最近很多人都說，想做微商，但不知道從哪里開始。他們很羨慕那些月入過萬的人，似乎刷刷朋友圈就好了。對于他們來說，做微商，月入過萬是一道很重要的門檻。所以行業里面一般也將月入過萬區分為新手微商和熟手微商的重要標志。

　　需要指出的是，這里說的月入過萬指的是純收入而不是銷售額。那么要做到什么程度我們才能月入過萬呢，我們可以來簡單估算一下：

　　假設微商銷售產品的客單價在 200 元，毛利為30%，一個客戶一個月購買兩次，那么一個客戶一個月能貢獻的毛利為200*2*30%= 120 元。暫且不考慮，人工及推廣的費用，要實現月毛利收入過萬元，則至少需要10000/120，約為 84 個客戶，銷售額為84*200*2= 33600 元。

　　不算不知道，一算下一跳。要實現純收入過萬，我們居然需要 80 多個穩定的購買客戶，月銷售額要超過 3 萬元!如果考慮到很多客戶購買一次就不重復消費，有些重復購買的客戶也不一定每個月都保證能夠買兩次，那么我們需要大概 100 個客戶左右，要實現 5 萬元左右的銷售額，才能夠穩定保證自己月純收入過萬!

　　通過上面簡單不太準確的估算，我們發現了這樣一個事實：月入過萬雖然聽起來不高，但這要做到還是有很大的難度的。很多微商在網絡上叫囂自己月入過萬，甚至月入過十萬，其實大部分都是在吹牛皮，或者說是直接將銷售額作為月入部分。

　　我們當然不能自欺欺人，那么如果想真的做到月收入過萬，應該從哪些方面下手呢?

　　其實我們必須承認一點：如果只是依靠我們自己銷售，想實現月入過萬是很難的。如果你又是零售的話，幾乎每天忙的沒時間吃飯睡覺了。就像我做山核桃一樣，現在根本沒什么時間來寫文章給大家分享，只能抽時間擠一點干貨出來。

　　所以，如果想要相對輕松點的實現月入過萬，我們就需要從提高客單價，提高客戶數以及轉化率 3 大方面入手。

　　1、提高客單價

　　案例：有一段時間，一些低價特產零食在微商渠道異常火爆。這些零食包括瓜子，糖果等，一包的零售價在 10 幾元到 30 幾元左右。因為招代理門檻很低，產品價格低也很容易銷售，很多人紛紛做起了零食微商。但是過不了多長時間，這些零食微商紛紛死掉，最終留下來的，都是做進口零食的。

　　在上面的案例中，既然這些零食的價格便宜很好賣，招代理的門檻也不高，為啥偏偏大部分人做不下去，反而是零售價格比較高的進口零食微商活了下來呢?核心點便在于這些零食的客單價實在是太低了。

　　我們再來做一次測算，假如一個客戶我們一個月能賣 4 包零食，每包的平均價格是 15 元，毛利為30%，我們 100 個客戶，那么我們每個月能賺多少錢呢?毛收入=15*4*30%*100= 1800 元。是不是超乎你想象的低?

　　但是要實現 100 個穩定的客戶，每個客戶每個月平均購買 4 次，這樣的工作量可不低!基本上每天都會很忙了，但是這樣拼死拼活，才能賺 1800 元，估計大部分微商都很難堅持下去。這些微商做不下去，不是因為賺不到錢，而是賺的錢太少了，根本無法維持基本的生活需要，由此可見客單價的重要性。

　　客單價太低也不行，但好似太高同樣問題很多，最大的問題就是客戶不會購買。

　　另外不得不提的是，微商面向的大部分都是大學生，家庭主婦和普通白領，這些人都算是平民階層，也就是購買實力是有限的。你在微商銷售的產品如果單價價格在100~ 300 左右的產品在微商渠道是最容易銷售的。并且這個黃金價格區間還有不斷下降的趨勢。

　　再思考一下，為什么一開始面膜這類產品會在微商渠道走紅?其中很重要的一個原因就是大部分面膜產品的價格也正好落在這個黃金區間。

　　所以做微商想要實現月入過萬，一定要挑選客單價合適的產品，同時，需要竭盡全力的去做，而不是做一天和尚撞一天鐘。

　　像我自己做山核桃，從大學時期就開始了，到現在為止，一直在賣。而且山核桃的價格本身就比較高，平均客單價在 100 左右，利潤哪怕是20%，只要用心去做，在旺季，做到銷售額1- 2 萬每個月，真的不是太難。如果是兼職類的狀態，每個月增加2000-3000，算是蠻不錯的結果了。

　　2、做高頻次的產品

　　所謂高頻次產品，就是客戶消耗速度比較快，需要短時間內會重復購買的產品。

　　客戶購買一臺電視機，可能一用就是 5 年，客戶購買一臺手機，一用最少也是1， 2 年。這些都是典型的低頻次產品，不是很適合微商渠道購買。

　　最適合微商渠道的其實還是吃的美食類的。一方面，在美食這塊，大家的思考時間比較短，這個思考時間，從看到產品到下單掏錢購買的決策時間比較短。同時，對于美食類產品，雖然大家對食品安全很看重，但實際上，我們平時在買東西的時候，已經習慣了不太關注衛生和安全，只要美味就好。另外一方面，美食類產品消費頻率也比較高，像山核桃， 2 罐的話，可能 2 個人坐一起吃一個上午就沒了。

　　但現在三無美食類產品確實也很多，在這類產品選擇上，我建議從 2 個方面去思考，一個是自己身邊的資源，比如自己動手做的或者是自家農村手工傳統特產之類的，這些產品對你來說，觸手可及，大家也會基于你的信任去購買同時去傳播。另外一個，就是找我可以信任的朋友之類的，拿到正規廠家出廠的產品。像我做的山核桃，屬于自家特產，然后屬于代加工，也是擁有正規廠家等食品類所需要資質的。所以，很多朋友都愿意到我這里買，或者直接以批發的形式進貨過去自己賣。

　　以現在很多兼職做特產類產品的朋友來說，從 9 月開始到過年這段時間，單純山核桃一個單品，就能賣出 10 萬的銷售額，按照利潤來算，在3- 4 萬。所以，只要你認真去做某個值得信任的產品，大家都愿意去支持你的。

　　3、提高客戶數

　　想要實現月入過萬，客戶數量太少也是不行的。對于如何加更多粉絲這個話題，微電商之家公眾號其實已經分享了很多了。可以往回翻翻看，說不定有不一樣的驚喜和發現。雖然說微商渠道具有客戶黏性高，復購率高的特點，但是還是存在一定的客戶流失率。尤其是代理，流失的更多。

　　➤ 微商渠道客戶流失的原因：

　　➀ 對產品不滿意，購買使用后覺得不是自己想要的，以后就不重復購買了。

　　➁ 沖動消費，冷靜下來后覺得產品太貴，以后還是不會在你這里購買。

　　總之，存在許許多多不同的原因，都會導致客戶不重復消費，從而流失掉。所以光是維持客戶已經不容易了，更不用說不斷提高客戶數量。

　　➤ 那么，如何不斷提高自己的微商客戶數量呢?

　　首先是維護好老客戶，老客戶是微商的根基，千萬不能因為達成銷售就掉以輕心，或者忽略掉她們。我在 9 月份還沒上市山核桃，就已經有很多微信好友主動找我，問我山核桃什么時候上市，想買點吃吃。包括國慶節，想買一些禮盒點帶回家給家人吃或者送禮。

　　其次是利用老客戶做好裂變營銷。

　　方法1：以老帶新。設計一些銷售手段，比如說：“老客戶介紹新客戶，一旦成功就送一份產品”，“老客戶介紹新客戶，以后購物可以享受 95 折優惠”等等。我現在基本老客戶介紹的，直接以優惠價購買，不會亂報價格。同時在贈送一些試吃包。

　　方法2：利用老客戶的朋友圈。刻意策劃一些傳播活動，比如一些圖片或者一些產品文案，讓老客戶分享到朋友圈，還可以搞積攢送禮品之類的優惠等等。

　　最后一定要舍得投入做推廣。很多人做微商有個很奇怪的的毛病：只愿意投入時間和精力，除了拿貨之外卻很不愿意投入金錢去做推廣。在這里再次告誡大家，做微商前期一定要舍得砸錢去做推廣。雖然說方法很重要，但方法也不是萬能的，要用其他手段去輔助，其中推廣就是最重要的部分。對于這塊，我之前有寫過一篇試吃活動的總結，需要學習的可以加我微信，不過是付費的哦。

　　目前很多公眾號，網站都有專門針對微商的廣告服務，在這些渠道上砸錢做廣告，不管是賣產品還是找代理的效果都是非常不錯的。大家做微商，找到竅門之后，一定要拼命做廣告，在很短的時間積累大量的客戶。

　　做廣告不能追求短時間的得失，而是要從長遠考慮。有時候短期內看你可能是虧損的，但長期看卻是賺錢的。

　　4、提高轉化率

　　提高轉化率，對于微商來說，可能沒有大的概念，但從現在開始，如果你想把產品賣好，就必須要有這個概念。

　　影響轉化率的因素有很多，就像上面提到的一點，下次客戶不來買了，可能就是因為產品價格高了。所以，我們就需要列出影響轉化率的因素。

　　在微信上賣貨，影響轉化率的因素，無非就兩個字：信任。

　　當然，從這兩個字拆解開來，還是有很多的。我簡單羅列幾個：1、朋友圈內容，2、聊天風格，3、產品圖片，4、互動頻率，5、售后維護。

　　微信上能夠展示產品的就只有朋友圈，所以，朋友圈內容的發布至關重要。關于朋友圈互動的內容，請移步底部查看。

　　聊天風格，其實定位了你的人設。你的聊天是以客服官方化的語氣去說的呢，還是以平常心很有禮貌的去說的還是說以段子手輕松幽默的語氣去說的，都會出現不一樣的結果。對于我自己來說，以半個段子手形象出現，喜歡用暴走漫畫表情，這樣人家對我的印象就不會是簡單的一個賣山核桃純談錢的交易。買了堅果之后，人家很愿意和我多溝通，不管是生活還是學習還是工作，反正我就喜歡陪大家瞎聊斗圖。

　　其實，這個就是第四點提到的互動，互動不僅僅是朋友圈點贊留言，私聊也是互動，而且效果比朋友圈好。

　　至于其他的兩點，我想大家也都有體會，我就不在累贅了。