疫情下的云音樂課 撬動在線教育千億市場

作者： 吳丹

【來自投資機構的報告數據顯示，截至2022年，中國音樂教育市場預計會達到4000多億元規模，在線陪練市場大約占1000億元，鋼琴在線陪練機構也將快速發展到幾十家。】

快一個月沒出門，鄭林擔心孩子的鋼琴學習中斷太長時間，“都不知道接下去該怎么練琴了。”

平時，她每周六下午開車40多分鐘帶7歲的兒子去位于上海閔行區的老師家學琴。但現在，疫情什么時候結束還不知道，一直不出門不上課，難免陷入焦慮。還好，在她和其他幾位家長的要求下，鋼琴老師終于開了視頻課程。

幾個學生家庭都購置了廣角攝像頭，安裝在鋼琴一角，老師打開微信視頻，進行實時聆聽、講解和指點。一家接一家，宅家線上課就這樣開始了。孩子上課的45分鐘里，鄭林終于能松口氣，“孩子能消停一會兒，我們也不用冒險開那么遠的車去上課，很方便。”

自從孩子5歲開始學琴，她就走上了一條漫長而糾結的琴童家長之路。原本和睦愉快的母子關系，經常因為練琴而劍拔弩張，她早就聽說過線上鋼琴陪練，但還沒嘗試過。第一次線上授課，她就體會到了便利，甚至開始設想，以后孩子的課程，應該結合線上陪練和一對一教學，學費也會相對低一些。

事實上，互聯網+音樂教育的模式，早已成為投資熱潮。在線音樂教育的頭部平臺“VIP陪練”于2018年11月就已完成1.5億美元的C輪融資。來自投資機構的報告數據顯示，截至2022年，中國音樂教育市場預計會達到4000多億元規模，在線陪練市場大約占1000億元，鋼琴在線陪練機構也將快速發展到幾十家。

“VIP陪練”的早期投資人沈彥樹是互聯網音樂教育這條賽道的開創者之一，他發現，受這次疫情影響，很多原本在線下教鋼琴為生的業余老師，都開始了網絡授課，原本的會議系統zoom、釘釘等各種軟件，都派上了用場，“各個陪練廠商，也一定程度地開放自己的系統給主課老師使用。畢竟老師如果不上課，就沒了收入。”

在音樂行業浸淫多年，沈彥樹認為，線上音樂教育不但能打破距離限制、降低時間成本、節省花銷，還可以聚集起優質師資，且課程內容公開透明。因而，在線音樂教育越來越呈現出“剛需”趨勢。

線上授課利與弊

“便捷約課，隨時了解孩子練琴表現”、“一對一在線鋼琴陪練，嚴選師資”，在研究多家在線陪練機構時，鄭林發現，這些廣告詞都切中了自己痛點。

當初讓孩子學琴，她想得很簡單，國外精英通常都會玩一兩件樂器，現在中國社會競爭那么激烈，綜合素質更重要，“感覺孩子不學一門樂器就是父母的失職。”

但真正學起來，挑戰又頗大。兩年時間里，她先要自己學習識譜，消化老師課上的內容，再每天監督孩子練琴。隨著新鮮感過去，練琴變得乏味，孩子越是懈怠抵觸，她就越著急，心力交瘁。孩子進了小學，她想，自己時間和能力有限，要長期堅持學琴，或許只能靠線上陪練。

畢業于上海音樂學院鋼琴系的李老師，從事幼兒鋼琴教育已十多年，在這次疫情期間始終在猶豫，是否要進行視頻課程。從她的角度來看，鋼琴教育就是一門傳統的精細手藝活，講究的是面對面的口傳心授，無論手型、觸鍵方式、發力的方式，都需要手把手教，“視頻上課，音色還原度不高，只能簡單糾正孩子的節奏和指法。如果遇到網絡不行，畫面停頓，都沒法判斷學生的指法是不是到位。”

她身邊的鋼琴老師們在試過微信授課之后，有些很適應，有些則認為微信視頻收到的音質太糊，聽不出泛音。遇到視頻卡頓和延遲，不得不一次次重復彈奏，效率變低。她認為，視頻上課僅是特殊時期的解決辦法，等疫情過去，老師們仍然會堅持線下授課。

“線上陪練只是一個輔助性的工具，它當然不是音樂學習中的全部。”沈彥樹認為，鋼琴教育必須是面對面、一對一的教學，當學到一定程度，就可以依靠線上陪練來解決一部分問題。

千億級市場空間下的探索

今年3月，沈彥樹作為創始人開發的線上音樂教育新產品Vip Sing即將上線。這款為4歲至14歲少兒打造的產品，填補了互聯網聲樂教育領域的市場空白。

有數據顯示，歐美有40%的琴童接受線上陪練。但中國千萬數量的琴童中，只有4%比例接受線上陪練。顯然，相對于龐大的琴童群體，線上音樂教育仍擁有很大的市場。

“歐美40%的琴童里，大部分是經過前期篩選后開始走比較專業化的訓練，他們的陪練也是類似于老師的助教。”沈彥樹認為，對中國家庭來說，少兒聲樂是學習門檻最低、受眾面最廣的藝術教育，在鋼琴陪練逐漸被市場接受、受資本青睞的當下，一款在線聲樂教育產品，也容易被家庭所接受。

艾瑞咨詢研究院數據顯示，2019年中國K12(小學至高中)及學前教育階段人數約2億，2020年中國K12及學前綜合在線化率約為15%，在線用戶數量約3000萬人。這其中，16.4%的用戶選擇聲樂教育課程，16.1%選擇器樂課程。預計到2022年，中國K12及學前在線教育的市場規模達2000億元。

無論器樂還是聲樂學習，沈彥樹認為，中國頂尖的師資力量都是稀缺的，一對一的音樂教育畢竟有限。在線音樂教育平臺的崛起，不但緩解了信息的不對稱，也讓教育資源重新分配，二三線城市的孩子都能選擇京滬的優質師資。

縱觀2018年中國K12在線教育行業，依然會發現一些問題。比如優秀師資力量無法快速復制、流動性太高，本土化的優質在線內容也稀缺。另外，老師線上教學，對學生的進度和行為掌控力變弱，交互的方式和深度還是有局限。

“我們做的Vip Sing，不是簡單的聲樂教育，而是創造了一個課程體系，是一個綜合聲樂教育。”沈彥樹說，他們以真人線上互動教學、動畫課程的方式，把聲樂學習變得豐富有趣，兼顧專業性與情景化、游戲化。他相信，未來幾年，線上音樂教育仍會有大幅增長，“尤其未來5G時代到來，線上音樂教育將迎來另一種局面。”