 圖片來源：雨果網 1月11日—12日，2021跨境電商全球趨勢發布會暨跨境電商雨果獎頒獎盛典承載著“最好的時代”的風帆在深圳起航。近20位十億級行業大賣、30+跨境電商平臺、數百位跨境電商賣家齊聚深圳，全方位多角度解析跨境電商，共同謀定跨境未來！ 跨境電商將進入最好的時代，品牌出海也將迎來歷史性機遇 在全球疫情的大背景之下，跨境電商行業發生了天翻地覆的變化。作為一年一度的跨境電商行業盛典，發布最新行業趨勢是雨果大會的重頭戲。在此次大會上，雨果跨境創始人兼CEO翁耀雄剖析了2020年跨境行業的整體情況，他認為2020年跨境電商在物流、資金、運營、管理等方方面面都受疫情影響，具有極大的不確定性，但是行業逆勢增長。在雨果網2020年的調查中，70%的賣家實現了業績增長。  （圖/雨果跨境創始人兼CEO翁耀雄） 其中，有23%賣家完成100%以上的增長。主要原因一是疫情爆發的時空差產生供給優勢，二是防疫物資和“宅經濟”商品拉動出口增長，三是海外電商滲透率爆發式增長。  此外，他認為，2021年的跨境電商及品牌出海領域會呈現以下三大趨勢： 趨勢一：全球貿易鏈正在重構，品牌出海的機遇前所未有  疫情之下，海外消費者因減少出行，導致線下零售商受到巨大沖擊，從而減少商品的采購，進而導致傳統出口貿易鏈條中的所有中間環節受到毀滅性破壞，全球貿易鏈正在發生深刻重構。 在這樣的重構當中，線上化的、個性化的、流通高效的，因去中間環節而呈現超性價比的DTC品牌迎來了歷史性機會。未來的3-5年將是中國品牌出海的歷史性時間窗口。 趨勢二：2021年，市場分化將加劇，獨立站和小語種市場勢能變大  雨果近期的一份賣家調研報告顯示，受訪的幾百位賣家中，有34%賣家明確計劃在2021年將布局獨立站業務，另有20%賣家有在考慮。2021年，亞馬遜賣家溢出的趨勢會愈發明顯。亞馬遜提高門檻，同時不少賣家面臨年終旺季庫存滯銷，因此在2021年伊始會有越來越多的亞馬遜賣家啟動獨立站業務。 此外，2021年，市場分化的趨勢還會更加激進，除了亞馬遜等主流平臺，以及獨立站業務模式之外，也會有越來越多的賣家開啟他們的小語種電商平臺業務。雨果在最近的一份問卷調研顯示，2021年，他們除了布局北美、歐洲市場之外，還有拉美、東南亞、韓國、日本、中東、非洲等國家和地區都是有不少賣家準備布局。  趨勢三：2021，行業迎來上市大年，未來資本市場或形成“出海品牌集群” 跨境出口電商在2020年的爆發，吸引了大批資本的關注，市場信心倍增。安克創新、杰美特、晨北科技等大賣以高市盈率成功上市，引發資本市場轟動。2021年，品牌出海企業融資、上市等事件將更加頻繁，更多企業將借助資本運作進入新一輪的發展周期。 從資本周期看，2021年和2025年會是品牌出海的上市大年。從2022年再往后是出口電商的并購大年。這是一個非常強的周期，大概會持續5-8年。啟動資本化的企業，不僅是賣家，還有全鏈條中的各種服務商，都將迎來資本化的最好時代。雨果定向調研的 36位大賣家中，有50%賣家表示2021年計劃引入資本。  同時，翁耀雄表示，物流仍然會是2021年整個行業的最大挑戰。不過，從長遠來看，品牌出海的大勢能已經形成，面對這樣的歷史性機會，雨果也在不斷迭代。 2020年，雨果經過一整年的摸索和實踐，在商業模式上再次迭代，進入發展的3.0階段。今天，雨果再次重塑品牌和平臺定位。“雨果網”正式更名為“雨果跨境”，平臺定位為：品牌出海產業互聯網平臺。  雨果跨境COO劉宏重點介紹了雨果跨境基于“定位”和“進化”理論，主要從三個層面，對戰略定位結構性邏輯進行整體升級：  （圖/雨果跨境COO劉宏） 首先，雨果跨境的三大結構：幫助全球出海 — 幫助DTC品牌出海0-1無憂啟動；鏈接全球流通 — 鏈接品牌出海產業鏈全環節服務商資源；實現品牌出海 — 實現全球批量復制中國品牌出海。 其次，雨果跨境的三大業務：平臺電商服務，攜手全球50+電商平臺扶持賣家全生命周期成長；獨立站電商服務，攜手全球頂級流量平臺幫助賣家打造DTC品牌私域流量； 品牌出海服務，為中國企業在全球打造DTC品牌出海提供全方位的解決方案。 最后，雨果跨境的品牌價值體系：雨果網打造了恒星系的賦能型組織，中臺提供光與熱，每個作戰單元成為一個組織，為客戶創造價值，形成了“一群人、一顆心、一場仗”的作戰文化，從而沉淀雨果星球文化的六大星球：能量星、誠信星、探索星、團結星、靈魂星、力量星！ 同時，雨果跨境CTO Leon也在大會上宣布雨果跨境3.0新產品正式上線。平臺聚合，致力于把行業內所有新興平臺聚合起來。推出了“看內容、找服務、剛入門、找干貨、要學習、獲情報、找人問、找投資”8大板塊內容，為跨境賣家提供構建完整的知識體系。  （圖/雨果跨境CTO Leon） 平臺一站式服務，包括雨果自營、開店、收款、VAT、商標、物流、軟件、供應商、站外推廣等8大服務。此外，基于用戶畫像的服務匹配，針對不同的賣家，根據他們的研發能力、設計能力、供應鏈實力等提供不同服務。 雨果跨境是Google、Facebook等平臺在跨境電商領域的頂級合作伙伴，與合作伙伴一起推出了獨立站/谷歌/Facebook的一站式服務，建站、投放、廣告開戶、工具指導等所有的服務都可以在雨果跨境3.0找到。品牌出海服務，雨果跨境與Shopify、Google、Facebook等官方平臺合作，以大數據選品支持和本地化運營支持幫助更多的中國品牌更好地布局出海業務。 行業大咖云集，解讀2021跨境新趨勢 本次大會不僅邀請到亞馬遜、速賣通、Shopee、Wish等主流跨境電商平臺，還邀請到韓國、拉美、東歐等各大新興市場平臺代表人及谷歌和阿里巴巴等國際大咖，解讀海外市場新商機以及平臺未來動向。 針對“探索式電商新機遇”，Facebook大中華區行業副總經理史磊表示，現在是一個百家爭鳴的時代。隨著全球疫情，互聯網購物的滲透，營銷方式的變化確實是隨著整個營銷流量入口的變化而產生的。“探索式營銷”成為這個時代最流行的生意體系。  （圖/百度國際海外商務負責人王隱欣） 百度國際海外商務負責人王隱欣表示，2020年跨境電商在疫情下實現了逆境突圍，利用數字營銷實現利潤逆增長。而在推廣時，除了主流媒體外，中腰部媒體如Snapchat，Pinterest等也是廣告投放可選擇的新渠道。使用這些媒體時，需要充分考慮用戶觀看習慣、用戶購物興趣等，只有充分了解和迎合用戶需求，投放和推廣才能獲得成功。  (圖/華為消費者業務全球生態業務發展部副總經理章立) 華為消費者業務全球生態業務發展部副總經理章立，通過對HMS出海服務引擎全方位解讀，為跨境電商從業者提供了出海新思路。章立指出，面對產品本地化、本地化合規、本地化推廣三大痛點問題，中國賣家需要尋得新的流量入口，把握技術趨勢殺出一條“血路”。 圓桌論壇面對面，暢談大航海時代新航線 本次圓桌論壇環節，特別邀請到有贊高級副總裁周凱、指數資本高級副總裁段若暢、Google大中華區代理商管理部策略專家Sumi Wu、科沃斯IT總監、國際跨境電商POC Peter、Klarna 中國區戰略總監朱楚，暢談大航海時代新航線在哪里？ 2020年疫情大背景以及國外市場動蕩、不穩定的情況下，反而促進了跨境電商行業的發展，加速了中國品牌通過不同渠道出海，也引來資本對跨境頭部賣家的加持。這樣的熱度會持續多久？資本加入后的跨境電商又會如何發展？DTC品牌出海還會給中國跨境電商賣家帶來哪些機遇？在這個大航海時代里，這幾位來自不同領域的重量人物又有何高見？  (圖/Google大中華區代理商管理部策略專家Sumi Wu) Google大中華區代理商管理部策略專家Sumi Wu表示，DTC行業并不是新的概念，由于跨境市場逐漸成熟的驅動，越來越多DTC品牌出海。市場的流動性和增長的驅動力是兩塊跨境市場接下來的關鍵指標，品牌出海的重要性當然是有國內市場飽和及競爭的前提下，有很多品牌主選擇擴大品牌的投入，這些海外市場的投入不僅帶動市場的流動性，其實對自身企業的發展也有很大的增長，同時也在國內的品牌發展有正向聯動效應。  (圖/科沃斯IT總監Peter) 科沃斯IT總監、國際跨境電商POC Peter表示，品牌出海最重要的還是建立品牌知名度，獲取用戶信任。好的品牌來自于好的產品，好產品是能真正為用戶帶來價值的，所以深入洞察用戶需求，找準產品定位是做好產品的關鍵。 |
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