電商直播賽道上，西瓜視頻也來了!

　　近日，西瓜視頻開始對(duì)外招募直播、短視頻帶貨達(dá)人，招募要求為快手或淘寶上有一定的粉絲基礎(chǔ)，給予獎(jiǎng)金及流量扶持。

　　自去年年底上線商品櫥窗功能、開通直播帶貨以來，西瓜視頻對(duì)外似乎并無太大的動(dòng)靜。如今，對(duì)標(biāo)淘寶快手兩大電商直播玩家，西瓜視頻想做什么?　　

　　而對(duì)于機(jī)構(gòu)、達(dá)人而言，西瓜視頻電商又有哪些新機(jī)會(huì)?值得入局嗎?

　　挖角淘寶快手達(dá)人?

　　西瓜視頻面向全網(wǎng)招募帶貨達(dá)人!

　　近日，一份《西瓜視頻淘金達(dá)人掘金計(jì)劃》的政策文件在在業(yè)內(nèi)流傳，西瓜視頻對(duì)外招募短視頻、直播帶貨達(dá)人，并將該計(jì)劃稱為“掘金計(jì)劃”。

　　據(jù)計(jì)劃文件顯示，該項(xiàng)目計(jì)劃在 2020 年 2 月扶持不多于 35 個(gè)新入駐達(dá)人。

　　計(jì)劃表示，達(dá)人入駐后三個(gè)月，只要完成指定任務(wù)可以獲得現(xiàn)金+流量激勵(lì)，三個(gè)月內(nèi)完成爆款場(chǎng)直播，可以額外獲得爆款激勵(lì)。

　　其中，招募的達(dá)人分為S、A、B三個(gè)級(jí)別，不同級(jí)別獲得的獎(jiǎng)勵(lì)不同。

　　有意思的是，達(dá)人分級(jí)參考的是快手和淘寶粉絲。

　　在S級(jí)達(dá)人的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)中，快手粉絲≥ 500 萬，直播場(chǎng)次≥ 10 場(chǎng)/月;或是淘寶粉絲≥ 20 萬，近 30 場(chǎng)直播場(chǎng)均UV≥ 3 萬，兩個(gè)條件必須滿足其中一個(gè)�！　�

　　A級(jí)和B級(jí)達(dá)人同樣以此類推，最低的B級(jí)達(dá)人要求是快手粉絲 20 萬到 50 萬，直播場(chǎng)次≥ 10 場(chǎng)每月;或是淘寶粉絲 2 萬到 10 萬，近 30 場(chǎng)直播場(chǎng)均UV≥ 1 萬。

　　對(duì)標(biāo)快手和淘寶粉絲，西瓜視頻看上了快手和淘寶的帶貨達(dá)人。

　　而關(guān)于具體的人任務(wù)，不同等級(jí)的達(dá)人要求相差不大。

　　如S級(jí)、A級(jí)的任務(wù)要求為：每月 4 場(chǎng)直播帶貨且每場(chǎng)直播不低于 3 個(gè)小時(shí);首月發(fā)布 1 條橫屏短視頻，次月起每月發(fā)布 4 條橫屏短視頻;試用期為 3 個(gè)月。

　　而具體的政策激勵(lì)方面，S級(jí)達(dá)人入駐后可以獲得 3 萬現(xiàn)金、 700 萬推薦量獎(jiǎng)勵(lì)，同時(shí)根據(jù)爆款場(chǎng)GMV分成三檔激勵(lì)，最高可以獲得 8 萬現(xiàn)金+ 8 萬平臺(tái)券。A、B級(jí)別的獎(jiǎng)勵(lì)則相對(duì)較少�！　�

　　此外，推薦達(dá)人入駐的人和相關(guān)機(jī)構(gòu)也能獲得一定的獎(jiǎng)勵(lì)：介紹一位S級(jí)達(dá)人入駐，達(dá)人完成指定任務(wù)后，可以獲得1.2萬的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，機(jī)構(gòu)引入3位B級(jí)及以上簽約達(dá)人入駐，可以獲得額外的流量推薦。

　　自去年年底上線商品櫥窗功能、開通直播帶貨以來，西瓜視頻對(duì)外似乎并無太大的動(dòng)靜。

　　如今，對(duì)標(biāo)淘寶快手兩大電商直播玩家，西瓜視頻想做什么?

　　西瓜視頻求變

　　西瓜視頻是頭條系短視頻產(chǎn)品，用戶聚焦三四線城市，以男性為主，年齡偏大。

　　一直以來，西瓜視頻最受歡迎的內(nèi)容往往是軍事、社會(huì)新聞這一類。而從 2019 年開始，西瓜視頻接連發(fā)力VLOG、微綜藝等內(nèi)容，甚至還有電影。

　　近日，有B站UP主在網(wǎng)上發(fā)文，西瓜視頻編輯邀請(qǐng)她入駐平臺(tái)，并承諾新人會(huì)有較多的扶持。該UP主進(jìn)一步表示，目前不少B站UP主都受邀并且入駐了西瓜視頻。

　　如B站知名鬼畜視頻創(chuàng)作者癢局長(zhǎng)，最近將在B站發(fā)布過的視頻搬運(yùn)到了西瓜視頻的主頁，同時(shí)發(fā)了微博表示今后的鬼畜周更節(jié)目，都會(huì)在西瓜視頻發(fā)布。　　

　　引入U(xiǎn)P主也是引入更為年輕化的內(nèi)容，可以看出西瓜視頻想要做出的改變。

　　如今打開西瓜視頻的首頁，除了美食、搞笑、娛樂等短視頻品類，還有電影、動(dòng)漫、綜藝等長(zhǎng)視頻內(nèi)容。

　　2019 年，西瓜視頻還大力發(fā)展直播，依靠千萬賞金計(jì)劃，對(duì)外大量拉新。不管是秀場(chǎng)直播還是游戲直播，西瓜視頻都占有一定的比例。

　　從內(nèi)容品類到內(nèi)容形式都極為豐富，“一鍋燉”的內(nèi)容生態(tài)凸顯了西瓜視頻想要做多元社區(qū)的野心：從單一定位演變?yōu)槎嘣�化的長(zhǎng)短內(nèi)容社區(qū)。

　　從這一點(diǎn)來看，引入帶貨達(dá)人是平臺(tái)發(fā)展需要，發(fā)力短視頻和直播電商，可以進(jìn)一步豐富平臺(tái)創(chuàng)作者類型。同時(shí)，電商向來是變現(xiàn)的重要途徑，發(fā)展電商也是增加平臺(tái)的賣貨渠道。

　　另一方面，從行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的角度來說，字節(jié)跳動(dòng)對(duì)于電商的野心有增無減。

　　2019年，電商直播成為熱土之地，備受行業(yè)內(nèi)外關(guān)注，其中代表性的平臺(tái)是快手和淘寶直播。

　　過去一年，抖音也涉水電商直播，但成效卻并不明顯。不少行業(yè)人士反饋，達(dá)人粉絲量大，但電商直播轉(zhuǎn)換效果卻不太好，熱衷于酷炫潮的用戶看主播直播帶貨，似乎沒有老鐵和淘女郎有購(gòu)買欲望。在電商直播這條賽道里，字條跳動(dòng)需要新的選手。

　　如今，西瓜視頻站出來了，這個(gè)比抖音更下沉一些的平臺(tái)，拿起了電商直播的接力棒。

　　但西瓜視頻做電商，具體轉(zhuǎn)換效果如何，行業(yè)人士看好嗎?

　　行業(yè)人士怎么看?

　　事實(shí)上，目前已經(jīng)有公會(huì)和機(jī)構(gòu)涉水西瓜視頻電商。

　　據(jù)西瓜視頻的一家公會(huì)負(fù)責(zé)人表示，他們旗下開設(shè)了一個(gè)專門負(fù)責(zé)電商業(yè)務(wù)的部門，近段時(shí)間，團(tuán)隊(duì)孵化了一個(gè)電商賬號(hào)，1個(gè)月漲了22萬粉絲。

　　該賬號(hào)達(dá)人視頻動(dòng)態(tài)以VLOG內(nèi)容為主，分享日常生活。1月8日，達(dá)人在西瓜視頻進(jìn)行了直播帶貨首秀，據(jù)公會(huì)負(fù)責(zé)人表示，其電商轉(zhuǎn)換效果還不錯(cuò)。

　　且據(jù)場(chǎng)妹了解，目前達(dá)人在西瓜視頻開設(shè)了自己的店鋪，主要售賣美妝和日用品。

　　西瓜直播電商已經(jīng)鋪好了電商基礎(chǔ)設(shè)施，開通電商工具箱的主播可以插入來自淘寶、天貓、京東等平臺(tái)的商品貨源，通過直播帶貨銷售商家的商品賺取傭金�！　�

　　主播可以點(diǎn)擊直播間的購(gòu)物車解說商品，除此之外，也支持在直播間插入商品的優(yōu)惠券。

　　“看不看好西瓜視頻現(xiàn)在不好說，西瓜視頻現(xiàn)在還是在發(fā)展當(dāng)中，一切都還是未知的�！痹摴珪�(huì)負(fù)責(zé)人告訴短視頻工場(chǎng)。

　　目前，眾多行業(yè)內(nèi)人士仍然是未入局者，對(duì)西瓜視頻發(fā)布的帶貨達(dá)人招募計(jì)劃，也大多處于觀望狀態(tài)。

　　“到底是現(xiàn)金還是現(xiàn)金券，沒有特別清楚。”一位機(jī)構(gòu)人士表示對(duì)西瓜視頻發(fā)布的招募計(jì)劃有很多疑惑的地方，比如無法區(qū)分現(xiàn)金和現(xiàn)金券。

　　“現(xiàn)在很多平臺(tái)都有一樣的毛病，合作帶有一定欺騙性，談合作的時(shí)候答應(yīng)很多，先忽悠大號(hào)、機(jī)構(gòu)參與。合作中不斷出現(xiàn)新的要求，談妥的推薦與曝光未能滿足，開始搞文字游戲�！蹦承袠I(yè)內(nèi)人士如此說道。

　　部分在這個(gè)行業(yè)摸滾帶爬夠久的人，如今看待各個(gè)平臺(tái)推出的新扶持政策，不再像以往一樣餓虎撲食，而是保持理智的態(tài)度，結(jié)合自身的情況進(jìn)行選擇。

　　電商直播賽道上，越來越多平臺(tái)入局，一場(chǎng)新的“搶人大戰(zhàn)”也慢慢浮出水面。西瓜視頻能否成為頭條系進(jìn)軍電商直播的關(guān)鍵棋子，目前依然有待觀察。