這兩天最讓我興奮的事情是，陳冠希老師代言電子煙品牌“小野”，成為小野的創(chuàng)意官，參與產(chǎn)品和品牌的設(shè)計。

　　而小野品牌，則一直有羅永浩老師深度參與，羅老師是聯(lián)合創(chuàng)始人。

　　雖然我早就知道這件事兒，羅老師4月就在微博講過了，但是昨天正式公布，依然讓我非常激動，一想到羅老師又會在融資BP上龍飛鳳舞，我就特別特別期待最新的版本，可以好好研究一下最新的魔鬼文案。

　　例如，XXX的事后煙?

　　這不重要，重要的是我最愛的兩位老師，終于強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手了。

　　他們一個啟迪了我的上半身，一個啟發(fā)了我的下半身。

　　看到他們官宣的那一刻，我覺得自己整個人都完整了。

　　而羅老師，作為一代年輕人的精神啟蒙導(dǎo)師，親手拆穿了理想主義和工匠情懷的虛偽面容，重新定義了很多人生道理，順手影響了國內(nèi)一眾手機(jī)零部件供應(yīng)商的命運(yùn)，同時還是微博語言學(xué)大師和后現(xiàn)代主義藝術(shù)家，論及個人能力，也是一時風(fēng)頭無兩。

　　二者的結(jié)合中，我對于羅老師是一點不擔(dān)心的，我不認(rèn)為世俗的偏見能夠撼動羅老師分毫，任何擔(dān)心羅老師的人首先應(yīng)該先擔(dān)心自己的智商，這個世界有點危險。

　　相信很快我們就將見證羅老師再一次重新定義創(chuàng)業(yè)成功。

　　我只是比較擔(dān)心陳老師晚節(jié)不保。

　　尤其是他的早節(jié)已經(jīng)丟光了。

　　相信陳老師是很多人的下半身人生導(dǎo)師，但是為什么羅老師會成為我上半身的人生導(dǎo)師呢?

　　這事兒說來話長，不過我可以長話短說。

　　我雖然接廣告之多被業(yè)內(nèi)稱之為品牌老鴇，但是針對羅老師一方的廣告邀約，我從來都是隨心情加價1到2個0的，這體現(xiàn)了我對于羅老師的熱愛。

　　真的，這個世界太假了，只有錢才能表達(dá)我對羅老師的敬意。

　　曾經(jīng)，我是羅老師的狂熱粉絲，真的，這事情我一般不太會拿出來說，因為一般人很難相信一個受過九年義務(wù)教育的人會成為羅老師的粉絲。

　　一定是我上了假學(xué)。

　　尤其我還是做風(fēng)控的，真的太羞恥了。

　　哎，誰年輕的時候沒有做過傻事兒呢，雖然我傻的有點厲害。

　　然后他去做手機(jī)，我真的想幫他贏，于是在錘子T1最高價的時候買了2臺，并且瘋狂向周圍人安利這個品牌。

　　結(jié)果手機(jī)出現(xiàn)了質(zhì)量問題，售后水平和狗一樣，對不起我不是說狗不好，這只是一個比喻。

　　再次向狗道歉。

　　而且沒過多久就降價了1000，后面又有降價，一時之間我成了身邊所有人的笑柄。

　　當(dāng)然，羅老師更狠，我確實服氣。

　　然后堅果和T2都沒買，幸運(yùn)躲過了兩撥大坑。

　　真的，你能想象到我看直播的時候氣得坐不穩(wěn)的樣子嗎，相信我，半佛老師作為一個臉皮修為大成的男子，氣急敗壞只有這一次。

　　后來又發(fā)堅果新機(jī)，我看著還挺好看，準(zhǔn)備下單買來收藏(真的，我真是賤)，點開京東剛剛下了一單的時候，羅老師的發(fā)布會直播到了煽情階段，他飽含深情的說。

　　如果有一天，

　　我賣了幾百幾千萬臺，

　　SB都在用我們的手機(jī)，

　　你要知道，

　　這是給你們做的。

　　羅永浩 《2017錘子科技春季發(fā)布會》

　　我被羅老師隔著屏幕毆打了一頓。

　　甚至打出了快感，坐在那里傻笑了10分鐘，把我老婆嚇壞了。

　　那一刻我經(jīng)歷了精神層面的大破大立，我深刻認(rèn)識到自己不是理想主義，沒有工匠精神，更不是天生驕傲。

　　其實只是欠C。

　　那短短的十分鐘，在我的魔幻100中高居第8。

　　所以當(dāng)羅老師神奇的從錘子的坑里跳出來，留下一堆債務(wù)給背鍋俠，同時實現(xiàn)財務(wù)自由并殺入電子煙領(lǐng)域的時候，我冰封多年的心又在跳動了。

　　我修煉多年的心境即將迎來全新的挑戰(zhàn)，更重要的是，作為傳統(tǒng)藝術(shù)愛好者，又有相聲看了!

　　說到電子煙行業(yè)，在羅老師面前，只是一個弟弟。

　　電子煙行業(yè)即將被羅老師顛覆，這是毫無疑問的。

　　他的現(xiàn)實扭曲力場(這文案真的魔鬼，聽著比修真小說刺激多了)必將對電子煙行業(yè)的泥腿子土鱉們形成降維打擊。

　　羅老師在懟方舟子的時候展示過一句別人對他的評價。

　　他踩到一坨狗屎，但他能讓這坨狗屎后悔。

　　博客火的時候做牛博網(wǎng)，拉一堆名人寫長博客指點江山，然后牛博網(wǎng)消失了，博客行業(yè)也迎來了大洗牌，微博和微信為代表的全新內(nèi)容生態(tài)出現(xiàn)。

　　英語培訓(xùn)火的時候做老羅英語培訓(xùn)，最后也沒做成，反而是各種懟人的視頻火了起來，整個英語培訓(xùn)行業(yè)現(xiàn)在都沒緩過氣來，目前已經(jīng)全面微商化。

　　手機(jī)火的時候做手機(jī)，結(jié)果大家也都看到了，成功影響了無數(shù)手機(jī)零部件供應(yīng)商的命運(yùn)，現(xiàn)在整個國產(chǎn)手機(jī)行業(yè)已經(jīng)從百花齊放變成就那四家了。

　　而現(xiàn)在，羅老師攜手陳老師殺入電子煙領(lǐng)域，這個威力我都不敢形容。

　　生怕違反廣告法。

　　說不信的人，還是對這個世界的殘酷一無所知，你們既不懂羅老師，也不懂電子煙。

　　作為一個為多家資本提供風(fēng)險顧問服務(wù)的人，近半年看了無數(shù)電子煙BP，做了大量盡調(diào)，同時也是羅老師的多年死忠粉，我想說電子煙如果沒有被羅老師盯上，還能茍活半年，現(xiàn)在被羅老師加持，撐到年底都費(fèi)勁。

　　洗牌勢在必行，而且已經(jīng)開始。

　　現(xiàn)在稍微有點腦子的投資人都不看非頭部那幾家電子煙的BP了，大家都知道要變天了，自己那幾千萬幾個億的投資，根本扶不起一個后來的品牌。

　　建議去深圳感受一下這個氛圍。

　　真的太野了，僅僅小野是不夠的。

　　電子煙(小煙)這個行業(yè)，全是代工生產(chǎn)的，根本不存在技術(shù)門檻，這不是秘密，這是業(yè)內(nèi)的客觀事實。

　　世界上95%的電子煙都是深圳的代工廠代工的，包括吹上天的JUUL，也是。

　　而且就那幾家代工廠，都沒超過3條街。

　　如果你真的有心，直接去看看各家電子煙的介紹，尤其是技術(shù)細(xì)節(jié)，拋開那些沙雕文案(尤其是某家的迷惑性文案)，忽略各種無法被轉(zhuǎn)化為數(shù)字的主觀描述，直接讀過濾技術(shù)和煙油核心科技，你就會發(fā)現(xiàn)，全是完全一樣的。

　　很正常，因為他們可能就是同一個代工廠的兩條流水線。

　　夸張到什么地步呢?供應(yīng)鏈巨頭麥克韋爾如果一個廠房著火，整個電子煙市場就要跟著上天，從電子煙化身電子竄天猴。

　　畫面太美。

　　煙油比煙還沒科技含量。

　　我告訴你各個廠家吹上天的口味，實際上就是代工廠調(diào)香師把同一個味道稍微改一改比例，很多品牌不愿意這么麻煩，直接用別人的配方就行，反正專利全都在代工廠，給錢誰都一樣。

　　不信你看看各家品牌的煙彈口味，全都集中在那幾個口味，什么經(jīng)典煙草，什么綠豆冰沙，什么濃情咖啡，什么沙雕可樂，什么力量紅牛，數(shù)來數(shù)去就是那么幾十種。

　　當(dāng)然這幾十種是被市場驗證過賣的好的，實際上各種被開發(fā)出來的口味有上千種，上次我去盡調(diào)的時候嘗試過一個椰子草莓味兒的，真的一言難盡。

　　這導(dǎo)致的就是那幾個代工廠現(xiàn)在才是真正的大爺，準(zhǔn)確來說，他們的銷售負(fù)責(zé)人，才是真正的大爺。

　　他們說給誰代工，就給誰代工，說不給誰生產(chǎn)，誰就是空氣產(chǎn)品，所以最近這些人基本過得都是天上人間的日子。

　　為了討好他們，各路電子煙品牌真的是無所不用其極，送錢是最沒有創(chuàng)意的事情。

　　各種送美女的，送神奇動物的，磕頭的，送大師開光的，送菊花的，不計其數(shù)。

　　有錢人的生活，往往就是這么枯燥，且乏味。

　　當(dāng)生產(chǎn)本身沒有門檻的時候，電子煙的核心競爭力就是營銷能力和渠道拓展能力，以及比誰錢多更能燒的能力。

　　我們說紅海藍(lán)海，電子煙那可是血海。

　　說到渠道，各路電子煙對于經(jīng)銷商基本是沒有掌控能力的，因為隨時都會有競爭對手來出更高的價格挖走經(jīng)銷商，有些雞賊的經(jīng)銷商，都是無間道，同時玩兒多個品牌，做中間商賺差價。

　　你知道有個APP叫做閑魚，你上閑魚上搜各路電子煙，價格會低到超出你的想象，很多一次性小煙可以100塊7支，很多大牌電子煙往往比正常渠道的最低價還要低個百來塊，煙彈更是便宜，而且都是正品，主要是這東西技術(shù)含量太低，又都是差不多的代工廠做的，實在是要假貨也難。

　　請放心選購，很多都是官方倉庫直接發(fā)貨。

　　說穿了，就是各路經(jīng)銷商代理商掛上去的，這都不是偷偷搞，這是明著搞。

　　這些各家品牌方都知道，但就是不敢管。

　　因為經(jīng)銷商大爺不開心了，隨時可以去賣別家的電子煙，有的是電子煙品牌哭著搶著來做。

　　很多經(jīng)銷商都把電子煙品牌當(dāng)凱子，品牌方非常憋屈，但是還是要賠笑。

　　場景大概是這樣的。

　　一般來說，現(xiàn)在電子煙的主力推廣渠道是各類網(wǎng)吧，酒吧，KTV甚至小賣部等場所，這些場所因為場景和吸煙比較契合，所以效果不錯。

　　效果不錯，就意味著價格不菲。

　　最近各類網(wǎng)吧，酒吧，KTV，小賣部又開始賺錢了，不是因為業(yè)務(wù)有起色，而是因為共享充電寶和電子煙火了，大家開始拼命的試圖把自己擺上他們的吧臺，價格非常夸張。

　　一個月數(shù)萬甚至十萬都不是什么問題，這充分說明。

　　實業(yè)才是硬道理。

　　這塊的競價也非常激烈，一個知名音樂節(jié)的贊助名額做到7位數(shù)，并不是什么奇怪的事情。

　　甚至有些剛進(jìn)入的品牌，為了彰顯影響力，影響用戶心智，砸重金簽排他，非常硬核。

　　當(dāng)然這其實沒法影響用戶心智。

　　只能證明自己失了智。

　　果然燒投資人的錢，才是最大方的。

　　其中還有些更聰明的，把投資人的錢燒到了自己的錢包里。

　　即使供貨被代工廠掐著，銷售被經(jīng)銷商，渠道和二手市場折騰，上面被人掐著脖子，下面被人扯著蛋，但電子煙還是特別吸引投資人。

　　除了很多投資人實在是只會跟風(fēng)以外，電子煙本身確實也是不缺想象力。

　　尼古丁具有成癮性，一旦成癮，就會持續(xù)購買煙彈，這個在傳統(tǒng)香煙上已經(jīng)被證明是非常非常有效的。

　　煙草的暴利我想不需要我多講。

　　甚至多數(shù)品牌都是煙桿賠錢，煙彈賺錢(當(dāng)然算上營銷和渠道的幺蛾子其實也是賠錢的)，只為讓消費(fèi)者上癮，只為產(chǎn)生重復(fù)購買。

　　誰都不傻，誰的錢都不是大風(fēng)刮來的。

　　當(dāng)然羅老師不一樣。

　　羅老師創(chuàng)業(yè)，根本不是為了賺錢，他曾經(jīng)說過。

　　我創(chuàng)業(yè)是為改變世界，不是為賺你們幾個臭錢

　　很多電子煙品牌都是打著危害比傳統(tǒng)香煙小的名號在做宣傳的。

　　危害比傳統(tǒng)香煙小，這句話既是真話，也不是真話。

　　說是真話是因為，電子煙由于只含尼古丁，不具備傳統(tǒng)香煙燃燒時產(chǎn)生的焦油以及一氧化碳的其他有毒物質(zhì)，甚至二手煙危害都少很多。

　　所以如果只是拿電子煙和傳統(tǒng)香煙比的話，那確實是危害要小一點。

　　說不是真話是因為，如果把維度提升到人群的角度，那么電子煙的危害是非常大的。

　　而電子煙雖然單輪個體，危害比傳統(tǒng)香煙小，但是現(xiàn)在的營銷，都是在把電子煙包裝成一種很酷，很時尚的電子產(chǎn)品，這等于直接降低了吸煙的門檻。

　　直接導(dǎo)致大量原本不會接觸香煙的年輕人和學(xué)生加入到吸煙大軍中來，還自以為潮流和時尚。

　　然后走上吸煙的道路，真不是什么好事。

　　還有幾個電子煙品牌在搞校園推廣大使活動，希望學(xué)生以做兼職的形式拉同學(xué)來體驗，和當(dāng)年校園貸一樣的手法。

　　對此，我熱情又含蓄的表示。

　　你們M炸了，ST在天上飛呀飛，祝你們小孩出生就抽電子煙。

　　別裝了，賺錢就賺錢，成癮就成癮，裝公益就沒意思了。

　　羅老師曾經(jīng)對此有過經(jīng)典的表述，建議同行們學(xué)習(xí)一下。

　　你如果是一個商人，純粹是為了錢，大方賺錢當(dāng)然沒有什么不好，但總是披著理想主義的外衣，把自己塑造很高尚很純潔就太虛偽了，我很討厭虛偽。

　　隨著營銷越來越猛，有的產(chǎn)品還找了一些逆反潮流人物代言，很多年輕人就是吃這一套，來來來，時尚數(shù)碼抽起來，抽的不是煙，是一種精神。

　　尼古丁這個東西，只要上口，成癮性就會逐漸加深，然后逐漸開始追求更大的劑量，最后還是會走上抽傳統(tǒng)煙的道路。

　　實際上很多老煙槍如果不是下定決心個戒煙，根本抽不習(xí)慣現(xiàn)在的電子煙，真的沒勁。

　　除了上面這些東西，電子煙行業(yè)還面臨著非常大的政策風(fēng)險，這是所有投資人最擔(dān)心的，畢竟如果只是競爭輸了，還可甩鍋給對手有高達(dá)還開了外掛，但是政策風(fēng)險這東西，只能是盡調(diào)沒做到位。

　　或者腦子有坑。

　　實際上，政策風(fēng)險已經(jīng)在生效。

　　當(dāng)前電子煙的重要原料尼古丁鹽，成本已經(jīng)上升了3倍，尼古丁這東西，主要是掌控在某幾個真正的國企巨頭手里的，目前已經(jīng)有意在控制供給了。

　　這是最明確的管控信號之一。

　　業(yè)內(nèi)已經(jīng)在流傳一份不知真假的提案書，如果你到現(xiàn)在都沒有看到這份提案書，那么說明你不適合電子煙這個行業(yè)，不建議參與或者投資了，那點錢留著買股票吧，我沒開玩笑。

　　如果這份提案是真的，那么依據(jù)這份提案，整個電子煙行業(yè)活不下幾家的，因為要求極為嚴(yán)苛，或者說超出了大多數(shù)野路子玩家的承受能力。

　　尤其是對尼古丁的限制。

　　很多投資人現(xiàn)在是想跑都跑不了，錢已經(jīng)砸進(jìn)來了。

　　預(yù)計年底，這個行業(yè)就開始要大逃殺了。

　　很多電子煙意識到了國內(nèi)市場即將洗牌，開始拼命走海外銷售的路線，截止目前除了少數(shù)品牌外，大多數(shù)效果都一般般。

　　不過這是一個好現(xiàn)象，這種事情還是多多禍害外國人吧。

　　有勁沖外面使去。

　　因為他們知道這是一個不能叫的游戲，誰叫誰挨打。

　　很多電子煙品牌的宣傳都和偷地雷一樣鬼鬼祟祟，很多融資都沒有公開，甚至特別忌諱自己被媒體報道，恨不得給錢讓大家別說話。

　　這是非常聰明的選擇，低調(diào)才能走的更遠(yuǎn)。

　　這個行業(yè)適合悶聲發(fā)大財。

　　然后羅老師簽了陳冠希，兩位大師強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，引爆了互聯(lián)網(wǎng)。

　　我想，這就是行業(yè)的命運(yùn)吧。