我看過N多個創業者寫的商業計劃書，發現大部分都寫的非常形式主義，內容啰嗦的讓繁忙的投資人都不會認真去看。很多創業者在撰寫商業計劃書的時候，都是選擇網上搜索一下，找一個普通的商業計劃書模板去修改。

　　一般網上的都是這樣的結構：

　　1、公司介紹

　　2、商業模式

　　3、市場分析

　　4、競爭分析

　　5、團隊介紹

　　6、融資計劃

　　這樣的計劃書寫出來，只能說非常平庸，無法快速打動人。

　　如何才能寫出快速打動人的商業計劃書呢?

　　這和文案策劃是一個套路，好的計劃書應該融入銷售心理學，站到投資人的心理角度去寫，給人的感覺就完全不一樣了。

　　一個事情5分鐘說不清楚，基本上很難獲得投資機會。

　　過去這些年，我見到不少好項目，因為商業計劃書沒有快速把自己的項目銷售出去，從而浪費融資機會的。

　　偶爾，我遇到了這樣的朋友，感覺靠譜的，就會順手幫他們一下，很快就幫助他們成功融資。

　　例如幾年前，一天早上八點半我去薛蠻子家，到了之后，已經有了一個投資者在那里和老薛談了半小時他的項目了。

　　這位創業者叫余文強，我聽了十分鐘，感覺他的經歷很好，能力很強，人也很靠譜，只是沒有快速的把項目講清楚，讓老薛沒有聽明白。

　　又過了一會兒，一波一波的創業團隊過來，他已經沒有時間和老薛談自己的項目了，于是我就加了他一個微信，讓他回頭找我。

　　過了幾天，他到我的辦公室，我給他聊了半小時，徹底幫他做了以下幾個事情：

　　1、快速梳理商業模式

　　2、幫忙寫商業計劃書

　　首先，我用了三個詞，10個字來描述他的商業模式。這樣和任何一個人，3分鐘就可以講清自己的商業模式，并且非常吸引人。

　　這10個字是我一個客戶花了1000萬買來的，我順便學習了之后，運用到了許多領域，這里簡單的提一下：

　　1、客戶流

　　2、資金流

　　3、質量管理

　　然后用我的營銷框架幫他做了一個十幾頁的商業計劃書ppt，這個ppt可以讓人三分鐘瀏覽完，瀏覽完了就想投資他的項目。

　　這個框架如下：

　　1、市場痛點

　　2、解決方案

　　3、市場機會

　　4、測試數據

　　5、團隊介紹

　　6、融資計劃

　　7、退出機制

　　他就拿著這個商業計劃書，然后再去找其他的投資人，一周就融資了500萬，現在這個項目已經估值幾億了。

　　他也非常感恩，順便邀請我做了他公司的顧問，給了我5%的股份，我每年指導他們團隊一次，偶爾給他們對接一些合作資源。

　　切記，如何融資，我們不能站到自己的角度思考，一定要站到投資人的角度來思考，這樣你的成功率就很高了。