近日，胡潤(rùn)研究院發(fā)布了《2019胡潤(rùn)全球獨(dú)角獸榜》，總共494家獨(dú)角獸企業(yè)，中國(guó)獨(dú)攬206家，占比41.7%，成為全球第一。在前十名中，中國(guó)占據(jù)了4個(gè)，美國(guó)6個(gè)。不過(guò)，前三名都來(lái)自中國(guó)，分別是10000億獨(dú)角獸螞蟻金服、5000億獨(dú)角獸字節(jié)跳動(dòng)、3600億獨(dú)角獸滴滴出行。能進(jìn)入獨(dú)角獸榜單的基本上以互聯(lián)網(wǎng)公司為主，其中電商行業(yè)的還是不少，比如估值200億的小紅書(shū)，就是電商界的一匹黑馬，創(chuàng)立6年時(shí)間，拿下2.5億用戶，還讓阿里和騰訊爭(zhēng)相投資。

公開(kāi)資料顯示，小紅書(shū)創(chuàng)立于2013年，是一家內(nèi)容電商平臺(tái)，也算是一家跨境電商平臺(tái)，為用戶搜羅全球好物，涵蓋衣服、包包、護(hù)膚品、彩妝、身體護(hù)理品、香水、配飾等等，基本上以女性用品為主。因此，在2.5億用戶中，大概90%都是女性，而且以90后為主。據(jù)了解，目前銷售額已經(jīng)突破了100億。根據(jù)第三方數(shù)據(jù)分析機(jī)構(gòu)艾媒咨詢發(fā)布的《2018中國(guó)跨境電商市場(chǎng)研究報(bào)告》顯示，小紅書(shū)以7.3%的份額排名第五，僅次于網(wǎng)易考拉、天貓國(guó)際、京東海囤全球、唯品會(huì)。

小紅書(shū)的兩位創(chuàng)始人毛文超，瞿芳，都是學(xué)霸型海歸人才，他們都有海外學(xué)習(xí)工作的經(jīng)歷，可以說(shuō)是精英式人物。他們的起點(diǎn)其實(shí)不低，在創(chuàng)業(yè)之前，就有多家投資機(jī)構(gòu)說(shuō)只要他們創(chuàng)業(yè)立即就投，可見(jiàn)對(duì)毛文超的認(rèn)可度有多高。不過(guò)，小紅書(shū)還是走了一條差異化的道路，2013年，在電商行業(yè)創(chuàng)業(yè)算是非常晚了，如果以常規(guī)的模式去做很可能會(huì)失敗，所以，小紅書(shū)最初的定位是一個(gè)提供出境購(gòu)物信息、分享購(gòu)物需求和心得的平臺(tái)。

毛文超本身就是一個(gè)喜歡旅游和購(gòu)物的人，所以，他自己就是小紅書(shū)的第一批種子用戶。小紅書(shū)上線后，毛文超去香港幫朋友代購(gòu)了iPhone5S，并把心得寫(xiě)在了小紅書(shū)，引來(lái)了大量的評(píng)論，于是，他開(kāi)始邀請(qǐng)海外合作伙伴完善社區(qū)內(nèi)容，就這樣慢慢吸引“剁手族”寫(xiě)購(gòu)物筆記。小紅書(shū)的流量也逐漸上來(lái)，成為了90后年輕人熱衷的購(gòu)物心得分享平臺(tái)。

最開(kāi)始的小紅書(shū)，沒(méi)有賣貨，沒(méi)有廣告，是一個(gè)非常純凈的社區(qū)，這是吸引剁手族的地方。一方面她們可以將自己的一些購(gòu)物和使用心得分享出來(lái)，另一方面她還可以看到別人的心得，一起分享學(xué)習(xí)。就這樣一個(gè)大眾平臺(tái)，還吸引到明星參與進(jìn)來(lái)，比如演完《美人魚(yú)》大紅的林允，就在小紅書(shū)分享一篇篇穿搭心得，分享自己染發(fā)失敗的素顏照。在這里沒(méi)有高低之分，很容易拉近與粉絲的距離，贏得他們的好感。

秉著極其克制的心態(tài)，小紅書(shū)做了整整2年的社區(qū)，積累了2000多萬(wàn)用戶，大量的分享日記，內(nèi)容極其豐富，社交生態(tài)非常好。2015年8月，小紅書(shū)正式試水電商，上線了第一個(gè)商品艾蜜塔，短短1分鐘便賣出了2500瓶，毛文超覺(jué)得時(shí)機(jī)成熟了，所以就開(kāi)始從社區(qū)升級(jí)為社區(qū)+電商。前期都是做自營(yíng)電商，到2016年才開(kāi)放第三方平臺(tái)入駐，成為平臺(tái)型電商。

如今的小紅書(shū)已經(jīng)成為了年輕人的最大“種草”平臺(tái)，也是“種草”文化發(fā)源地。就如那句廣告語(yǔ)“來(lái)小紅書(shū)，標(biāo)記你的生活”一樣，各種達(dá)人、明星都入駐了小紅書(shū)，很多粉絲每天醒來(lái)第一件事就是看看明星們今天穿了什么衣服，化了什么妝，然后開(kāi)始安利模仿。因此，小紅書(shū)的這種“種草”文化，用戶黏性特別高，這是內(nèi)容電商的優(yōu)勢(shì)。因此，在2018年5月，小紅書(shū)一口氣融資了3億美元，阿里領(lǐng)投，騰訊等資本跟投，兩大互聯(lián)網(wǎng)巨頭看中同一個(gè)電商平臺(tái)，這是前所未有的。

不過(guò)，隨著用戶量的不斷增大，內(nèi)容量也跟著大幅提升，這對(duì)平臺(tái)的內(nèi)容審核要求就更高了，今年7月小紅書(shū)還被迫下架整改，整整花了77天，最近才再次上架。90后，00后是比較喜歡分享的一代人，所以，小紅書(shū)本身的模式是沒(méi)有問(wèn)題的，而且是它的核心優(yōu)勢(shì)。如今留在小紅書(shū)面前的問(wèn)題就是內(nèi)容審核這塊，如果再出現(xiàn)一些違規(guī)內(nèi)容，可能又要被整改，這是它的風(fēng)險(xiǎn)之一。

2019年是小紅書(shū)商業(yè)化關(guān)鍵的一年，畢竟也發(fā)展了6年，也是該在電商業(yè)務(wù)上繼續(xù)往前沖，做大做強(qiáng)才更具有競(jìng)爭(zhēng)力，才能賺到錢，畢竟是做商業(yè)，不是做慈善，這么多投資機(jī)構(gòu)都等著收割。