一家拼購式社交電商平臺淘集集昨天凌晨宣布破產(chǎn)，公司發(fā)布正式公告稱，由于資金未能如期到賬，不得不宣布本輪并購重組失敗，接下來公司將尋求破產(chǎn)清算或破產(chǎn)重整。其實10月份的時候，淘集集就陷入了因為挪用貨款被商家集中上門擠兌的風波，資金鏈緊張的問題初見端倪，當時給出的辦法是尋求并購重組。淘集集去年8月上線，一度擁有上億的注冊用戶，獲得數(shù)千萬美元的融資。

　　然而從當初創(chuàng)業(yè)，到資本寵兒，再到如今破產(chǎn)的消息，只用了短短一年多的時間，問題出在哪里?資本寒冬下，淘集集只是個案嗎?12月9日晚《央視財經(jīng)評論》節(jié)目邀請互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)專家包冉、財經(jīng)評論員萬喆共同解析。

　　1 一年就破產(chǎn) 只因燒錢太快了?

　　包冉：社交電商必然會告別“低價低質(zhì)”

　　互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)專家 包冉：我覺得淘集集最大的問題是完全錯誤地理解了社交電商的精髓，它把超低價加上超慷慨的用戶補貼，作為了社交電商所謂的不二法寶。那么什么叫社交電商?它原本是一種拼購或者團購，通過社交網(wǎng)絡(luò)方式組織用戶，就成為了所謂的社交電商。最開始這么玩的是拼多多，在拼多多成功之后，出現(xiàn)了一大堆的模仿者，包括淘集集也跟上來了。如果打開看一下這個App，就會發(fā)現(xiàn)里面一元、兩元商品遍地都是。但是有很多用戶投訴，因為東西很便宜，但收到以后質(zhì)量非常低劣。社交電商絕不意味著低價、低質(zhì)，而應(yīng)該是物美價廉。所以如果只盯著價廉而放棄了物美，把價格壓到遠低于成本價之下，這樣用戶就沒有體驗，整個的運行模式無法形成良性的閉環(huán)。這遲早要出問題，公司永遠燒不到自己保持現(xiàn)金流為正或者盈利的那天。

　　萬喆：規(guī)模擴張已經(jīng)趕不上燒錢的速度

　　財經(jīng)評論員 萬喆：我們說淘集集比拼多多還要拼，那它為什么會這么拼呢?是因為過去的模式基本都是認為， 新企業(yè)最大的目標就是獲得新用戶，只要獲得流量，就能夠獲得一切。因為只要不斷獲得流量，公司就能夠告訴其他的投資人說，未來是有可能變現(xiàn)的。像淘集集一度有上億的注冊用戶，月活達到4000萬以上。所以它在A輪獲得4200萬美元融資，估值從2.5億美元到8億美元，在這么短時間內(nèi)飆得這么高，無非是它向大家展示了非常強的獲客能力。互聯(lián)網(wǎng)過去很多成功的企業(yè)，走的都是這樣一條路。但是現(xiàn)在這種運營模式正在受到很大的挑戰(zhàn)。獲得的用戶到底能不能轉(zhuǎn)化成合理的利潤?一旦規(guī)模擴張的速度，趕不上燒錢的速度，這種模式就難以繼續(xù)下去了。

　　2 資本寒冬下 燒錢模式不靈了?

　　包冉：留不住用戶 錢燒得再多也白搭

　　互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)專家 包冉：燒錢方式絕對是錯誤的，燒錢效率完全是背道而馳。什么是真正會燒錢的公司?有的公司也燒了不少錢，但他們燒出了自己的物流體系，燒出了全世界最大的云計算中心。這種商業(yè)成長潛在想象力巨大無比，這不是吹泡泡，而是勾勒一個公司發(fā)展的遠景和愿景。像淘集集這樣簡單粗暴地燒錢，只是滿足于公司今天的日活漲了多少、明天月活漲了多少。注冊用戶可能是過億了，但這個用戶能不能留得住?有沒有復(fù)購?是不是來了就變成沉默用戶?公司都不管了，完全是把所有的企業(yè)發(fā)展寄托在能融到更多錢，至于用戶想擼公司羊毛就去擼吧。這種燒法，錢燒得再多也白搭。

　　萬喆：投資人的日子也不好過

　　財經(jīng)評論員 萬喆：過去投資人愿意燒錢，但問題在于現(xiàn)在投資人自己日子也不好過了。如果我們看數(shù)據(jù)也會發(fā)現(xiàn)，2017年實際上是一個募資高點，但2018年的時候寒冬就已經(jīng)到來了，投資人現(xiàn)在變得更理性，把自己的荷包看得更嚴。而且大家也看到了，曠日持久的所謂燒錢戰(zhàn)，到底能不能帶來利潤的回報?其實現(xiàn)在已經(jīng)存疑了。所以在這種時候，不如還是把錢放在自己的口袋里，投一些能看懂的項目更合適。

　　主播收評：

　　一家擁有1.3億用戶、急速擴張的社交電商“猝死”了，令人唏噓，更引人深思。曾幾何時，借助人口紅利，用“免費”甚至“現(xiàn)金贖買”的手段圈占用戶，成為中國互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的不二法則;但硬幣的另一面就是粗暴復(fù)制、簡單跟風，試圖用不計成本的砸錢式碾壓，掩蓋核心技術(shù)與商業(yè)模式創(chuàng)新的匱乏。但是天下沒有燒不完的錢，也沒有不見頂?shù)牧髁浚�簡單粗暴的燒錢模式，在資金成本變高、融資窗口收窄的今天，是否還玩得轉(zhuǎn)，是時候在這個寒冬冷靜反思一番了。