由于線下銷(xiāo)售受阻，淘寶直播間涌入了大量農(nóng)民主播　　來(lái)源：北京商報(bào)

耗不起的小微企業(yè)等不及開(kāi)始通過(guò)線上電商自救了。由于員工無(wú)法回來(lái)上班，店也沒(méi)法正常開(kāi)門(mén)，在深圳經(jīng)營(yíng)電腦配件店的鄒志堅(jiān)將業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)到了網(wǎng)上，開(kāi)啟了淘寶店“漢志科技”。這家新開(kāi)的淘寶店支撐起他每個(gè)月還房貸、車(chē)貸，交租金、發(fā)工資的開(kāi)支。同鄒志堅(jiān)一樣，在線下復(fù)工遲遲沒(méi)有明確通知時(shí)，商家們瞄準(zhǔn)了網(wǎng)店，更多人把以前沒(méi)有經(jīng)營(yíng)下去的“老店”重新開(kāi)了起來(lái)，還搭上了直播東風(fēng)。在復(fù)工復(fù)產(chǎn)上，電商平臺(tái)贏在了起跑線上，直播這類新工具也派上大用場(chǎng)，幫助復(fù)工如期而至。

網(wǎng)店九年后重開(kāi)張

2月10日算是鄒志堅(jiān)2020年上班的第一天。不過(guò)，鄒志堅(jiān)并不是在自己的兩間實(shí)體店上班，而是守著電腦，在淘寶店鋪“漢志科技”上架了13件商品。這就是鄒志堅(jiān)復(fù)工的第一步，與另一位朋友一起摸索著運(yùn)營(yíng)。

鄒志堅(jiān)在深圳有兩間實(shí)體店，銷(xiāo)售電腦配件。如果情況一切正常，鄒志堅(jiān)的實(shí)體店應(yīng)該已經(jīng)開(kāi)門(mén)營(yíng)業(yè)20天了。而現(xiàn)實(shí)是，門(mén)店開(kāi)業(yè)時(shí)間還需觀望，網(wǎng)店則開(kāi)業(yè)一周多了，而且，他的店鋪排名從剛上產(chǎn)品時(shí)的18000多名上升到了9400名。

鄒志堅(jiān)在2011年開(kāi)設(shè)了漢志科技，正式經(jīng)營(yíng)的時(shí)間則要從2020年開(kāi)始算起。“2011年就注冊(cè)了，但那時(shí)候網(wǎng)店和線上購(gòu)物發(fā)展得沒(méi)有現(xiàn)在這么好，因此開(kāi)網(wǎng)店就是想看下情況。今年情況不一樣了，希望網(wǎng)店能成為消化存貨的銷(xiāo)售出口。”

鄒志堅(jiān)的朋友們?cè)谝咔槠陂g的網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)狀況，進(jìn)一步堅(jiān)定了他重新激活網(wǎng)店的信心。“這段時(shí)間，朋友店鋪的月銷(xiāo)量可以達(dá)到200臺(tái)，盡管與上個(gè)月500臺(tái)的銷(xiāo)量相比確實(shí)少了很多，卻可以保障基本運(yùn)營(yíng)并與各項(xiàng)成本支出打平。”

在線上想盡辦法復(fù)工的不只鄒志堅(jiān)一人。成都的西部鞋都市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理有限公司商業(yè)運(yùn)營(yíng)部負(fù)責(zé)人唐菲正在用直播方式，向鞋都的168戶商家和各家店里的銷(xiāo)售人員講解如何通過(guò)線上開(kāi)啟“云復(fù)工”。“商家們還是很積極的，也很有信心。無(wú)論是企業(yè)還是商家，大家都意識(shí)到這也是一個(gè)機(jī)會(huì)。”

在位于西部鞋都的直播基地，唐菲帶著顧客“云逛街”。唐菲稱這段時(shí)間直播的流量特別好，“以前平均一名主播一天出300-600單就算不錯(cuò)了。最近平均每天有4-6名主播同時(shí)直播，平均一名主播一天可出1000多單。消費(fèi)結(jié)構(gòu)發(fā)生變化，大家線上購(gòu)買(mǎi)的量在增大。”據(jù)唐菲介紹，目前，商家都有大量春款商品需要銷(xiāo)售，淘寶直播等線上方式為他們提供了一個(gè)可以解決庫(kù)存的渠道，也能給消費(fèi)者帶去更好的購(gòu)物體驗(yàn)。

尋找銷(xiāo)售出口

不確定的復(fù)工時(shí)間，讓做著小本生意的鄒志堅(jiān)有些頭疼。年前，鄒志堅(jiān)特意向銀行貸款20萬(wàn)元從廠家提前進(jìn)貨，就等著年后開(kāi)門(mén)營(yíng)業(yè)時(shí)能有充足的貨量，有個(gè)好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。現(xiàn)實(shí)的情況則是：本來(lái)計(jì)劃1月31日就要開(kāi)業(yè)的門(mén)店，直到2月19日還沒(méi)有能夠正常復(fù)工的跡象，這就導(dǎo)致近14萬(wàn)元的貨物全都積壓在了鄒志堅(jiān)手中。

“按照原定的時(shí)間進(jìn)度以及銷(xiāo)售情況，大年初七開(kāi)業(yè)至今，至少可以銷(xiāo)售出六成的貨，但現(xiàn)在門(mén)店一臺(tái)顯示屏都賣(mài)不出去。”鄒志堅(jiān)一邊苦于沒(méi)有收入進(jìn)賬，一邊苦于每月至少2萬(wàn)元的成本支出。“門(mén)店雖然一直關(guān)店，但房租還要繼續(xù)交，員工工資還要照常開(kāi)。”如果再加上房貸、車(chē)貸，鄒志堅(jiān)一個(gè)月的支出費(fèi)用在6萬(wàn)元左右。

沒(méi)有收入進(jìn)賬的前提下，每個(gè)月6萬(wàn)元的支出，對(duì)于鄒志堅(jiān)這樣做著小本生意的商家來(lái)講，是筆不小的支出。“壓力很大，2萬(wàn)元成本是固定的，銀行還有貸款要還，著急開(kāi)工上班。”鄒志堅(jiān)判斷，線下店預(yù)計(jì)還需要2-3個(gè)月的恢復(fù)期，必須把銷(xiāo)售比例慢慢往線上移動(dòng)，貨源不是問(wèn)題，只是需要新的銷(xiāo)售出口。

“希望線上銷(xiāo)售占比可以達(dá)到20%。”鄒志堅(jiān)給自己定下了新目標(biāo)。

與此同時(shí)，同樣積壓著的還有農(nóng)產(chǎn)品。“壓力山大”的農(nóng)戶也到網(wǎng)上賣(mài)起了蔬果。鮮馥品牌負(fù)責(zé)人王建文前幾天對(duì)著賣(mài)不出、叫不上價(jià)的壽光蔬菜發(fā)愁。原本春節(jié)的休假就已經(jīng)停工五天左右，大棚里的蔬菜已經(jīng)逐漸成熟可采摘了。隨后連上了疫情，外地客商并沒(méi)有如期而至，致使壽光的大量果蔬積壓在大棚里。雪上加霜的是，農(nóng)戶們的收入也出現(xiàn)斷崖式下跌。

滯銷(xiāo)情況越發(fā)嚴(yán)重，外地客商的采購(gòu)車(chē)始終進(jìn)不來(lái)，逼著王建文和農(nóng)戶們自己將蔬菜運(yùn)出去，試著到網(wǎng)上尋找機(jī)會(huì)。如今，王建文在網(wǎng)上銷(xiāo)售著蔬菜組合的包裝禮盒，一箱16斤，一天可賣(mài)出2000箱、約3萬(wàn)多斤蔬菜，相當(dāng)于為10個(gè)大棚解決了目前的瓜果成熟之后無(wú)法銷(xiāo)售的問(wèn)題。

直播跨界賣(mài)貨求生

毋庸置疑，線上的確為眾多商家提供了轉(zhuǎn)機(jī)，尤其是直播等新方式打通了眾多看似無(wú)法相連的行業(yè)，為彼此復(fù)工助力。

化妝品品牌“一葉子”在直播間里賣(mài)起了竹筍。“春筍吃了皮膚會(huì)變好!”一葉子主播lori一邊介紹，一邊把竹筍農(nóng)戶小軍哥連線拉進(jìn)了直播間。另一邊的小軍哥，則冒著雨在竹林掰開(kāi)一顆竹筍，在鏡頭前進(jìn)行講解。因?yàn)檫@場(chǎng)不一樣的跨界賣(mài)菜，一葉子的直播間觀看人數(shù)比平時(shí)多了30%。

由于線下銷(xiāo)售受阻，淘寶直播間涌入了大量農(nóng)民主播，全國(guó)近千個(gè)蔬菜大棚化身為直播間。最近，淘寶直播上，1000多個(gè)商家發(fā)起了一場(chǎng)跨界賣(mài)菜：不管自己是賣(mài)衣服還是化妝品，都幫農(nóng)民賣(mài)起了水果蔬菜。他們有的在直播間掛上農(nóng)產(chǎn)品鏈接，有的在直播中連麥村播主播。

不少主播反映，消費(fèi)者在特殊時(shí)期對(duì)果蔬蛋奶等品類更為關(guān)注，對(duì)化妝品的需求度明顯下滑。無(wú)論是出于穩(wěn)定直播間里的粉絲量，還是幫助更多農(nóng)戶銷(xiāo)售農(nóng)產(chǎn)品，暫時(shí)“跨界”銷(xiāo)售商品是短時(shí)間內(nèi)的解決方案。從長(zhǎng)期來(lái)看，如果品類跨度過(guò)大，則并不適合培養(yǎng)高黏性用戶。

實(shí)際上，線上復(fù)工也只是剛剛起步而已。鄒志堅(jiān)與合作伙伴仍在摸索運(yùn)營(yíng)網(wǎng)店的思路。在上傳產(chǎn)品信息時(shí)，鄒志堅(jiān)對(duì)各項(xiàng)參數(shù)信息并不熟悉，只能與廠商反復(fù)核實(shí)。“只核實(shí)3款產(chǎn)品的參數(shù)，就花費(fèi)了好幾天的時(shí)間。我們自己也都不太會(huì)做圖，上傳的產(chǎn)品圖都比較簡(jiǎn)單。”

鄒志堅(jiān)也坦言，店鋪開(kāi)了十幾天，客流量不足還是大問(wèn)題。在3C數(shù)碼行業(yè)，想要擠進(jìn)前100名的排名，店鋪日點(diǎn)擊量要超過(guò)1000個(gè)，月?tīng)I(yíng)業(yè)額達(dá)到23萬(wàn)元左右。2月16日這天，漢志科技的訪客數(shù)23人，瀏覽量82人。“現(xiàn)在還是在想辦法為店鋪引入更多的流量，還要把線上營(yíng)銷(xiāo)成本控制在一定范圍內(nèi)。同時(shí)，還希望能有更多的銷(xiāo)售渠道和融資機(jī)會(huì)。”

電子商務(wù)交易技術(shù)國(guó)家工程實(shí)驗(yàn)室研究員趙振營(yíng)認(rèn)為，此次疫情中，眾多新的商業(yè)工具讓中小商戶避免承受零營(yíng)收的損失，也縮短了平臺(tái)向商家乃至全行業(yè)普及新工具的時(shí)間。直播間里銷(xiāo)售房、車(chē)不再是新鮮事，商場(chǎng)的導(dǎo)購(gòu)員在線直播、在線辦公、在線問(wèn)診和在線教育更像是“突然爆發(fā)”，一定程度上與平臺(tái)往日的普及和體系的搭建相關(guān)。疫情結(jié)束后，平臺(tái)仍需思考流量留存、轉(zhuǎn)化率等問(wèn)題，并制定更為詳細(xì)的行業(yè)規(guī)則以適應(yīng)長(zhǎng)期發(fā)展。北京商報(bào)記者 趙述評(píng)