 查看最新行情 新浪科技 何暢 繼阿里巴巴、京東之后，拼多多也交出了一份看似不錯(cuò)的“成績(jī)單”。 拼多多2020年第二季度財(cái)務(wù)報(bào)告顯示，本季度拼多多營(yíng)收為121.93億元，同比增長(zhǎng)67%；成交額達(dá)10066億元，同比增長(zhǎng)113%。歸屬于拼多多普通股股東的凈虧損為8.93億元，去年同期凈虧損為10.03億元，非美國(guó)通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則下，歸屬于拼多多普通股股東的凈虧損為7720萬(wàn)元，去年同期凈虧損為4.113億元，虧損收窄。 此外，拼多多年度活躍用戶數(shù)量在本季度達(dá)6.832億，較去年同期的4.832億增長(zhǎng)41%。離“7億人都在用的拼多多”越來(lái)越近。不過(guò)，業(yè)績(jī)發(fā)布后，拼多多的股價(jià)反而跌了，開(kāi)盤(pán)跌幅超10%，這是因?yàn)槌掷m(xù)高速增長(zhǎng)的股價(jià)透支了原本的業(yè)績(jī)預(yù)期嗎？ 虧損持續(xù)收窄 先看好消息。 對(duì)于拼多多而言，虧損是常態(tài)，但這一狀況正在得到改善。本季度，拼多多歸屬于普通股股東的凈虧損為8.933億元，去年同期歸屬于普通股股東的凈虧損為10.03億元。非美國(guó)通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則下，歸屬于拼多多普通股股東的凈虧損為7720萬(wàn)元，去年同期凈虧損為4.113億元。  與此同時(shí)，每股美國(guó)存托憑證基本和攤薄虧損為0.75元，去年同期這個(gè)數(shù)字是0.88元。非美國(guó)通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則下，每股美國(guó)存托憑證基本和攤薄虧損為0.06元，去年同期則是0.36元。 拼多多財(cái)務(wù)副總裁馬靖解釋，從報(bào)告中可知，拼多多業(yè)務(wù)模式的彈性是很大的，存在短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)盈利的可能性。“但是我們認(rèn)為，不應(yīng)將短期盈利置于長(zhǎng)期價(jià)值之上，拼多多的愿景是為用戶提供物美價(jià)廉的商品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)體驗(yàn)，目前而言我們還不會(huì)考慮盈利的問(wèn)題。” 也就是說(shuō)，在用戶粘性提高方面，拼多多還要繼續(xù)投入，補(bǔ)貼不會(huì)停。 新增用戶領(lǐng)跑 而在用戶規(guī)模的相關(guān)數(shù)據(jù)中，拼多多最受關(guān)注也最應(yīng)該被關(guān)注的還是增長(zhǎng)。本季度，拼多多MAU（平均月活躍用戶）達(dá)到了5.688億，較上年同期的3.66億增長(zhǎng)55%，單季度增長(zhǎng)超8000萬(wàn)。年活躍買(mǎi)家則達(dá)到6.832億，同比增長(zhǎng)41%。年活躍買(mǎi)家數(shù)是指在過(guò)去12個(gè)月，在拼多多上至少下過(guò)一單的消費(fèi)者人數(shù)，包括獨(dú)立App、小程序和H5等移動(dòng)端渠道。2020年第一季度，拼多多年活躍用戶邁入6億里程碑，較上年同期新增1.85億，而第二季度單季新增5510萬(wàn)人，這一數(shù)字超過(guò)了阿里巴巴和京東本季度凈增長(zhǎng)的總和——前者新增了1600萬(wàn)，后者是3000萬(wàn)。  拼多多立足下沉市場(chǎng)，最初的用戶增長(zhǎng)很大程度上來(lái)自于微信生態(tài)內(nèi)龐大且未接觸過(guò)電商的群體，“砍一刀”是其“結(jié)緣”的開(kāi)始；不過(guò)，現(xiàn)在的拼多多正在進(jìn)行用戶留存，“拼小圈”是其沉淀流量的方式之一，此外，多多果園、直播等提升持用戶黏性也有所助益。 拼多多CEO陳磊在分析師會(huì)議上強(qiáng)調(diào)，拼購(gòu)的模式依然非常有效，他認(rèn)為這也是“拼多多在如此短的時(shí)間內(nèi)，可以積累7億用戶的原因”。現(xiàn)在，拼多多與阿里巴巴的年度活躍用戶數(shù)相差已不到6000萬(wàn)。 營(yíng)收增速放緩 不過(guò)，盡管營(yíng)收依然保持了67%的增長(zhǎng)，卻不及市場(chǎng)預(yù)期，且增速持續(xù)放緩、百分比再次跌破三位數(shù)。 在截至2020年6月30日的過(guò)去12個(gè)月中，拼多多商品交易總額為12687億元，較截至2019年6月30日的7091億元增長(zhǎng)79%——上一季度的增速是108%。 此外，拼多多本季度總營(yíng)收成本為26.62億元，同比增長(zhǎng)67%，與營(yíng)收增長(zhǎng)一致，主要由于更高的云服務(wù)、呼叫中心和商戶支持支出——對(duì)直播的支持投入不小。 百億補(bǔ)貼上線一年來(lái)，持續(xù)在線，力度加大。本季度拼多多總運(yùn)營(yíng)支出為111.71億元，去年同期為71.86億元。其中，銷(xiāo)售與營(yíng)銷(xiāo)支出為91.14億元，同比增長(zhǎng)49%。 性價(jià)比還是品牌 最新數(shù)據(jù)顯示，拼多多平均單客年消費(fèi)額為1857元，同比增長(zhǎng)27%，環(huán)比增速為7.8%，放緩明顯。  不過(guò)，陳磊提到，拼多多的品牌產(chǎn)品策略首先是滿足消費(fèi)者需求，提供其想要購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品，目的并非追求平均每單銷(xiāo)售額的增長(zhǎng)，而是通過(guò)拼多多平臺(tái)提供不同價(jià)格層次、性價(jià)比高且優(yōu)質(zhì)的不同品類商品。他進(jìn)一步表示，未來(lái)拼多多會(huì)繼續(xù)為消費(fèi)者提供更多商品選擇，無(wú)論是不是品牌產(chǎn)品。 事實(shí)上，拼多多一直在通過(guò)嘗試高端品類來(lái)打通這個(gè)環(huán)節(jié)，但補(bǔ)貼帶來(lái)的爭(zhēng)議卻只增不減。無(wú)論是蘋(píng)果還是特斯拉，甚至還有戴森、海藍(lán)之謎等品牌，它們與拼多多之間的糾葛都源于此。近日，特斯拉甚至拒絕向通過(guò)拼多多百億補(bǔ)貼購(gòu)買(mǎi)新車(chē)的用戶進(jìn)行交付，這背后固然涉及可能出現(xiàn)的售后危機(jī)與品牌調(diào)性的松動(dòng)，但更主要的是拼多多動(dòng)搖了品牌牢牢握在手心的定價(jià)體系，對(duì)其銷(xiāo)售模式也是一次不小的沖擊。 用戶當(dāng)然希望用最少的金錢(qián)買(mǎi)到同樣的商品，但品牌未必愿意看到這個(gè)局面。陳磊也重申，拼多多對(duì)品牌商家和品牌商品的策略沒(méi)有變化，最終還是要考慮用戶需要什么。“當(dāng)然，為了滿足不同消費(fèi)者的需求，我們的平臺(tái)上必然會(huì)有不同門(mén)類、不同價(jià)位的商品。” 另外，由于短期內(nèi)獲得大量新增用戶，這些用戶的使用時(shí)間較短，購(gòu)物習(xí)慣也仍在培養(yǎng)中。拼多多方面也提到，用戶對(duì)拼多多的認(rèn)知是在提供物美價(jià)廉商品方面存在優(yōu)勢(shì)，長(zhǎng)期來(lái)看，每單金額會(huì)逐步提高，因?yàn)橛脩暨m應(yīng)平臺(tái)和在拼多多購(gòu)物習(xí)慣的需要時(shí)間。馬靖也稱，盡管這個(gè)數(shù)字現(xiàn)在是低于業(yè)內(nèi)同行的，但相信通過(guò)增加用戶的心智份額與支出，能夠逐步縮小差距。 拼多多的可能性 6月16日，拼多多盤(pán)中漲幅一度擴(kuò)大至7.5%，總市值首破1000億美元。 拼多多在用戶數(shù)量方面依然樂(lè)觀，但距離盈利上岸，拼多多路途遙遙，欲讓GMV和貨幣化率再上一個(gè)臺(tái)階 ，除了百億補(bǔ)貼，拼多多還需要找到新的武器。 目前可以看到的是，拼多多與佛山、煙臺(tái)等多地政府合作，發(fā)力農(nóng)產(chǎn)品，以求繼續(xù)下沉。數(shù)據(jù)顯示，2019年拼多多農(nóng)產(chǎn)品電商銷(xiāo)售額達(dá)1364億元，同比上漲109%，百分比已連續(xù)三年實(shí)現(xiàn)三位數(shù)。除此外，拼多多加強(qiáng)了與其他企業(yè)的聯(lián)動(dòng)。除了認(rèn)購(gòu)國(guó)美零售發(fā)行的2億美元可轉(zhuǎn)債外，雙方還達(dá)成全面戰(zhàn)略合作，國(guó)美零售全量商品上架拼多多，品牌大家電接入拼多多“百億補(bǔ)貼”計(jì)劃。國(guó)美旗下安迅物流、國(guó)美管家兩大服務(wù)平臺(tái)，同時(shí)成為拼多多物流和家電后服務(wù)提供商。相應(yīng)的，拼多多則為國(guó)美注入消費(fèi)趨勢(shì)性大數(shù)據(jù)、平臺(tái)流量等數(shù)字零售資源。拼多多在耕耘下沉市場(chǎng)基本盤(pán)，也在向上延伸，家電、3C市場(chǎng)的布局都是在沿著這個(gè)目標(biāo)發(fā)力，擁抱的目的不言而喻——補(bǔ)足彼此短板。 現(xiàn)在，黃崢已不再擔(dān)任拼多多CEO一職，接任者是公司聯(lián)合創(chuàng)始人陳磊。黃崢認(rèn)為，團(tuán)隊(duì)的快速擴(kuò)張、業(yè)務(wù)的高速增長(zhǎng)和外部環(huán)境的劇烈變化，都在催促拼多多進(jìn)一步升級(jí)管理團(tuán)隊(duì)和公司治理結(jié)構(gòu)。他的決定正是基于這樣的背景，是一種適應(yīng)，更是一種突破。 那是更長(zhǎng)期的目標(biāo)，而回到眼前，GMV的增長(zhǎng)遭遇了“門(mén)檻”，盡管用戶增長(zhǎng)可觀，但平均單客年消費(fèi)額還需要努力，從這個(gè)角度來(lái)看，拼多多依然在“拼”的路上。 |
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