游戲直播的戰(zhàn)爭基本結束而此前，斗魚為了挖虎牙一哥嗨氏，至少為其支付 5000 萬違約金，以及與熊貓直播斗的不可開交的盛世場面就更見不到了。另一方面，便是大力扶持公會系統(tǒng)，一方面公會可以幫助公會運營和拉新主播，一方面也有利于配合官方活動，培養(yǎng)用戶的打賞習慣。換言之，2019 年，虎牙和斗魚在傳統(tǒng)直播領域內(秀場和游戲)，對于用戶增長、付費開發(fā)上能做到的事情幾乎都做了。YY、陌陌安全系數(shù)高，映客公會流失嚴重" 前幾年，通過各種廣告，映客積累了一定流量，但現(xiàn)在，映客沒有新的流量增長，消耗的都是之前的流量存量。最近一年也沒有之前那樣大規(guī)模推廣了，有些年輕群體甚至都不知道映客 APP。"Bigo Live 上的直播間坐擁 1380 萬付費 用戶，成為秀場直播頭部的陌陌自從去年收購探探之后，盡管也遇到了政策監(jiān)管等問題，業(yè)內對探探對陌陌帶來的影響褒貶不一，但在剁椒娛投(ID：ylwanjia)看來，探探起碼為陌陌帶來的新的流量入口。遭新直播平臺蠶食，各家直播平臺突圍虎牙二次元上的唱見、舞見、虛擬偶像等分類

　　" 我身邊一些做公會的朋友都從斗魚和映客遷移到抖音了。" 不止一位做公會的朋友這樣透露。

　　事實上，不僅斗魚和映客，包括 YY、陌陌、虎牙在內的傳統(tǒng)直播平臺都面臨來自抖音、快手，B 站等新流量平臺的巨大競爭。

　　尤其是抖音直播與火山直播合并之后，B 站也不斷加碼直播業(yè)務，并公布了公會分成政策，今年與小象合并之后，大鵝文化三位創(chuàng)始人立即到 B 站上班。

　　新平臺步步緊逼，傳統(tǒng)平臺直播平臺流量卻已經(jīng)見頂。

　　近期，五大傳統(tǒng)直播平臺陸續(xù)發(fā)了 2019 年年報。從年報數(shù)據(jù)中，可以明顯看到，各家平臺的總營收增速，以及直播營收增速開始放緩，甚至映客的兩項指標都為負數(shù)。

　

　　這說明，不管是游戲直播還是秀場直播，傳統(tǒng)直播平臺流量已經(jīng)基本接近天花板，必須拓展新的流量渠道。

　　在這一大背景下，斗魚開始號召旗下主播做電商帶貨，陌陌旗下的探探也開始招募直播公會，YY 進一步鞏固海外護城河，映客則并購了年輕社交平臺積目……

　　各家平臺都希望能找到一條除了直播之外的新路，誰會最先突圍呢?

　　2018 年，有消息傳，斗魚宣稱 2 億元簽約費用從快手挖來王者榮耀主播騷白。這可能是游戲直播領域最后的狂歡。此后，再也沒有出現(xiàn)過天價游戲主播。

　　在過去的一年中，熊貓直播申請破產(chǎn)清算，屬于游戲直播巨頭的故事，要掀開新的篇章了。因為游戲直播的牌桌上只剩下斗魚跟虎牙兩家上市公司。

　　先說斗魚。

　　2019 年是斗魚數(shù)據(jù)歷史新高的一年，2018 年斗魚收入 36.54 億元，虧損 8.76 億元;在 2019 年營收數(shù)據(jù)幾乎翻了一倍，收入 72.83 億元，同比增長 99.3%，凈利潤為 3.46 億元，連續(xù)四個季度盈利。

　　這主要是由于斗魚在 2019 年對公會系統(tǒng)、用戶付費習慣的推動，一向對外擴張兇猛的斗魚，在 2019 年的主要精力都集中在對內部的調整和優(yōu)化上，持續(xù)培養(yǎng)用戶付費習慣和付費意識。

　　這一過程并不容易。

　　其中連續(xù)兩次，間隔時間極短的斗魚粉絲節(jié)活動更是讓主播和用戶都頗感不適應，比賽強度很大，不少分區(qū)都打出了百萬元的禮物金額，而絕地求生主播呆妹小霸王在活動期間爆料，斗魚官方對許多主播都下達了名次的相關硬性要求。

　　盡管過程讓用戶和主播們怨聲載道，甚至傳出知名主播張大仙因此與斗魚產(chǎn)生矛盾，合約到期后轉投虎牙等事件，但從結果上而言，斗魚的付費用戶數(shù)有顯著提高。

　　經(jīng)過一整年的調整，斗魚付費用戶數(shù)翻了 3 倍，打完年度盛典比賽后，斗魚的 Q4 單季度營收突破了 20 億，占到了全年總營收的 1/3。而斗魚的公會系統(tǒng)也更加完善，如今已擁有小象大鵝、炫石娛樂等成熟公會，及 PDD、旭旭寶寶等與平臺深度綁定的一眾頭部主播。

　　再來看虎牙。

　　2019 年，虎牙收入 83.75 億元，同比增長 79.6%，凈利潤 7.5 億元。斗魚、虎牙的主要成本都是簽約主播、購買電競賽事版權及布局電競產(chǎn)業(yè)鏈上。

　　相比斗魚用了將近 3 年的時間培養(yǎng)用戶付費，出自 YY 的虎牙在用戶付費習慣上有先天優(yōu)勢，也因此其付費用戶增幅較低，但依然能夠維持穩(wěn)定的營收，主要得益于用戶 ARPU 值的提高。

　　另一方面，虎牙在 2019 年引進了一大批新主播，如張大仙、不求人等，這些新主播二次開發(fā)了虎牙用戶的付費意愿，在 Q4 的虎牙星盛典上收入表現(xiàn)強勁，而且，虎牙秀場直播方面的收入也相對穩(wěn)定。

　　如果對比斗魚跟虎牙的數(shù)據(jù)就會發(fā)現(xiàn)，二者數(shù)據(jù)相似度極高，不管是內容成本等財務數(shù)據(jù)，還是用戶增長數(shù)據(jù)。

　　至此，游戲直播領域的戰(zhàn)斗基本結束了。

　　" 大家都斗不動了，不想繼續(xù)燒錢下去了。不然大鵝跟小象這樣的直播公會，各自估值都 10 億了，為什么還要合并。" 一位游戲公會的朋友這樣評價。

　　一個明顯的信號是，騰訊控股了虎牙直播。交易完成后，騰訊在完全稀釋的基礎上占虎牙總投票權的 50.1%，或占虎牙總流通股投票權的 50.9%，將與虎牙合并報表。

　　后續(xù)也有人猜測，騰訊會繼續(xù)整合游戲直播，推動斗魚、虎牙，以及騰訊內部企鵝電競合并。但目前沒有官方消息，而且，兩家上市公司的合并也是曠日持久的事，短時間內合并的可能性不大。

　　不過，這樣的結果，至少在游戲直播領域，有騰訊作為樞紐，再起硝煙的可能性不大。

　　除了游戲領域以外，各家傳統(tǒng)平臺的秀場直播的流量也基本見頂，尤其是早期的直播平臺。花椒六間房已經(jīng)非常低調，就拿已上市的映客來說，情況也不容樂觀。

　　一家在映客上做直播的公會合伙人表示，年前映客的情況還好，但是現(xiàn)在真的不行了，疫情期間，大公會流失嚴重。" 我也想過要離開，正在撤離，一下子全部轉移不太可能，畢竟，沒有哪個平臺，你轉過去就馬上盈利。"

　　映客的主播分成在所有的平臺中，算是最高的，公會的最高分成可達到 69% 以上，但映客的短板在于缺少天然流量。

　　從 2019 年財報上來看，映客毛利同比下降 31.9%，凈利潤同比下降 95.2%。映客在財報內解釋，凈利潤下滑的主要原因是中國直播行業(yè)競爭加劇。

　　但相比之下，泛娛樂領域秀場直播平臺中，陌陌與 YY 的安全系數(shù)相對高一些。

　　YY 是秀場模式和公會模式的鼻祖之一，從 YY 中走出的直播人才占領了直播江湖的半壁江山。據(jù)一位秀場公會負責人表示，YY 仍然是直播平臺中金主數(shù)量最多、用戶付費習慣最好的平臺。

　　一位公會負責人表示，平臺的運營機制對整個生態(tài)很重要，在 YY 上，當公會話語權太強時，官方會出手壓制;當主播話語權太強，倒逼公會時，平臺會幫助公會管理主播，在生態(tài)的平衡上，陌陌與 YY 在目前的秀場里是最有經(jīng)驗的。

　　更重要的是，YY 是所有直播平臺中，最先開拓海外直播業(yè)務，也是目前出海比較成功的直播平臺。

　　早年布局的海外市場成為了重要的流量入口，目前歡聚時代子公司 BIGO 旗下的直播產(chǎn)品 Bigo Live、短視頻產(chǎn)品 Likee 和社交應用 imo 在全球 DAU 已經(jīng)突破 4 億，全球直播移動月活突破 1.5 億。

　　目前，Bigo Live 是綜合性直播平臺，相當于 YY 的海外版，綜合秀場、游戲直播，目前已覆蓋全球 150 多個國家。

　　2019 年，YY 財報顯示，總營收 256 億，同比增長 62%;Q4 的付費用戶數(shù)為 450 萬，相比 2018 年的 410 萬同比增長 9.8%。

　　像 YY 一樣業(yè)績持續(xù)增長的秀場直播平臺，還有陌陌。

　　2019 年全年，陌陌凈營收達到 170.151 億元，同比增長 27%。全年凈利潤為 44.933 億元，同比增長 29.8%。其中直播業(yè)務總營收達到 124.5 億，同比增長 16.2%;增值業(yè)務營收全年營收 41.1 億。

　　有位陌陌公會招募人員這樣介紹陌陌，我們這家公司的特點，大家都知道，就是現(xiàn)金多。財報顯示，截止 2019 年底，陌陌持有現(xiàn)金以及現(xiàn)金等價物，定期存款高達 150 億。因此，陌陌是所有直播平臺中，資金安全性是最高的。

　　基于自身的社交基因，陌陌上本身沉淀了許多付費能力較強的高凈值用戶。

　　2016 年就進入陌陌直播的豚首娛樂表示，陌陌上數(shù)量最龐大的是月消費在 5 萬 -6 萬的腰部土豪，他們構成了陌陌上最大的消費群體;其次月消費能力在上百萬的用戶平均每 1、2 個月會出現(xiàn)一個;在高凈值用戶頂部的，如去年在陌陌上一年消費 6000-7000 萬的知名土豪摩爾，與他同樣消費水準的用戶還有 6、7 個。

　　針對這些用戶，陌陌也有相應的運營策略，陌陌董事長唐巖在財報電話會議中表示 " 去年第四季度，我們引入了一種類似于家族體驗的新體驗，允許一群高收入的用戶聚集在一起，并被認為是一個所謂的家族，這樣他們就可以享受為之奮斗的榮耀，并享受這個家族的榮耀。自推出以來，對這一經(jīng)驗的反饋非常積極。"

　　其次陌陌在禮物特效、家族體系、榮譽體系、用戶成就感上都做的很好，一位公會人士評價：" 秀場的核心其實是滿足用戶虛榮心，在這一點上陌陌的禮物系統(tǒng)做的非常到位。"

　　在公會政策上，與大多數(shù)平臺優(yōu)先分成主播不同，陌陌只與公會結算，由公會給主播制訂分成。

　　分成比例上最高可以給到公會 63%= 基礎任務 40%+ 金牌主播 +3%+ 公會任務 10%+ 主播活動 8%-10%，通常公會都可以拿到 50% 左右，一般公會與主播的分成默認在 30% 上下。

　　有人會問，那么公會的權力不會太大嗎?主播的權力會不會很小?

　　但這也是陌陌的生態(tài)特色之一，公會基本上會保持一個統(tǒng)一的標準，主播也比較信任公會，很少有人會破壞集體默認的規(guī)則。" 這是我們一直選擇做陌陌的原因，它比較保護公會 " 豚首娛樂表示。

　　此外，陌陌也逐漸在擺脫對直播業(yè)務的依賴。2019 年全年，增值業(yè)務在總營收中的占比進一步提升至 24.13%，比 2018 年提升 10.08%，直播收入占總收入的 73.16%，比 2018 年的占比下降 6.76%。

　　這些壁壘都成為陌陌應對新平臺沖擊，以及直播流量枯竭的堅強后盾。

　　如果說 2016 年千播大戰(zhàn)是直播領域的第一次爆發(fā)，那么，抖音、快手、B 站不斷入局的 2020 年就是直播領域的第二場較量。

　　疫情加速了直播平臺的戰(zhàn)局，新平臺陸續(xù)公布了新的直播公會分成政策，利益上的分配往往決定著平臺重心以及戰(zhàn)略的傾斜。

　　傳統(tǒng)直播平臺該如何突圍?一部分平臺瞄準海外，另一部分平臺瞄準社交。

　　在新的增長點上，虎牙一方面仍然在開發(fā)傳統(tǒng)直播以外的內容——上線了體育、美食、音樂、二次元等新版塊，每個版塊下又分為數(shù)個子版塊，共有幾十種新內容，意圖吸引新的用戶。

　　另一方面，虎牙在海外布局了 Nimo TV。

　　據(jù)接近虎牙的人士透露，Nimo TV 是一款對標 Twitch 的游戲直播平臺，去年在泰國 DAU 已經(jīng)超越了 Twitch，目前在西班牙語系國家、南美等地的數(shù)據(jù)表現(xiàn)也很亮眼。其內容以《英雄聯(lián)盟》相關的電競內容為主。

　　根據(jù) Q4 虎牙 CEO 董榮杰與紐交所分析師電話會議信息披露，虎牙的 Nimo TV 今年計劃將瞄準日本和韓國，而用來發(fā)展該平臺的離岸資金，則來源于騰訊控股帶來的 2.62 億美元現(xiàn)金。

　　斗魚將新增長的目光投向了云游戲和電商帶貨。

　　基于自身在自建 CDN、帶寬技術以及游戲聯(lián)運上的經(jīng)驗，準備長線布局云游戲平臺，據(jù)財報會議高管透露，斗魚確實在云游戲等新領域有不小的資金和人力投入，此業(yè)務無短期盈利要求，但被視作未來幾年的主要增長空間之一。

　　近日，一批斗魚主播開始在直播間賣貨。與其他女性為主的平臺不同，斗魚的直播帶貨瞄準男性市場。有主播賣球鞋，兩場直播賣了 600 多萬的貨，也有主播賣科技產(chǎn)品，單場帶貨超過 487 萬。為了讓主播更好的賣貨，斗魚在平臺上線了直播電商功能 " 斗魚購物 "。

　　而 YY 除了 Bigo Live 之外，還做了一款短視頻產(chǎn)品 Likee，目前移動月活已突破 1.153 億，同比增長 208%;主攻南亞和發(fā)達地區(qū)，或許將成為 TikTok 的主要對手。

　　imo 是歡聚時代并購的即時視頻通訊產(chǎn)品，并在該產(chǎn)品中嵌入了 Likee 的入口，為 Likee 的用戶數(shù)激增起到了重要作用，目前 imo 的全球移動月活為 2 億;

　　歡聚時代旗下的另一出海產(chǎn)品 HAGO 則主打游戲社交，HAGO 集合了多種小游戲，讓用戶可以通過小游戲形成社交，印尼、印度分別是其第一、第二大市場。

　　陌陌在 2019 年還發(fā)布 ZAO、是他、赫茲、cue、哈你、瞧瞧等數(shù)十款泛社交 App，在泛娛樂社交賽道上，陌陌還在尋找新的機會，據(jù)唐巖在財報電話會議上透露，陌陌也在關注海外社交領域的需求。

　　值得一提的是，陌陌旗下的探探也開始招募公會。在一個探探直播的公會群，不少公會表示看好探探直播，畢竟，以陌生社交為主的探探，直播可能是奔現(xiàn)的第一步。

　　經(jīng)歷了秀場直播的黃金十年，與游戲直播的混戰(zhàn)、廝殺，屬于 " 直播 " 的競爭終于要落下帷幕，秀場與游戲兩個直播品類中最先跑出來的品類，正在面臨各自的天花板。

　　接下來被巨頭裹挾的競爭，則遠超于直播之外，是騰訊、字節(jié)跳動、歡聚時代等巨頭對流量、對全球化布局的爭奪。