導(dǎo)語(yǔ)：直男市場(chǎng)的新一輪戰(zhàn)爭(zhēng)開啟了。 就在前天晚上，新晉帶貨主播羅永浩完成了自己在直播電商領(lǐng)域的首秀。“直播帶貨”不是一件新鮮事兒，但“羅永浩+直播帶貨”就是一件新鮮事兒了。 相比經(jīng)常聽到的“口紅一哥”李佳琦、“淘寶一姐”薇婭等成名已久的帶貨主播，羅永浩和他的中年男粉絲之間的商品推薦讓人不禁發(fā)問——這場(chǎng)帶貨能成功嗎? 掘金新風(fēng)口 老羅帶貨成不成功確實(shí)很難評(píng)價(jià)。單從臨場(chǎng)表現(xiàn)上來看，“節(jié)奏拖沓”、“念錯(cuò)品牌名稱”等諸多缺點(diǎn)讓這場(chǎng)直播在觀眾們心中大打折扣，但最終的各項(xiàng)成績(jī)卻不容小視。 根據(jù)短視頻官方微博發(fā)布的戰(zhàn)報(bào)，羅永浩在3小時(shí)的直播帶貨中，支付交易總額超過了1.1億元，累計(jì)觀看人數(shù)超過4800萬(wàn)人，推銷的商品一共有22件，主要包括食物飲料、生活居家用品和科技品三大類。  這個(gè)成績(jī)比起李佳琦、薇婭等久經(jīng)戰(zhàn)場(chǎng)的帶貨主播差距不小，但老羅卻用這場(chǎng)首秀打開了直播帶貨領(lǐng)域中的一條新賽道——直男市場(chǎng)。 這不是一個(gè)讓人奇怪的選擇，甚至是必然之舉。直播帶貨雖然搭上了直播的順風(fēng)車走進(jìn)了千家萬(wàn)戶，但其最本質(zhì)的核心依然是人和貨之間的契合度，直播僅僅是一種技術(shù)手段。事實(shí)也證明了，李佳琦在口紅領(lǐng)域的帶貨效果，即便是馬云也只能甘拜下風(fēng)。 羅永浩肯定沒辦法成為下一個(gè)李佳琦，如果這個(gè)中年胖子真去賣口紅了，那這場(chǎng)直播帶貨可能就真翻車了。對(duì)許多直男而言，他們不是沒有聽過李佳琦，但卻很少有人真得看過李佳琦的直播，讓他們望而卻步的是和李佳琦這個(gè)名字一同縈繞在自己耳邊的單詞——口紅。 所以，羅永浩只能針對(duì)自己擅長(zhǎng)領(lǐng)域和他的中年老粉絲們的喜好選擇適合的商品，也就是觀眾們當(dāng)晚看到的掃地機(jī)器人、手機(jī)、小龍蝦、雪糕等商品。但無論是哪種商品的選擇，這場(chǎng)帶貨直播對(duì)于后來者在直男市場(chǎng)的進(jìn)一步探索都有著啟示性意義。 與集全站流量于羅永浩不同，另一家游戲直播行業(yè)的公司斗魚近期也低調(diào)上線了直播電商業(yè)務(wù)，不過相同的是，他們都盯上了同樣的直男群體。 斗魚直播平臺(tái)上線的直播電商功能叫做“斗魚購(gòu)物”。今年3月份，斗魚平臺(tái)的主播峰峰三號(hào)先后在寧波萬(wàn)達(dá)阿迪門店和耐克門店進(jìn)行直播帶貨，兩場(chǎng)直播下來總共帶來近600萬(wàn)銷售額;正直博和蛋蛋解說的一場(chǎng)直播帶貨更是讓其直播間的人氣超過了3600萬(wàn)，最終單次成交額超過了487萬(wàn)元，而他們賣的產(chǎn)品正是適合直男的運(yùn)動(dòng)潮牌、科技數(shù)碼等產(chǎn)品。 從拓展市場(chǎng)的角度來說，羅永浩的直播帶貨首秀無疑非常成功，這甚至有可能是許多直男看的第一場(chǎng)直播帶貨。 直男市場(chǎng)的電商潛力 有人愿意為直男市場(chǎng)推薦商品，那他們真得愿意買嗎?答應(yīng)是肯定的，而且直男的消費(fèi)力一點(diǎn)都不必女性用戶要差。無論是羅永浩，還是斗魚主播的銷售成績(jī)，都預(yù)示著一個(gè)直男市場(chǎng)正在直播帶貨領(lǐng)域冉冉升起。 正如李佳琦服務(wù)的女性用戶能夠在十幾種不同的紅色里挑出自己心儀的口紅，熱愛數(shù)碼產(chǎn)品的直男也能在十幾款功能相似的鼠標(biāo)里找到自己手感最合適的那款。限制直男消費(fèi)的從來都不是他們自身的需求，而是他們對(duì)待產(chǎn)品性價(jià)比的那份理智。 羅永浩能在一場(chǎng)直播帶貨中賣出1.1億元的銷售額沒有憑空給消費(fèi)者們創(chuàng)造出消費(fèi)欲望。根據(jù)抖抖俠統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)，小米10 5G手機(jī)、搜狗AI智能錄音筆等產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率甚至不到1%。  直播帶貨不是變魔術(shù)，這種模式最大的優(yōu)勢(shì)在于幫助有需求的消費(fèi)者找到合適的產(chǎn)品，省去了他們?cè)谪洷热視r(shí)的繁瑣，而直男們經(jīng)常在尋找商品的過程中就喪失了興趣，好不容易興起的購(gòu)物沖動(dòng)最終卻不了了之。這時(shí)候，如果有人能夠精準(zhǔn)地迎合他們的需求，那直男就能展示他們?cè)谙M(fèi)時(shí)的果決和大氣。比如，宅男們?cè)谧约旱拇┮麓虬缟咸岵黄鸢敕峙d趣，但卻愿意豪擲千金購(gòu)買自己喜歡的手辦。 事實(shí)上，游戲主播們?cè)缇驮谥辈ラg向宅男們推銷出了大量游戲商品，產(chǎn)品在社區(qū)內(nèi)的流傳速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超乎想象。2017年爆紅的《絕地求生》就是“主播帶火游戲”最為成功的案例，原價(jià)98元的游戲在4個(gè)月就賣了800萬(wàn)套;而《人類一敗涂地》、《崛地求生》、《刀塔自走棋》等多款游戲也因?yàn)橹鞑サ脑囃嬖谕婕覀內(nèi)ψ酉破痍囮嚐岢薄?/span> 根據(jù)QuestMobile發(fā)布的《2019直播+X洞察報(bào)告》，2019年9月，游戲直播行業(yè)的男女用戶性別比例接近了9:1。其中，男性用戶占比89.8%，女性用戶占比10.2%。游戲直播平臺(tái)的男性用戶除了觀看比賽、游戲娛樂，同時(shí)還具備旺盛的消費(fèi)需求，而主播推薦恰好可以成為他們滿足自身消費(fèi)需求的最佳渠道。 根據(jù)斗魚最新發(fā)布的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2019年第四季度，斗魚MAU(月度活躍用戶)達(dá)到了1.66億，付費(fèi)用戶數(shù)量達(dá)到730萬(wàn)。斗魚以游戲直播板塊為核心，對(duì)國(guó)內(nèi)外最受歡迎的3000款游戲進(jìn)行互動(dòng)式直播，逐步向戶外、娛樂、音樂、舞蹈戶外、二次元、科技教育直播等領(lǐng)域拓展，擁有游戲行業(yè)最受歡迎的頭部主播資源。 斗魚營(yíng)銷中心負(fù)責(zé)人李鹍表示，“通過直播、魚吧等產(chǎn)品，打賞、彈幕、評(píng)論、關(guān)注等功能，上億的斗魚水友圍繞主播和游戲形成了電競(jìng)行業(yè)最活躍的線上互動(dòng)社區(qū)，我們這個(gè)社區(qū)具備打賞、廣告、電商等多元化變現(xiàn)方式。” 除此之外，去年6月份，B站官方以“十周年”為主題推出了限量版手辦“純白之愛”，9002對(duì)標(biāo)價(jià)1688元的手辦在開售瞬間就全部售空。 這足以證明直男在自己喜愛領(lǐng)域的強(qiáng)大消費(fèi)力。帶貨主播如果能夠針對(duì)特定的人群選對(duì)商品，那即便最初沒有多少人關(guān)注，也會(huì)通過社區(qū)將影響力越做越大。 斗魚相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，除了頭部主播，中小型主播也將會(huì)成為平臺(tái)帶貨的主力軍。即便是只有幾百個(gè)觀眾的小主播，他們?nèi)绻谶x品和導(dǎo)購(gòu)能力上有出色表現(xiàn)，也會(huì)達(dá)到非常高的轉(zhuǎn)化率和復(fù)購(gòu)率。 這也是李佳琦、薇婭等帶貨主播能夠在女性市場(chǎng)的廝殺中脫穎而出的根本原因。而如今，圍繞著直男市場(chǎng)，新一輪的市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)也拉開帷幕了。 |
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