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干活：小紅書營銷套路拆解

2019-11-24 09:16| 查看: 3066 |來源: 互聯(lián)網(wǎng)

　　2019 年 8 月，坐擁 3 億用戶的小紅書因沒有及時(shí)對(duì)各種營銷、廣告、違規(guī)筆記進(jìn)行處理，被要求下架全面排查與整改。 10 月 14 日，小紅書整改完畢，全線恢復(fù)上架。　　小紅書的下架并非個(gè)例，許多涉及到UGC社區(qū) ...

　　2019 年 8 月，坐擁 3 億用戶的小紅書因沒有及時(shí)對(duì)各種營銷、廣告、違規(guī)筆記進(jìn)行處理，被要求下架全面排查與整改。 10 月 14 日，小紅書整改完畢，全線恢復(fù)上架。

　　小紅書的下架并非個(gè)例，許多涉及到UGC社區(qū)的App都曾有過類似的遭遇，這對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品來說無疑是一個(gè)重要的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，有的一蹶不振，有的重振雄風(fēng)。時(shí)隔兩個(gè)多月，小紅書整改完畢歸來，在廣告內(nèi)容方面會(huì)有什么變化嗎?

　　部分MCN機(jī)構(gòu)和小紅書博主反饋小紅書審核更嚴(yán)格了，甚至一些MCN機(jī)構(gòu)還總結(jié)出了小紅書的嚴(yán)禁詞匯。以前我們看到的小紅書熱搜詞經(jīng)常是“享受就瘦”、“撐Coach開掛了”，現(xiàn)在可能就是“享瘦飲料”、“Coach酒神包”這類風(fēng)格。

　　以下是節(jié)選出小紅書Q4 廣告文案方面的規(guī)范細(xì)則，一起來感受一下。　　

　　雖然審核更加嚴(yán)格，給博主和商家都造成了一定程度的影響，但小紅書依然是擁有著龐大女性群體流量的核心平臺(tái)。據(jù)艾瑞數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，小紅書用戶男女比例接近1：9，大部分為25- 35 歲之間的女性用戶，主要分布在超一線及一線城市，消費(fèi)能力、生活品質(zhì)較高，樂于在社區(qū)里分享自己生活的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。　　

　　小紅書的種草帶貨能力都是有目共睹的，明星帶貨，專家推薦，素人分享應(yīng)有盡有，女生在各種筆記的轟炸下難免忍不住買買買，那小紅書的廣告到底有什么套路?有哪些行業(yè)的廣告在小紅書熱投?不同行業(yè)的廣告創(chuàng)意具有哪些風(fēng)格?App Growing以小紅書重新上架以來追蹤到的廣告情報(bào)為大家一一解析。

　　小紅書信息流廣告資源介紹

　　小紅書的廣告資源主要有開屏廣告、信息流廣告及非標(biāo)廣告位 3 種，本文重點(diǎn)分析信息流廣告一類。　　

　　小紅書的信息流廣告主要分圖文筆記和視頻筆記兩種類型，呈現(xiàn)方式相同，點(diǎn)擊信息流廣告可跳轉(zhuǎn)到原生筆記頁，再點(diǎn)擊商品鏈接可跳轉(zhuǎn)到商品詳情頁/店鋪頁。　　

　　另外一種形式是從信息流廣告頁跳轉(zhuǎn)至留資詳情頁。　

　　護(hù)膚美容行業(yè)占大頭

　　基于App Growing所追蹤到的移動(dòng)廣告情報(bào)顯示，小紅書自重新上架以來重點(diǎn)投放的行業(yè)有護(hù)膚美容、服飾鞋包、教育培訓(xùn)、家居家裝及結(jié)婚服務(wù) 5 大行業(yè)，其中護(hù)膚美容依舊占大頭，這與小紅書近 9 成用戶為女性群體相符。　　

　　女性用戶是沖動(dòng)消費(fèi)的“第一生產(chǎn)力”，受各類媒體推崇“精致”、“儀式感”及自身追求的影響，越來越多的女性開始注重外表。通過一些護(hù)膚美容產(chǎn)品，女性可以改變自身精神狀態(tài)、獲得滿足，因此更容易被說服迅速下單，這也是眾多護(hù)膚美容類商家看中小紅書的原因之一。

　　各熱門行業(yè)廣告創(chuàng)意盤點(diǎn)

　　小紅書廣告整體原生性強(qiáng)，貼近生活，廣告文案多運(yùn)用小清新、女性詞匯，素材整體設(shè)計(jì)感強(qiáng)，醒目亮眼、突出少女感，符合女性群體的審美品位。以下將從頭部 5 大行業(yè)分別對(duì)廣告文案及廣告素材進(jìn)行分析。

　　4-1 護(hù)膚美容類廣告解析

　　1)商品類型：以護(hù)膚品、美妝產(chǎn)品、洗護(hù)用品為主

　　2)文案詞云：　　

　　3)熱門文案：

　　-美國·人氣爆款媲美大牌

　　-中國·補(bǔ)水皇后提亮大師

　　-快速定妝，薄紗水感，秋冬保濕水散粉

　　-脫毛好物，冰感脫毛，告別尷尬!

　　廣告文案簡潔明了，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品產(chǎn)地所屬的國家地域，突出產(chǎn)品功能及使用效果。

　　4)廣告素材：

　　廣告素材形式多為產(chǎn)品擺拍/博主使用效果自拍+小清新貼紙/字體，圖片風(fēng)格精致、生活化，貼紙文案多為種草風(fēng)、突出吸引點(diǎn)，如“貼心女友”、“一周被問兩次”、“超全科普”等。　　

　　4-2 服飾鞋包類廣告解析

　　1)商品類型：服飾、鞋子、包包、打底褲、內(nèi)衣等

　　2)文案詞云：　　

　　3)熱門文案：

　　-中國· 1 號(hào)雙 11 同價(jià)搶

　　-中國·新款美鞋上市

　　-生活小確幸，內(nèi)衣內(nèi)褲小清新~

　　-新加坡·里外全皮老爹鞋

　　4)廣告素材：

　　圖片素材展示整體穿搭效果及搭配單品品牌、貨號(hào)、價(jià)格等信息，突出商品在個(gè)人氣質(zhì)上、身材上提升的效果。　

　　4-3 教育培訓(xùn)類廣告解析

　　1)商品類型：出國留學(xué)咨詢、小語種學(xué)習(xí)、K12 教育培訓(xùn)、成人教育等

　　2)文案詞云：　　

　　3)熱門文案：

　　-藝術(shù)留學(xué)，究竟能不能有發(fā)展?

　　-如果你無聊宅在家，不如戴上耳機(jī)學(xué)繪畫

　　-申請(qǐng)美國大學(xué)的藝術(shù)類專業(yè)，需要滿足哪些條件?

　　-孩子表達(dá)能力不好怎么辦?趣口才快速幫您提高表達(dá)能力

　　4)廣告素材：

　　廣告素材依舊貼近種草風(fēng)，風(fēng)格類似個(gè)人經(jīng)驗(yàn)分享，能較好地拉近距離，吸引點(diǎn)擊。　　

　　4-4 家居家裝類廣告解析

　　1)商品類型：裝修、設(shè)計(jì)、家具等

　　2)文案詞云：　　

　　3)熱門文案：

　　-如果你家準(zhǔn)備裝修，花 1 分鐘看了這份報(bào)價(jià)再選擇

　　-不管是毛坯裝修還是舊房翻新，超過這個(gè)價(jià)你就虧了

　　-泉州·3D立體裝飾畫

　　-?裝修要花多少錢才合適?快來免費(fèi)測算下吧~

　　4)廣告素材：

　　廣告素材展示裝修效果，多為女性喜歡的北歐風(fēng)、ins風(fēng)，貼紙文案重點(diǎn)突出全屋、低價(jià)、免費(fèi)估算等吸引點(diǎn)。　　

　　4-5 結(jié)婚服務(wù)類廣告解析

　　1)商品類型：旅拍、婚紗定制、鉆戒等

　　2)文案詞云：　　

　　3)熱門文案：

　　-拍的很美，而且不貴?參考一下， 19 年最新價(jià)目表!

　　-點(diǎn)擊獲取 2019 全新旅拍婚紗照價(jià)目表

　　-郭碧婷向佐婚紗照曝光!明星同款婚紗照，需要多少錢?

　　-支持定制的旅拍，客片及報(bào)價(jià)參考一下~

　　4)廣告素材：

　　結(jié)婚服務(wù)類廣告整體強(qiáng)調(diào)定制化，符合年輕群體對(duì)個(gè)性、獨(dú)特的追求，婚紗、鉆戒主要突出商品的高顏值與價(jià)格，婚紗旅拍展示土耳其等小眾浪漫國度旅拍，突出浪漫氣息，婚禮突出明星同款婚禮定制，符合年輕群體對(duì)新潮流及高層次的追求。　

　　總的來說，小紅書現(xiàn)階段的廣告風(fēng)格與之前較為相似，多為素人筆記向、安利筆記向、軟廣向。圖片形式依舊為小清新圖片+貼紙文案，廣告文案迎合女性口味，護(hù)膚美容類產(chǎn)品強(qiáng)調(diào)產(chǎn)地，整體來看比整改前更為規(guī)范、簡潔，嚴(yán)格把控內(nèi)容質(zhì)量。戳此 App Growing 查看更多情報(bào)

本文最后更新于 2019-11-24 09:16，某些文章具有時(shí)效性，若有錯(cuò)誤或已失效，請(qǐng)?jiān)诰W(wǎng)站留言或聯(lián)系站長：[email protected]

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