618" 回血之戰(zhàn) "，加入了新變量。

　　阿里巴巴即將在 618 大促期間上線第二個(gè)直播平臺(tái)—— " 淘寶特價(jià)版直播 "，定位為首款工廠直播平臺(tái)，目前該平臺(tái)仍處于內(nèi)測(cè)階段。

　　一位正參與內(nèi)測(cè)用戶向 36 氪分享了幾張直播間頁面圖片，可以看到，APP 公域給予了新業(yè)務(wù)較大的曝光量，直播入口出現(xiàn)在了 APP 首頁輪播位中，用戶可由此進(jìn)入 " 特價(jià)版直播間 "。

　　淘寶特價(jià)版直播頁面，不少旗艦店打出 " 工廠直銷 " 的字樣

　　直播間內(nèi)打出 " 廠家直銷 " 等字樣，主打白牌商品，價(jià)格與一般的工廠貨差別不大。一位直播行業(yè)知情人士向 36 氪表示，淘寶特價(jià)版的直播主要銷售的也是尾貨，幫助各類工廠解決庫存壓力。尤其 618 大促即將到來，這也是工廠們 " 回血 " 的大好時(shí)機(jī)。此外，直播間下設(shè)二級(jí)入口，不同的品類被分門別類，以便用戶查找。

　　在玩法上，工廠直播平臺(tái)和淘寶直播差別不大，用戶可在觀看直播時(shí)直接下單。不過，36 氪從接近淘寶的消息人士處了解到，淘寶旗下的直播產(chǎn)品都曾嘗試過拼單模式，但因?yàn)椴环�合淘寶用戶的�?xí)慣，最終被叫停。" 關(guān)鍵是粉絲心智，淘寶用戶會(huì)覺得拼單是忽悠。" 上述知情人士這樣認(rèn)為。

　　淘寶特價(jià)版選擇以工廠直播為切入口，與其全新定位有關(guān)。36 氪此前曾報(bào)道，改版后的淘寶特價(jià)版將專攻 " 工廠貨 "，并由 C2M(客戶反向定制)事業(yè)部統(tǒng)籌。

　　明確新方向后，一個(gè)自淘寶特價(jià)版誕生以來就一直存在的疑問也逐漸清晰：聚劃算、村淘、一淘、淘寶特價(jià)版等等，如此多看起來在下沉市場(chǎng)業(yè)務(wù)交叉較大的業(yè)務(wù)到底有什么不同——淘寶特價(jià)版將專攻 C2M 工廠商品、聚劃算則主攻大品牌下行、村淘小店和零售通則在縣城和村鎮(zhèn)打配合。

　　因此，重歸大眾視野后，淘寶特價(jià)版一直在廣拉各類工廠資源。對(duì)內(nèi)，原天天特賣下的 C2M 商家，B2B 事業(yè)群下的 1688 商家都作為重要商家資源被引入。對(duì)外，外貿(mào)工廠也成了淘寶特價(jià)版的合作目標(biāo)。2018 年 4 月 14 日，阿里巴巴頒布 " 春雷計(jì)劃 "，宣布淘寶特價(jià)版將幫扶外貿(mào)工廠轉(zhuǎn)內(nèi)銷等 10 項(xiàng)系統(tǒng)性舉措。

　　工廠資源的聚攏效應(yīng)也很明顯。新版上線 2 個(gè)月后，淘寶特價(jià)版上的工廠直供店鋪入駐已超過 50 萬家，基本實(shí)現(xiàn)對(duì)產(chǎn)業(yè)帶工廠的廣泛覆蓋。4 月，入駐該的外貿(mào)工廠新增數(shù)環(huán)比增長了 30%，銷售也出現(xiàn)近 300% 的環(huán)比增長。淘寶特價(jià)版還被首次被寫入阿里季度財(cái)報(bào)和年報(bào)，這也反映出阿里全面發(fā)力產(chǎn)業(yè)帶供給的信號(hào)。

　　據(jù) 36 氪了解，淘寶特價(jià)版在上線直播產(chǎn)品的同時(shí)，還將推出 " 超級(jí)廠長計(jì)劃 "，重點(diǎn)推動(dòng)產(chǎn)業(yè)帶廠長上直播。據(jù)悉，淘寶特價(jià)版直播重點(diǎn)聚焦 120 萬產(chǎn)業(yè)帶商家，其中外貿(mào)工廠將是首批入駐淘寶特價(jià)版直播的主力。

　　外貿(mào)工廠的積極求變與新冠疫情的爆發(fā)高度相關(guān)。在疫情的上半段，國內(nèi)爆發(fā)疫情導(dǎo)致大量外貿(mào)工廠無法及時(shí)復(fù)工，無力接單;下半段，各國疫情輪替上演，國際訂單取消，外貿(mào)工廠的產(chǎn)能被迫停滯。36 氪了解到，疫情期間，廣東省一家專做國外大牌代工的工廠訂單整體下滑 70%。

　　淘系電商與工廠端一拍即合，主要因其背負(fù)較大增長壓力。阿里巴巴 Q4 財(cái)報(bào)顯示，截至 2020 年 3 月 31 日止的 12 個(gè)月，年度活躍消費(fèi)者達(dá) 7.26 億，較截至 2019 年 3 月 31 日止 12 個(gè)月增加 7200 萬，月活躍用戶達(dá)到 8.46 億，較去年同期增加 1.25 億。

　　阿里的年活買家和月活用戶依然實(shí)現(xiàn)較大增長，不過，對(duì)手也在步步緊逼。截至 20203 月 31 日，拼多多年活用戶已達(dá) 6.28 億，與阿里只差 1 億，而按照拼多多當(dāng)前的增速，未來一年若要實(shí)現(xiàn)與阿里同等級(jí)的用戶量，并不是難事。此外，淘寶與拼多多的用戶高度重合，目前超過 90%，淘寶需要找到一個(gè)與之差異化的出口，用 C2M 帶領(lǐng)產(chǎn)業(yè)帶突圍是個(gè)相對(duì)不錯(cuò)的選擇。

　　阿里對(duì)于下沉市場(chǎng)的整體策略也逐漸清晰。一方面加速品牌下行，由聚劃算打出頭陣;另一方面，加速整合工廠端的供應(yīng)鏈資源，在供應(yīng)端尋找更多增長機(jī)會(huì)。事實(shí)上，36 氪了解到，阿里還有望借此機(jī)會(huì)向工廠輸出阿里云、菜鳥網(wǎng)絡(luò)、網(wǎng)商銀行提供的云、物流和金融服務(wù)，讓更多商家融入阿里 " 經(jīng)濟(jì)體 "，打造更完整的商業(yè)生態(tài)。

　　阿里供應(yīng)鏈實(shí)力強(qiáng)、效率高是公認(rèn)的事實(shí)，但 C2M 和產(chǎn)業(yè)帶是十分搶手的生意。在對(duì)工廠尾貨早已駕輕就熟后，拼多多也正著力追求更正規(guī)和高端的 C2M 和產(chǎn)業(yè)帶，并與多個(gè)產(chǎn)業(yè)帶在多個(gè)品類上達(dá)成合作，包括慈溪市政府、武漢市政府等。后入局的京東，也通過旗下的京喜等平臺(tái)拉攏工廠資源，并上線 " 工廠價(jià)賣光外貿(mào)貨 " 會(huì)場(chǎng)等場(chǎng)景以增加曝光度。

　　即使是內(nèi)容平臺(tái)快手，也對(duì)電商懷抱較大野心，由于在快手賣貨的很多商家呈現(xiàn)明顯的產(chǎn)業(yè)帶特征，快手也在向產(chǎn)業(yè)帶領(lǐng)域發(fā)起進(jìn)攻，試圖撕下低質(zhì)工廠尾貨的標(biāo)簽，將靠譜好貨 " 升級(jí)為 " 源頭好貨 "。

　　各方正一頭扎進(jìn) C2M 領(lǐng)域，希望以此激活產(chǎn)業(yè)帶，目前來看，這依然還是個(gè)十分理想化的方案。

　　36 氪曾探訪多家提供 C2M 相關(guān)技術(shù)的工廠，負(fù)責(zé)人均稱，目前 C2M 技術(shù)相對(duì)成熟的是日本，但投入使用的費(fèi)用相當(dāng)高昂，國內(nèi)的 C2M 產(chǎn)業(yè)不僅在技術(shù)上還有提升的空間，落地的時(shí)間也不會(huì)那么快，大批量生產(chǎn)也有不小的難度。難點(diǎn)在于，C2M 不僅要具備整個(gè)供應(yīng)鏈的能力，還要具備整合各方質(zhì)檢機(jī)構(gòu)的能力，這樣才能將品牌砍掉，而質(zhì)檢必須與品牌相等甚至高于品牌，而目前國內(nèi)達(dá)到這一水準(zhǔn)的工廠鳳毛麟角。

　　此外，多名制造行業(yè)人士認(rèn)為，雖然隨著政府提出 " 供給側(cè)改革 " 的概念，C2M 的市場(chǎng)會(huì)逐漸成熟，大量玩家也會(huì)涌入嘗試，但 C2M 或許很難顛覆制造業(yè)的格局，只能作為 B2C 等模式的補(bǔ)充，而難以成為主流消費(fèi)方式。這個(gè)相對(duì)悲觀的觀點(diǎn)基于一個(gè)事實(shí)：提出 C2M 需求的并非消費(fèi)者，而是急于轉(zhuǎn)型的制造商們。

　　在這樣的前提下，C2M 和產(chǎn)業(yè)帶或許很難在短時(shí)間內(nèi)產(chǎn)生立竿見影的效果，更像是一場(chǎng)相對(duì)漫長的馬拉松賽跑，但已遇增長瓶頸的巨頭們顯然不愿放棄任何機(jī)會(huì)，它們?cè)谶@個(gè)領(lǐng)域的 " 廝殺 " 也會(huì)繼續(xù)。