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社區團購叮咚買菜沖刺美股:年營收113億 主打生鮮食材領域

2021-6-9 10:45| 查看: 1772 |來源: 雷遞

  文/雷建平  叮咚買菜今日向美國SEC遞交招股書,準備在美國紐交所上市,股票代碼為:“DDL”。  堅持發展的前置倉業態  叮咚買菜創立于2017年5月,致力于通過產地直采、前置倉配貨和最快29分鐘配送到家的服 ...

  文/雷建平
  叮咚買菜今日向美國SEC遞交招股書,準備在美國紐交所上市,股票代碼為:“DDL”。
  堅持發展的前置倉業態
  叮咚買菜創立于2017年5月,致力于通過產地直采、前置倉配貨和最快29分鐘配送到家的服務模式。目前,叮咚買菜服務范圍已覆蓋上海、北京、深圳、廣州、杭州等31個城市,前置倉數量超過1000個。
  叮咚買菜一直堅持發展的前置倉業態,正是生鮮食材的“自來水模式”。前置倉建立在離消費者最近的地方,輻射周邊3公里區域,根據消費者需求,生鮮商品在總倉加工后配貨至前置倉,用戶手機下單后最快29分鐘即時送貨到家,就好比擰開水龍頭,自來水就到家了。
  叮咚買菜的“自來水模式”有三個特點:一是極致便利,消費者不需要花過多時間等待;二是不依賴選址,這相較于傳統零售商業非常依賴線下選址來說,更加靈活;三是可以前置倉模式可以實現全城覆蓋,做到真正的普惠萬眾。
  生鮮數字化是生鮮電商的基礎設施,也是叮咚買菜一直聚焦的重點課題。叮咚買菜開發的智慧供應鏈系統,使得供應鏈更透明、更可控。從產地到運輸到分選倉到前置倉,每一棵小蔥從產地到末端到用戶手里,都能看到小蔥從哪兒來的,將送到哪兒去。
  此外,叮咚買菜也一直發揮互聯網企業的技術創新優勢,不斷打磨更精細高效的數字化運營能力。在叮咚買菜,基于算法的銷量預測、智能調撥和前端推薦系統,被運用到前置倉選址、選品、采購、物流、銷售等多個環節,降低了采購成本,提升采銷效率。目前,叮咚買菜銷量預測整體準確率達到90%以上,熱門單品預測準確率達到95%以上,而滯銷損耗率只有1%。
  在供應鏈端,叮咚買菜堅持發展產地直采模式,深入云南、貴州、山東等生鮮原產地,投資建設多個“叮咚買菜合作種植/養殖合作基地”。
  在遍布全國的直采基地支持下,叮咚買菜能加強與上游的聯動,結合消費者運營、大數據等能力,為上游農業輸出種植養殖標準,讓農民種出更適合市場的產品,把與上游合作關系提高到全局性、戰略性的高度,賦能現代種植業和養殖業的同時,為構建叮咚買菜的供應鏈生態夯實了基礎。
  2021年5月,叮咚買菜啟動了叮咚買菜2021年度早稻大米訂單農業項目,而在同為大米優質產區的江蘇鹽城,叮咚買菜建設的中晚稻大米訂單農業基地也同步啟動,整體“承包”面積達3萬畝。
  2021年是叮咚買菜發力大米訂單農業的第一年,預計全年大米銷售量將達6萬噸。叮咚買菜未來還將持續在全國范圍拓展產地布局,預計明年大米訂單農業基地面積將達5萬畝。
  除了在全球20多個地區建設350個生鮮直采基地外,越來越多的“叮咚農場”在全國各個優質生鮮產地陸續啟動。
  2021年4月,叮咚買菜首家推出“拳擊蝦”系列,打響 “蝦季大戰”第一槍,主打“活蝦新制”“48小時冷鏈直達”“全場景小龍蝦宴”,把小龍蝦半成品菜的標準一舉提高成為行業標桿。
  “商品力”作為叮咚買菜2021年的的重要發力點,“商品力”的體現之一,就是打造全面的“快手菜”體系。
  比如開袋即食的熟食、沙拉、鮮食,也有加熱即食的半成品菜,還有凈菜、快手菜調料、調理半成品菜、火鍋、冷鍋串串、燒烤等滿足各種場景的食品。快手菜也會結合時令推出不同的菜品,“拳擊蝦”就是夏天場景的一種快手菜品。
  自4月15日上線以來,拳擊蝦截至5月底銷售額突破1億元。
  招股書顯示,叮咚買菜2019年、2020年營收分別為38.8億元、113.36億元(約17.3億美元);叮咚買菜2021年第一季度營收為38億元(約5.8億美元),上年同期的營收為26億元。
  當前,叮咚買菜還處于虧損狀態,不過,從2019年到2020年,叮咚買菜的虧損率在縮窄。
  D輪累計融資金額達10.3億美元
  2021年4月,叮咚買菜宣布完成7億美元的D輪融資,本輪融資資金將用于新區域拓展、供應鏈投入及團隊建設。
  叮咚買菜本輪融資由DST Global、Coatue聯合領投,老股東Tiger Global Management、General Atlantic、CMC資本、今日資本、紅杉資本、Ocean Link 和弘毅投資等持續加碼,新股東還包括 Aspex Management、3W Fund、Mass Ave Global、APlus Partners 和高鵠資本等。
  2021年5月12日,叮咚買菜宣布完成3.3億美元D+輪融資,本輪融資由軟銀愿景基金領投,叮咚買菜D輪累計融資金額達10.3億美元。
  叮咚買菜創始人梁昌霖日前說,叮咚買菜跟同行比,在很多事情的選擇上,叮咚買菜都做了難的事情,因為難,所以更慢一點。比如說叮咚買菜從一開始就做蔬菜、做水產。大家都說,做十年生鮮都不要碰活魚活蝦,太難了,但叮咚買菜第一天就開始做活魚活蝦,因為上海人民喜歡。
  “大家都說,到家里拉用戶比到辦公室拉用戶難很多。因為到家很難找到人。甚至有朋友跟我講,你們地推人員太瘋狂了,去年國慶節臺風天,居然到我們家敲門拉客。從獲客到配送,到家都是很難的,但是我們覺得到家才是我們的機會,就做了這個事情。所以很多方面我們選擇了做難的事情。”
  梁昌霖說,所謂指數思維就是:難的事情和對的事情,往往是同一件事情。指數思維,就是做難的事情,堅持下去,會成為時間的朋友。
  梁昌霖認為,企業如果不往外生長,只顧自己的一小塊天地,注定做不大。今天的企業面臨著外部環境的劇烈變化,用戶需求在變化,競爭環境在變化,所以一定要向外生長,但是你的內心一定要堅定,扎根一定要深,才能往外長。從單量上的增長,到用戶復購帶來的增長,這是叮咚買菜一直推崇的,也就是所謂的“種子論”。
  IPO前,梁昌霖持股為30.3%,DDL Group Limited持股為15.7%,Internet Fund V Pte. Ltd.持股為5.7%,SVF II Cortex Subco持股為5.6%;
  CMC Entities持股為5.3%,CTG Evergreen Investment C Limited、DST Asia分別持股為5.1%。
本文最后更新于 2021-6-9 10:45,某些文章具有時效性,若有錯誤或已失效,請在網站留言或聯系站長:[email protected]
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