 記者／任曉寧 11月30日晚上，美團(tuán)在財(cái)報(bào)發(fā)布后召開電話會，美團(tuán)董事長兼首席執(zhí)行官王興多次提到美團(tuán)的社區(qū)團(tuán)購項(xiàng)目美團(tuán)優(yōu)選，他談到了對美團(tuán)優(yōu)選的重視程度，以及接下來的打法。 在社區(qū)團(tuán)購領(lǐng)域，美團(tuán)并不是先驅(qū)，而是后期參與者中的一員。王興稱，美團(tuán)優(yōu)選現(xiàn)在是美團(tuán)整個(gè)業(yè)務(wù)的優(yōu)先戰(zhàn)略領(lǐng)域，涵蓋范圍也是重中之重，“美團(tuán)優(yōu)選絕對是我們想要做的事情。”他計(jì)劃在年底前覆蓋1000多個(gè)市鎮(zhèn)。 接下來幾個(gè)季度，美團(tuán)都將對美團(tuán)優(yōu)選進(jìn)行投資，優(yōu)化運(yùn)營。對于這項(xiàng)業(yè)務(wù)，王興稱，“不確定我們是不是會成為最終的贏家，我們只是想盡快地發(fā)展。” 與美團(tuán)其他業(yè)務(wù)相比，美團(tuán)優(yōu)選更是側(cè)重于產(chǎn)品的性價(jià)比和價(jià)格敏感度，更偏下沉市場。通過這一商業(yè)模式，將實(shí)現(xiàn)隔天到貨，這能夠幫助美團(tuán)觸達(dá)一些欠發(fā)達(dá)地區(qū)。在這些地區(qū)，電商并不能達(dá)到隔天到貨的水平，因此美團(tuán)能實(shí)現(xiàn)市場推廣和市場滲透，尤其是能夠深入四五六線的城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)級別的地區(qū)。 在美團(tuán)優(yōu)選模式下，美團(tuán)會選擇性地推出某些高性價(jià)比的產(chǎn)品，而不是追求最多最全品類。王興稱，這是最高效的模型，并且美團(tuán)已經(jīng)樹立了相關(guān)核心競爭力。 過去三個(gè)月，美團(tuán)在供應(yīng)鏈和物流能力做了投入，并對倉儲進(jìn)行投資。王興認(rèn)為，美團(tuán)的優(yōu)勢在于，1、在管理本土的銷售團(tuán)隊(duì)方面非常有經(jīng)驗(yàn)，這些是能幫助他們吸引頭部商家，并讓他們加入進(jìn)來。2、過去美團(tuán)運(yùn)營過美團(tuán)買菜、快驢進(jìn)貨等業(yè)務(wù)，在相關(guān)領(lǐng)域已經(jīng)有了足夠的知識，尤其是供應(yīng)鏈領(lǐng)域。3、技術(shù)平臺方面，美團(tuán)可以開發(fā)出全國范圍內(nèi)的基于人工智能（AI）的發(fā)貨系統(tǒng)。 目前，美團(tuán)在生鮮電商領(lǐng)域有美團(tuán)買菜、美團(tuán)閃購、美團(tuán)優(yōu)選三項(xiàng)業(yè)務(wù)。其中，美團(tuán)將在美團(tuán)優(yōu)選這一塊部署更多的資源。因?yàn)檫@一模式在快速滲透到低級別城市以及欠發(fā)達(dá)地區(qū)方面具有更大的潛能，且能夠觸及更大范圍的消費(fèi)者，“非常明確的一點(diǎn)是，美團(tuán)優(yōu)選是關(guān)鍵。”王興稱。 |
