǎng)址(https://buyin.jinritemai.com);也可以通過(guò) APP 端登錄，APP 櫥窗商品將會(huì)跟百應(yīng) PC 后臺(tái)的櫥窗商品管理同步。

　　通過(guò)巨量百應(yīng)后臺(tái)，創(chuàng)作者可操作后臺(tái)的四項(xiàng)功能：一是櫥窗商品管理，二是直播間商品管理，三是查看成交詳情，四是查看直播帶貨數(shù)據(jù)。

　　達(dá)人可通過(guò)鏈接添加的快捷方式，快速添加包括小店、京東、淘寶等平臺(tái)在內(nèi)的可推廣商品到個(gè)人櫥窗，并可更便捷地進(jìn)行商品管理，如更新、移除、批量置頂?shù)取?/p>

　　2、直播間商品管理

　　達(dá)人可以在直播前、直播中通過(guò)電腦進(jìn)行直播間商品的添加、刪除、調(diào)序、講解等操作。相較于以往手機(jī)操作，百應(yīng)平臺(tái)為達(dá)人直播賣貨提供了更方便的場(chǎng)控支持。

　　3、作者成交數(shù)據(jù)管理

　　達(dá)人可通過(guò)成交數(shù)據(jù)反饋，更清楚地分析賬號(hào)經(jīng)營(yíng)情況、收益情況、努力方向。百應(yīng)支持作者查看賬號(hào)的整體引導(dǎo)成交數(shù)據(jù)，支持查看商品緯度及日期緯度的引導(dǎo)成交數(shù)據(jù)明細(xì)，作者還可直接一鍵導(dǎo)出，對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行二次處理、多緯分析。

　　4、直播帶貨數(shù)據(jù)管理

　　百應(yīng)平臺(tái)還為達(dá)人直播帶貨提供了有效的數(shù)據(jù)參謀工具。達(dá)人可查看每單場(chǎng)直播的數(shù)據(jù)反饋，可從推廣收益、看播情況、流量來(lái)源等緯度分析單場(chǎng)直播表現(xiàn)，還可實(shí)時(shí)監(jiān)控直播引導(dǎo)成交效果，多緯度復(fù)盤直播表現(xiàn)等。

　　據(jù)悉，近期百應(yīng)后臺(tái)還新增了直播電商營(yíng)銷的中控臺(tái)能力，可以讓電商團(tuán)隊(duì)在開播過(guò)程中解決場(chǎng)控的問(wèn)題，提升場(chǎng)控的能力，其中包括直播間商品的實(shí)時(shí)管理、直播間商品銷售數(shù)據(jù)的實(shí)時(shí)觀測(cè)和 ROI 等多項(xiàng)數(shù)據(jù)指標(biāo)。

　　多種商品推廣玩法 拓展商家推廣通路

　　據(jù)接近該業(yè)務(wù)人士透露，針對(duì)具有豐富商品資源的供應(yīng)鏈，百應(yīng)平臺(tái)不僅提供了多媒體矩陣的流量資源，還提供了豐富的商品推廣玩法，現(xiàn)階段主要面向小店精選聯(lián)盟商家。

　　小店精選聯(lián)盟商家在百應(yīng)平臺(tái)主要有兩項(xiàng)權(quán)益：一是為小店商品設(shè)置 cps 推廣;二是查看相關(guān)帶貨內(nèi)容數(shù)據(jù)、帶貨作者明細(xì)情況。

　　此前巨量引擎上線的 " 精選聯(lián)盟 " 是一個(gè)便利商家和達(dá)人交易的 CPS 平臺(tái)，一邊連接作者，一邊連接商家側(cè)。作者包括字節(jié)跳動(dòng)旗下各個(gè) APP(抖音、頭條、西瓜、抖音火山版、皮皮蝦)，B 端則包含小店精選聯(lián)盟和第三方平臺(tái)(比如：淘寶聯(lián)盟、京東、唯品會(huì)、考拉、蘇寧、網(wǎng)易嚴(yán)選、洋碼頭)。

　　其中規(guī)定，凡已入駐的小店商家，符合平臺(tái)要求的，可開通精選聯(lián)盟商品推廣相關(guān)權(quán)限，把商品設(shè)置推廣傭金后添加到精選聯(lián)盟商品庫(kù)，供達(dá)人選品推廣。為提高小店商家與達(dá)人的合作效率，百應(yīng)平臺(tái)推出了豐富的推廣工具供商家使用，例如：普通計(jì)劃、定向計(jì)劃、專屬計(jì)劃、招募計(jì)劃、鵲橋計(jì)劃等。凡是具有小店精選聯(lián)盟權(quán)限的商家，都可從「小店商家后臺(tái)」-「營(yíng)銷中心」-「精選聯(lián)盟」一鍵跳轉(zhuǎn)百應(yīng)平臺(tái)進(jìn)行相關(guān)操作。

　　商家選擇不同推廣工具的操作說(shuō)明如下：

　　1、普通計(jì)劃 ：商家為在售商品創(chuàng)建普通計(jì)劃后，商品即同步到精選聯(lián)盟商品庫(kù)中，普通計(jì)劃的傭金設(shè)置必須>0，一次可添加 15 款推廣商品，勾選多款商品，可以進(jìn)行批量停止推廣、批量開啟推廣的操作。

　　3、鵲橋計(jì)劃：當(dāng)商家希望與更多優(yōu)質(zhì)達(dá)人合作并愿意給予其定向高傭時(shí)，可使用鵲橋計(jì)劃。商家可根據(jù)達(dá)人的粉絲數(shù)量、擅長(zhǎng)領(lǐng)域、推廣能力分及簡(jiǎn)介挑選合適的達(dá)人，或者通過(guò)篩選領(lǐng)域分類搜對(duì)應(yīng)的達(dá)人。目前鵲橋計(jì)劃僅針對(duì)于綁定抖音賬號(hào)且加入精選聯(lián)盟的商家可以使用(每周可發(fā)布 50 條鵲橋計(jì)劃信息)。

　　5、專屬計(jì)劃又稱私密計(jì)劃：商家(已入駐精選聯(lián)盟)可以選定合作的作者，僅商家選定的作者可推廣相關(guān)商品，對(duì)別的作者不可見(jiàn)，支持設(shè)置 0~50% 的傭金率。「專屬計(jì)劃」目前僅支持抖音端，僅支持選擇抖音端的作者。

　　機(jī)構(gòu)服務(wù)商的新機(jī)會(huì) 近期或?qū)㈤_放入駐

　　有知情人士告訴億邦動(dòng)力，此次巨量百應(yīng)平臺(tái)是首次設(shè)置了機(jī)構(gòu)服務(wù)商的登錄入口。" 巨量百應(yīng)平臺(tái)非常重視專業(yè)機(jī)構(gòu)服務(wù)商在內(nèi)容營(yíng)銷生態(tài)中的重要作用，不同類型的服務(wù)商都有望通過(guò)百應(yīng)平臺(tái)提升業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)能力。"

　　他具體分析認(rèn)為：

　　第一，對(duì)于有貨品又有流量的服務(wù)商，可以通過(guò)使用平臺(tái)上的管理提效工具，更好地把貨品和流量資源與平臺(tái)上的生態(tài)伙伴進(jìn)行合作，同時(shí)更好地管理自身業(yè)務(wù)。

　　第二，對(duì)于有貨品沒(méi)有流量資源的服務(wù)商，巨量百應(yīng)平臺(tái)可以提供一個(gè)銷售通路，供應(yīng)鏈服務(wù)商可以通過(guò)平臺(tái)提升貨品的供給能力。

　　第三，對(duì)于有流量資源，沒(méi)有貨品的服務(wù)商，比如有達(dá)人資源的 MCN 機(jī)構(gòu)，旗下達(dá)人就可以在平臺(tái)上通過(guò)視頻帶貨的方式獲得返傭，實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)。

　　第四，對(duì)于沒(méi)有貨品或者達(dá)人資源，可以提供代運(yùn)營(yíng)能力的服務(wù)商，在平臺(tái)上可以通過(guò)匹配商品和流量的方式獲得收益。

　　據(jù)悉，目前機(jī)構(gòu)服務(wù)商在巨量百應(yīng)平臺(tái)具有管理機(jī)構(gòu)旗下達(dá)人、管理推廣商品、參與推廣活動(dòng)等多項(xiàng)功能;平臺(tái)亦支持機(jī)構(gòu)服務(wù)商在內(nèi)容營(yíng)銷生態(tài)中發(fā)揮更重要的作用與價(jià)值。

　　現(xiàn)階段，巨量百應(yīng)平臺(tái)仍采用邀請(qǐng)制的方式邀約機(jī)構(gòu)服務(wù)商入駐，近期或可能開放公開入駐。